多功能燈具營銷環境分析
——基于X節能設備公司的視角

沈陽工學院 郭秋雪 歐陽慕嵐 徐淑晴

一、宏觀經濟分析

宏觀環境分析能較好地反映出一個企業自身的特點和企業的經營需求，分析不同的內容會對企業有不同的影響，下面是多功能燈具市場調查的宏觀環境分析：

(一)經濟環境分析

經濟環境是國家企業生存和發展的一項重要指標。實施宏觀經濟發展戰略對企業的生存和經濟結構進行指導，對企業經濟環境的生存起著重大作用。近幾年來，國家經濟迅速發展，房地產、大中型商場、廣場、農村全覆蓋等各方面經濟建設都十分需要明亮，這時燈具的耗電量就成為了一大問題，應對這個廣大的市場需求，我們多功能燈具正符合廣大市場的需求。

(二)政策法律環境分析

我國能源電量耗費巨大，節能環保產業是國家戰略新興產業，已經被列入我國重點產業之一。根據國家科技開發戰略，國家將加強對節能減排行業的政策支持，并提供專項資金扶持，如：降低耗電量巨大的企業、節約電量，特別是建筑、交通和公共部門等領域；完善節能法律、標準，制定耗能主要產品的能量消耗標準；健全節能產業市場化機制；推廣先進的節能、產品，加強全民節能減排行動的實施。

二、微觀環境分析

微觀市場營銷中的環境因素是廣泛指各種社會力量和環境因素與整個企業密切關聯相連，直接也會影響涉及整個企業的整體營銷管理能力和經營效率，微觀營銷環境因素直接也會影響涉及整個企業的整體營銷管理活動。該項新題目的主要研究內容通常是分析企業的內部以及其在競爭對手中的市場：

（一）企業內部

1.能源審計能力

X公司中的能源審計工作由本公司的能源管理部門和科技部門共同完成，公司當中的多功能項目策劃成為公司當中的重要研發部門，該部門涉及法律檢驗、審核等一系列的問題時，由省級相關部門進行檢測。

2.方案設計能力

X公司的主要核心技術人員都有十分豐富的設計經驗，所有的投標項目策劃書都是公司里研究生、博士學歷的技術人員獨立承擔并完成的。公司針對專業技術要求極高的部門進行了高精準的培訓工作，技術高管親自把關一同完成這個高技術難度的工作，效率十分的高。

3.技術能力

X公司的技術工作人員較多，其中以工程技術為主，同時還有項目管理人員、技術工作人員，學歷普遍在博士研究生以上，例如，電工、機器制動、自動化等專業，熱力等專業，土建、硅酸鹽等專業，預算和概括。管理、會計等相關專業技術人員，以及其他管理、會計等相關專業技術人員。公司本身與中國清華大學建立了產學研合作戰略技術合作伙伴戰略關系，共同合作研發環保節能、產品等。

4.安裝施工能力

X公司參與的工程建設項目,均使用戶很滿意,得到了行業監管部門的好評。項目除了能夠自主施工以外,還曾經與國內大型施工企業共同完成二十冶、二十二冶等工程項目。

5.項目運行管理能力

X公司專門設有多功能燈具管理辦公室,有項目經理人,運作過十余個同類型項目,他們均具有良好的專業知識和管理現場工作的能力,能夠保證此項目的可以順利實施。

（二）競爭者

X司產品上市后,具有較大競爭性的企業有A公司、B公司。

A公司：

優勢:首先A公司美容燈產品擁有自主產權,不依賴國外進口,可以有效降低價格,其次,擁有自己的科研團隊可以逐步提高美容效果,在使用效果上可以逐步上升,甚至超越國外品牌,最后擁有樂觀的政府政策支持可進一步降低成本,以質優價優打開市場份額。

劣勢:1.商品口碑開拓市場存在限制:消費者往往對第一個擁有較好使用效果的品牌持肯定態度,但凡周圍人有想使用同類型產品首先想到的就是改產品,而非后續未曾使用過的產品。2.用戶忠誠度:大多數消費者對新產品且價格相對低廉的產品持懷疑態度,很難保障忠誠度。3.市場份額及環境:A公司先入市場, 先行占據市場份額, A公司后進入市場,僅僅能占據少量市場,存在前期會有一定虧損的可能性。

