十年蝶變 百年綻放寫在山東日發紡織機械有限公司成立十周年之際

本刊記者　墨影

十年蝶變 百年綻放寫在山東日發紡織機械有限公司成立十周年之際

本刊記者墨影

最近，山東日發總工程師李子軍正在忙著統籌山東日發明年的發展計劃。這項工作每年都會從10月份開始，這是山東日發的“老規矩”，10年前就如此運作了。

“這是一個涵蓋銷售、制造、研發等多方面的詳細計劃，經營目標、策略、所需資源、資金等幾十項詳細的內容都會明確在列。”李子軍說，山東日發不會打無準備之仗，每年的計劃制定也都有章可循?！笆紫然鶎痈鷨螁T要根據市場情況將初步計劃分別匯總到噴氣織機、噴水織機、毛巾織機、劍桿織機四個事業部，各事業部匯總后再上交營銷中心，最后由董事會評審建議修改或通過?！眮碜允袌鲆痪€的信息讓山東日發的決策更接地氣兒，對宏觀經濟及行業運行的科學分析也開拓了他們的視野與思路。

十年前的11月，浙江日發控股成功收購聊城昌潤紡織機械有限公司，經過一年多的兼并重組，2007年正式更名為山東日發紡織機械有限公司。

十年了，山東日發一直這樣按部就班地耕耘在紡織行業。

十年蝶變，山東日發的實力在積淀，在噴薄。

十年&產品從單一到多元

今年8月24日，山東日發自主研發的首臺針織圓機單面機裝機完成并試織成功；四天后，雙面機也如期完成。山東日發的產品線邁出了從梭織向針織領域拓展的關鍵一步。

目前，國內的圓機市場已經比較成熟，山東日發為什么要挑戰這個成熟的市場？

“我們與市場上其他的圓機生產商定位是不同的，我們要做的是高速高效的高端設備。如果別人的機器只能開20轉，我們的可以開到35轉，而且布面質量還更好，那客戶會怎樣選擇？”李子軍很嚴肅地說，如果做和別人一樣的產品，那山東日發根本就不會去做這個項目?！敖涍^兩年的市場調研，我們發現當前的大圓機市場同質化嚴重，并不能很好的滿足客戶要求的高速高產?！庇谑?，2014年底山東日發決定進入針織機械領域。今年3月正式啟動的大圓機項目還特別請來了國外的針織圓機專家進駐指導，只經過短短5個月的時間，第一臺大圓機就成功面世，同市面上的同類設備相比，在技術、結構、外觀等方面都進行了很大的改進，更多地從用戶角度出發實現了“高速、高產、低能、低噪”。

現在，山東日發的高速針織大圓機已經開始起步，小批量的設備正在用戶廠家反復實踐應用。不久，印度的客戶也要就這一項目來山東日發考察。

李子軍相信，只要找準市場定位，扎實把產品做好，并且持續創新，給客戶帶來利益，那競爭力自然不言而喻。

確實，縝密的市場分析，快速的反映應能力，不僅給了山東日發拓展新領域的信心，也讓其“世界無梭織機生產基地”的實力日益壯大。十年前，日發集團的“南紡北織”戰略剛剛啟動，當時的昌潤紡機只有一款工藝轉速為350轉的GA731型劍桿織機。十年成長，山東日發在無梭織機領域已經形成了劍桿、噴氣、毛巾、噴水四條產品線幾十個系列產品。

李子軍認為在接下來的競爭中，山東日發的噴水織機將和針織大圓機一樣有很大的市場潛力。2014年底，山東日發的RFJW10型高速低耗噴水織機獲得中國紡織工業聯合會頒發的科學技術進步二等獎，給了在環保強壓下的噴水織機市場一抹希望。

這款以節能、低耗、高速、高效與廣泛的品種適應性為設計理念開發的高速噴水織機， 通過全新立體設計和計算機解析組合，并利用虛擬樣機技術設計了引緯、開口和打緯機構，使織機在同等織造條件下比國內同類產品振動低25%以上，能耗低5%以上，單臺織機用水量低20%。

