大數(shù)據(jù)時代農(nóng)村電子商務(wù)營銷模式研究

孟憲穎 孫悅

摘 要：隨著移動智能設(shè)備功能越來越完善與豐富，移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，“PC端+移動端”的方式逐漸取代之前PC端為主的操作方式，而且還極大促進(jìn)了跨屏互動目的的有效達(dá)成，使得大數(shù)據(jù)作用越來越凸顯，同時影響到社會各個領(lǐng)域。農(nóng)村電子商務(wù)營銷同樣如此，在大數(shù)據(jù)時代下，其不僅面臨著很大的機(jī)遇，同時還有一些挑戰(zhàn)。基于此，本文主要針對大數(shù)據(jù)時代農(nóng)村電子商務(wù)營銷模式進(jìn)行了詳細(xì)分析，希望能夠?qū)ο嚓P(guān)人員有所幫助。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時代;農(nóng)村電子商務(wù);營銷模式

引言：就目前情況來看，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷正在迅猛發(fā)展，市場規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，整體表現(xiàn)出一片大好態(tài)勢。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷的不斷發(fā)展，對于服務(wù)業(yè)、消費(fèi)等方面的促進(jìn)有著顯著的作用，而且還能推動農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型與升級。而且在這一過程中，大數(shù)據(jù)技術(shù)在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用越來越深入，并取得了顯著的成效。2015年8月31日，國務(wù)院印發(fā)了《促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展行動綱要》，其中明確提出應(yīng)該借助大數(shù)據(jù)技術(shù)推動商業(yè)模式的發(fā)展。不過就具體情況來看，在大數(shù)據(jù)具體應(yīng)用中存在信息安全難以保證、數(shù)據(jù)共享共用程度不高等相關(guān)問題，嚴(yán)重影響到大數(shù)據(jù)作用的發(fā)揮，而且還給農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻礙。就這一方面來說，加強(qiáng)大數(shù)據(jù)時代農(nóng)村電子商務(wù)營銷模式探究意義重大，具體分析如下。

一、大數(shù)據(jù)時代下農(nóng)村電子商務(wù)營銷發(fā)展現(xiàn)狀

1.營銷平臺過多

雖然我國農(nóng)產(chǎn)品在電子商務(wù)營銷中起步比較晚，不過發(fā)展勢頭卻非常迅猛。據(jù)商務(wù)部2019年統(tǒng)計，當(dāng)前我國各種農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)營銷平臺已經(jīng)突破了5000家。在這之中，在全國范圍內(nèi)比較出名的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷平臺具體有心欣農(nóng)產(chǎn)品交易平臺、中農(nóng)易迅等。此外，很多農(nóng)村電子商務(wù)營銷平臺還具備了在線交易功能，如本來生活網(wǎng)、我買網(wǎng)等。這些平臺是我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，所以需要各方面加強(qiáng)重視。

2.營銷主體多元化

就我國最開始的農(nóng)村電子商務(wù)營銷模式來說，有著一定互聯(lián)網(wǎng)線上線下服務(wù)能力的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或者是第三方電子商務(wù)企業(yè)，基本壟斷了農(nóng)村電子商務(wù)營銷平臺，消費(fèi)者要想在網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品，就必須得借助這些平臺。不過隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，越來越多的人群進(jìn)入到電子商務(wù)平臺中，成為農(nóng)村電子商務(wù)營銷主體，如農(nóng)業(yè)合作社、個體農(nóng)戶等等，都能借助各種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，這一現(xiàn)狀給農(nóng)村電子商務(wù)營銷發(fā)展注入了全新的活力，極大促進(jìn)了交易規(guī)模的擴(kuò)大。

3.營銷模式多樣化

在傳統(tǒng)農(nóng)村營銷模式背景下，經(jīng)銷商需要花費(fèi)很多的資金建設(shè)營銷渠道。不過在大數(shù)據(jù)背景下，農(nóng)產(chǎn)品營銷借助互聯(lián)網(wǎng)便能很好降低營銷渠道建設(shè)成本，同時還能衍生出各種各樣的營銷模式，具體可以歸為以下幾種：一是新媒體形式，如借助微博、微信等平臺進(jìn)行推廣營銷;二是借助農(nóng)業(yè)企業(yè)自己建立的電子商務(wù)平臺當(dāng)作紐帶，進(jìn)行直線性的銷售;三是借助第三方電子商務(wù)平臺進(jìn)行間接性的營銷，如淘寶、拼多多等等。