B公司：

優勢:首先因受這次疫情影響,大眾消費者對消毒燈、滅蚊燈的需求進一步擴大,市場需求量將會迎來一次較大短期增長和長久穩定增長,存在產品缺口,可以獲得長遠利益,最后B公司也與三家同類型企業達成長期合作意向,在節能燈具業務上有較好的合作關系,擁有一定的抗風險能力。

劣勢:在多功能燈具方面擁有較高的地位,旗下的消毒燈、滅蚊燈和功能性燈具,早已投入市場,企業品牌深入人心,為大眾消費者的首選品牌和產品,同時與A公司存在合作關系,連續多年進行業務上的往來且雙方獲益匪淺,B公司進入市場后有可能出現A、B兩公司聯手挑戰的不利局面。

三、SWOT分析

以下是基于多功能燈具沈陽地區市場調查中的SWOT分析

（一）優勢分析

1.高光效，低能耗

多功能燈具的光電產品已經通過自主研發實現單顆燈珠的光通量達到244lm/w產品的生產以及核心團隊對更高光效產品的研發，可以實現在光通量需求相同的條件下，降低國家的能源消耗。

2.新材料，長壽命

多功能燈具通過對分子熱力學和界面科學與工程的研究，應用新型材料及燈具結構，并結合特殊封裝的方式，實現密封性強，溫度低，使用壽命長的優勢。

3.類別全，可定制

多功能燈具產品類別齊全，而且可以根據實際的合作項目為客戶定制相應的產品。多功能燈具的種類十分廣泛，應有盡有。外包裝和產品本身的設計也可以進行私人定制，來以精準營銷服務用戶，保證用戶滿意采購、定制。

（二）劣勢分析

1.缺乏節能人才

節能服務覆蓋范圍很廣，涉及建筑、裝備、經濟、資本融合、法律營銷和管理等各個方面，需要具有研究性、技術性的、管理型和服務性的專業人員隊伍。除此之外，還有當前節能服務市場興起發展的時間并不久，有關節能的專業人員還很缺乏，給公司發展造成了局限。

2.不夠強調市場的推廣

節能產品需要詳細調查和能源評估，根據調查數據和客戶需要制定合適的節能計劃，提供最全套最專業的節能技術服務系統。由于其銷售周期較長，銷售費用相對高，一些生產商或分銷者會降低他們對此產品的興趣。

3.能源評估機構缺乏權威

對于企業而言，節能改造要投入很大的人力，物力和財政資源。節能是實效的，企業首要明確能耗的實際含義，合同能源滾利不但要降低耗電量，還要盡可能縮短回收期。節能市場"缺醫不少藥"，要使節能工作實現起來，關鍵在于有更多專業的"節能醫生"，通過對企業進行節能審計，開出對癥性的節能良方，才可以產生相應的經濟利益。

(三)機會分析

目前，我國是世界第二大能源消耗國，同時也是世界能源的利用效率非常低。由于中國能量的利用率很低，因此由于中國能量的效率很低。我國與發達國家的能量消耗水平目前相差幾十倍，這極大地增加了單位國民總產值的能量消耗。基于我國能源的利用狀況，加上政府對節能業的支持，節能減耗行業成為我國未來發展重點行業之一，節能服務、節能技術的應用前景廣闊。

（四）威脅分析

1.現階段國家的扶持力度不夠

1998年，我國特別頒布了《中華人民共和國節約能源法》，但是該條款仍然停留在規定之下，還沒有具體的鼓勵支持。當前，我們國家缺乏電力資源，政府和企業關注的焦點是如何有效的發展節能項目，該意識還尚未形成。對于節能服務行業，我國還未建立起有針對性的法律法規，而面對低耗率的企業，還沒有相關鼓勵、獎勵政策。由于能源成本不包含在產品成本之中，所以大多數的企業還沒有節能減耗的意識。

2.企業節約能源意識淡薄

當前，節能服務公司推出了節能設備，主要采用節能技術，但只能停留于實施設備的改造階段。目前，我國還沒有專業公司在節能實行業務，例如：運輸、清潔、保安等行業。因此，我國企業的能源治理水平很低，企業還缺乏節能意識。

四、結語

通過以上的環境分析,不難發現沈陽當前經濟發展狀況適合多功能燈具項目的發展,沈陽作為東北老工業基地,更應該進行能源管理,才能促進當地的經濟發展,適應綠色社會的發展理念,城市發展方向與多功能燈具項目理念吻合。在這個節約能源的大背景下，多功能燈具產業正符合了國家相關企業的需求，也符合市場的廣大需求量。