此外，日發噴水織機對原料的適應性也在不斷拓展。你可以想象噴水織機織出高密重磅的汽車安全氣囊嗎？戶外運動裝面料呢？這些看似不可能的事情，就是在日發實現了。難怪李子軍會看好這一設備。

產品從單一到多元，山東日發的思路縝密卻也簡單，就是從行業裝備中的薄弱環節出發，切實解決困擾客戶的問題。

日發從行業裝備的薄弱環節出發，扎實研發，對困擾用戶的問題提供切實的解決方案。

十年&技術從量變到質變

不少人的任務是掙錢，李子軍的任務不一樣，是得花錢。

“我們每年銷售額的百分之五是專項用來研發的費用。這筆錢必須要花掉，否則是要被懲罰的?！崩钭榆娬f，山東日發在研發上投入的資金與資源是旁觀者難以想象的，但也正因為如此日發人做起研發來才能放開手腳，潛心謀進，讓日發的成績越發精彩。

十年來，山東日發在技術上取得的成績很多，都讓李子軍頗為驕傲。

“現在大多數國內噴氣織機生產廠家的電控系統都是采用總線技術進行傳輸，我們則采用最新的互聯網技術研發了以太網電控系統。”據李子軍介紹，實時控制的以太網網關協議技術控制的速率是總線的100倍，最小通訊周期是500微秒，同總線技術相比，信息處理量和處理精度都大大提高?！氨热?，織機的張力控制都是有復雜的數學計算的，如果控制精度提高，那對張力的控制就會更加自如，運行起來也不會死機?！崩钭榆娧a充道。當然，這一技術的意義還遠不止于此，更重要的是它為日后數字化車間的建立奠定了基礎。

另外，開關磁阻節能電機的采用讓山東日發劍桿織機的節能環保風格更為明顯?！艾F在，我們轉速在450～550轉/分以上的劍桿織機都采用了這個電機，大約可以節能20%以上。得到了客戶的一致認可。”李子軍告訴記者。同時，對噴氣織機上應用的氣動折入邊裝置，他也很自豪?！爱敃r市場上和我們競爭的還有一種日本的機械式折入邊，但是我們的產品憑借在穩定性上的明顯優勢，成功打敗了他們?！?/p>

說起這些，李子軍如數家珍。其實，像這樣的細節改進，在山東日發并不是個例。

李子軍記得2010年的時候，客戶拿來了一塊國外的布料給他看，問日發的織機能不能做。接下布料，日發的團隊就開始結合具體的工藝對設備結構進行推敲，很快便推出了改進后的上下雙織軸噴氣織機。試想，若是沒有長久以來的技術積淀，又怎么會有如此迅速的反應能力去滿足客戶需求？

在智能化、信息化方面，山東日發提出打造“智能化織造車間”?，F在，該項目已經申報了國家項目。項目通過織造設備與機械手、電動車等智能化技術相結合，實現設備替代人工。據介紹，目前只有斷頭還需要一些人工操作，但用工量在不斷減少，正逐漸向無人化邁進。

據李子軍透露，為了避免創新能力跟不上的問題，山東日發下一步將建立一個專門的織機實驗室，更深入挖掘織機潛力。他認為，做技術浮躁不得，需要慢慢摸索，細節改進再整體突破，厚積薄發的力量才更震撼。

日發致力于做細分市場客戶的設備后盾。

十年&市場從被動到主動

“原來客戶找我們簽合同都是直接帶著錢來辦事處，因為只要買到設備能生產就有錢賺?！崩钭榆娬f那時候我國的經濟還處在高速發展階段，用戶利潤也很高，設備即使存在些問題，只要修好就可以繼續賺錢。