4.營銷規(guī)模增大

在新時代背景下，智能手機(jī)越來越普及，基本可以說是人手一部。所以很多人都傾向于借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易，這樣給農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展提供了很大的助力，同時極大促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模的增大。就相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在2014年，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷數(shù)額為1057億元，然后到了2017年，便增長到了2524億元，而且還有著繼續(xù)增長的趨勢。

二、大數(shù)據(jù)時代農(nóng)村電子商務(wù)營銷優(yōu)勢

1.提升營銷精準(zhǔn)化

就當(dāng)前情況來看，大數(shù)據(jù)技術(shù)已經(jīng)被廣泛應(yīng)用至農(nóng)村電子商務(wù)營銷的各個環(huán)節(jié)，而且還為其持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展提供了很大的推動力。隨著我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷環(huán)境不斷優(yōu)化，必定會有越來越多的群體進(jìn)入這一行業(yè)中，促進(jìn)其規(guī)模的擴(kuò)大。在這種背景下，怎樣精準(zhǔn)把握農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的動向便成為廣大農(nóng)村電子商務(wù)營銷主體亟需解決的重要問題，而且這還是大數(shù)據(jù)下實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷的必由之路。而合理借助大數(shù)據(jù)技術(shù)則能很好解決這一問題，通過對消費(fèi)者各種數(shù)據(jù)的搜集、處理以及分析等，便能很好了解他們的需求，然后基于此制定合適的營銷策略，必定能夠達(dá)成理想的效果。例如在顧客瀏覽農(nóng)村電子商務(wù)平臺的時候，他們會留下一定的瀏覽痕跡，同時購買時也會留下喜好數(shù)據(jù)。而相關(guān)人們便可以借助大數(shù)據(jù)技術(shù)對此展開深層次的分析，為商家營銷策略的改進(jìn)與優(yōu)化提供有力依據(jù)，使其可以更好地把握營銷動向。

2.滿足消費(fèi)者個性化需求

一般來說，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷平臺基本都會設(shè)置在線溝通模塊，這樣有助于消費(fèi)者更好地了解農(nóng)產(chǎn)品，同時在訂單成交之后，還會產(chǎn)生和消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品偏好的相關(guān)數(shù)據(jù)。一方面，大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠?qū)⑦@些數(shù)據(jù)很好的儲存下來;另一方面，大數(shù)據(jù)技術(shù)還能對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分類整合，形成有價值和有參考性的報告。而對于農(nóng)村電子商務(wù)營銷主體來說，便可以借助此進(jìn)行個性化產(chǎn)品的信息推送，以便更好滿足消費(fèi)者需求。必須得注意的一點(diǎn)，在大數(shù)據(jù)時代下，農(nóng)村電子商務(wù)營銷商在具體工作開展中，應(yīng)該以消費(fèi)者的需求當(dāng)做重要依據(jù)，不斷給他們提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，只有這樣才能達(dá)成理想的效果，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

3.提升電子商務(wù)運(yùn)作效率

農(nóng)產(chǎn)品作為一種實(shí)物產(chǎn)品，在電子商務(wù)具體營銷中心，必須得將線上訂單處理和線下物流配送有效的銜接起來，只有這樣才能高效地完成整個流程。不過就具體情況來看，因?yàn)槿狈ν暾鞒痰钠脚_服務(wù)對接能力，導(dǎo)致很多的農(nóng)村電子商務(wù)平臺線上與線下處理方面存在顯著的時間延遲問題，這樣不僅會在很大程度上影響到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，而且對于農(nóng)村電子商務(wù)營銷效率的提升也有著很大的阻礙。而在大數(shù)據(jù)時代下，線上訂單處理和線下物流配送便能很好地進(jìn)行數(shù)據(jù)模型構(gòu)建，一旦有訂單生成，便能借助大數(shù)據(jù)技術(shù)立即產(chǎn)生最佳的配送方案，以便平臺運(yùn)營商參考應(yīng)用。在這一過程中，不僅可以節(jié)省大量的人力與時間成本，同時還能促進(jìn)精準(zhǔn)化營銷效率的提高。

三、大數(shù)據(jù)時代農(nóng)村電子商務(wù)營銷中主要存在的問題