“那個時代已經一去不復返了！”李子軍說當前新常態下的用戶本身就已經在微利經營，設備的質量關系到的已經不僅僅是車間的生產，而是企業的生存。

是，十年過去了，這個年代，客戶不會再繼續包容問題，而是要能帶來高附加值、增強企業競爭力的設備與服務。

山東日發本來的定位就是要做高端市場，“高要求”的客戶越多，日發的潛力客戶群便會越大。對此，他們特別制定了相應的市場策略：盯緊大客戶、抓住細分市場和特殊需求。

“現在紡織行業正處在轉型升級的關口，隨著市場資源的整合，訂單會向具備成本和市場優勢的大客戶集中，盯緊大客戶才能有效提高市場占有率?！崩钭榆姼嬖V記者，日發這幾年之所以發展迅速，像臨清三和紡織這樣的大客戶功不可沒，更讓他們堅信這個方向是正確的。

另外，下游客戶想要分到更多的市場蛋糕，就必須走出同質化競爭的泥潭。差異化的設備才是差異化產品的基礎，日發愿意做這些細分市場強有力的支撐?，F在日發已經不斷在根據客戶需求改進設備配置，甚至為客戶量身定制更有競爭力的設備。

據山東日發統計，現在國內市場日發的噴氣織機份額占到23%～25%左右，劍桿織機在20%以上，毛巾織機在50%以上，噴水雖然剛剛起步，但發展勢頭也很強勁。

除了鞏固本土市場，山東日發在布局海外市場上也從未放松。十年前就設立了國際貿易部，在各地設立辦事處，現在每年都會參加六七個國外展會推介日發品牌。據介紹，現在他們的織機已經銷往世界二十多個國家和地區。

前段時間，日發和印度的談判基本結束，把工廠建到印度的事情也基本落定?！拔覀冇媱澩顿Y200萬美元，去印度本土做生產、組裝?！崩钭榆娬f，之所以選定印度是因為不管從市場潛力還是日發海外客戶構成來說，印度都優勢明顯，同時還可以輻射巴基斯坦、孟加拉等周邊市場。

第一個十年，潛心耕耘，勢頭初露。

下一個十年，秉承優良，繼續輝煌。

百年日發已經綻放在路上。

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十年足跡

2005年集團成功兼并聊城昌潤紡機

2006年RFRL30高速劍桿織機被列入山東省技術創新重點項目計劃；HST50高檔毛巾織機通過了省級科學技術成果鑒定。

2007年HST50高檔毛巾織機獲得中紡聯科學技術進步三等獎；RFJA10噴氣織機、HST50高檔毛巾織機被評為“十一五”紡織行業推廣技術項目。

2008年榮獲國家高新技術企業榮譽稱號；RFRL30高速劍桿織機通過省級科學技術成果鑒定；RFJA20噴氣織機、RFHST40毛巾織機被列入2008年山東省技術創新重點項目計劃，RFJA10噴氣織機獲得中國紡織產業升級重大技術進步獎。

2009年RFRL30高速劍桿織機獲得市科學技術進步獎一等獎、中紡聯科學技術進步二等獎。RFJA10噴氣織機獲得中紡聯科學技術進步獎三等獎。

2010年RFJA11簾子布噴氣織機項目被列入了2010年山東省技術創新第一批項目計劃。

2011年通過高新技術企業復審；RFJA20噴氣織機和RFHST40毛巾劍桿織機項目榮獲山東紡織工程學會科學技術二等獎和三等獎。

2012年“日發現代新型紡機科技園項目”順利簽約；RFTL60高速毛巾織機榮獲中紡科學技術獎三等獎、年度山東工業生產者價格統計調查工作先進單位。

2013年被評為山東省創新驅動發展能力百強企業。

2014年日發現代新型紡機科技園正式投產運營。RFTL60高速毛巾織機列入2014年度火炬計劃。RFJW10型高速低耗噴水織機獲得中紡聯科學技術進步二等獎。

2015年自主研發的首臺針織圓機單面機裝機完成并試織成功。RFJA33型毛巾噴氣織機獲得2015年中紡聯科學技術二等獎。