十四五規(guī)劃再談出海， 實(shí)體企業(yè)怕了嗎？

朱冬

《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議》（以下簡稱：建議），分領(lǐng)域闡述了“十四五”時期經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和改革開放的重點(diǎn)任務(wù)，其中“對外開放”、促進(jìn)國內(nèi)國際雙循環(huán)，正是其中的板塊重點(diǎn)。

但，2020年這個承上啟下之年，卻著實(shí)讓中國企業(yè)有點(diǎn)兒尷尬。

疫情再次抬頭，出口貿(mào)易陷入“寒冬”;中美關(guān)系即使在美國有了“新總統(tǒng)”后依然不見明朗;“內(nèi)循環(huán)”戰(zhàn)略的正式提出……中國實(shí)體企業(yè)在“出海”這件事上陷入新的沉思。

擺在中國企業(yè)家面前一道必選題目：再來談國際市場，你怕了么？

而11月15日，似乎又給中國企業(yè)的國際貿(mào)易之路，帶來了更多的希望。沒錯，第四次區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）領(lǐng)導(dǎo)人會議上，區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）正式簽署！中國加入全球最大自貿(mào)區(qū)。李克強(qiáng)總理直言：“RCEP經(jīng)過8年談判得以簽署，讓人們在陰霾中看到光明和希望。”

但，猜不透的國際環(huán)境和全球產(chǎn)業(yè)線面臨大考期，中國企業(yè)家們的國際貿(mào)易信心又有多少？

國際環(huán)境，其實(shí)脈絡(luò)已經(jīng)清晰

“綜合看當(dāng)前的國際大環(huán)境，回歸實(shí)業(yè)是必然的。”中國中小企業(yè)協(xié)會副會長兼協(xié)會國際經(jīng)貿(mào)摩擦預(yù)防及應(yīng)對工作委員會主任尤燦，在回答《中外管理》專訪時如是說。在他看來，即使有諸多變局，企業(yè)還是應(yīng)該回歸實(shí)業(yè)，抓住國際市場的機(jī)會。

看似因疫情的全球泛濫，2020年的國際貿(mào)易大門被封鎖了，很多中小企業(yè)要扛不住壓力“死”掉了，但其實(shí)這是一種誤解。尤燦解釋道：“企業(yè)的注銷和破產(chǎn)不代表企業(yè)死亡，企業(yè)家的消滅才是！因?yàn)?個優(yōu)秀的企業(yè)家可以做10個企業(yè)，只要他的核心競爭力在，這些企業(yè)家就是創(chuàng)造社會財(cái)富的最前沿的力量。”

因此，不能把個別企業(yè)在經(jīng)營過程中產(chǎn)生的問題，用“外部大環(huán)境不好”的標(biāo)簽來掩飾。尤燦表示，通過比較和研究具體的地方政策就會發(fā)現(xiàn)，今天的中國，不管是產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)園區(qū)，還是自貿(mào)區(qū)，其招商政策、貿(mào)易便利化政策等與疫情之前基本相同。可見各地政府在鼓勵經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方面已經(jīng)“卯足了勁兒”。

“這意味著，對企業(yè)家來講，真正核心的是他創(chuàng)造價值的能力，只要這種能力不受影響，這種心態(tài)不受影響，他就依然具備改變自己，改變企業(yè)和社會的力量。至于疫情期間那些消亡的企業(yè)，其實(shí)經(jīng)營管理問題早就存在，只是疫情撕下了它們最后那張遮羞布。”

在尤燦看來，新冠疫情、中美貿(mào)易摩擦，“十四五”時期的新機(jī)遇等，恰好是企業(yè)洗牌的一個好機(jī)會，也是社會財(cái)富重新調(diào)整的一個過程。

而了解了外部環(huán)境的本質(zhì)后，再來看對外貿(mào)易和投資的機(jī)會。

“只要人類還有交換的需求，對外貿(mào)易和投資都不會少。貿(mào)易是一切東西的基礎(chǔ)，是一切經(jīng)濟(jì)行為的基礎(chǔ)。”尤燦解釋道，美國在某些領(lǐng)域，以及對某些企業(yè)的所謂制裁，永遠(yuǎn)不會影響國際貿(mào)易的主流方向。只要中國還能持續(xù)保持世界工廠的位置，只要中國還能從亞非拉地區(qū)或者其他地區(qū)吸收原材料，并且通過自己的工人和生產(chǎn)轉(zhuǎn)化變成某種產(chǎn)品，只要國際上還需求中國制造的產(chǎn)品，這個全球鏈條就不會斷，也絕對不會被打破。

“中國是世界工廠，是出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)，全世界需要中國的產(chǎn)品。通俗點(diǎn)說就是訂單驅(qū)動，這是一個鐵的道理。”尤燦總結(jié)說。

但，機(jī)會面前，并非人人平等

如上述，十四五規(guī)劃期間，國際貿(mào)易和投資的機(jī)會是絕對存在的。但，針對不同的企業(yè)，機(jī)會卻并不平等。

首先，那些以前靠著歐美或國際貿(mào)易中某個“海外大主顧”活得很洋氣、很“滋潤”的企業(yè)，為何在2020年活得不那么“光鮮”了？本質(zhì)原因就是“今天的失敗就是昨天的成功——因?yàn)槟闾稍诠诓旧稀！?/p>

尤燦舉例，過去在國際貿(mào)易領(lǐng)域，美國客戶是非常優(yōu)質(zhì)的。與他們做生意，產(chǎn)品品質(zhì)要求高，需求量大，但資金、合同等風(fēng)險(xiǎn)極低，付款快，從而刺激產(chǎn)生了一大批依靠美國市場的中國工廠和貿(mào)易公司。

當(dāng)美國市場因?yàn)楦鞣N原因產(chǎn)生巨大波動后，勢必影響到依靠該市場的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)。而國家提出“雙循環(huán)”，關(guān)注“內(nèi)循環(huán)”市場也正有此意，防止過度依賴海外某一家客戶。

所以，越是風(fēng)雨搖擺，越要擁抱開放。“這個時候請廣大企業(yè)放寬心，對外貿(mào)易和投資，不是沒機(jī)會，是有很多機(jī)會，不過是游戲規(guī)則發(fā)生了變化。這是一個世界市場重新洗牌的時候。”

尤燦解釋，外部環(huán)境的巨大波動，肯定會導(dǎo)致很多行業(yè)和企業(yè)與原來的“金主爸爸”關(guān)系不穩(wěn)固了，但經(jīng)濟(jì)規(guī)律會刺激產(chǎn)業(yè)鏈條做出回應(yīng)。上帝關(guān)閉一扇門，也一定會打開多扇窗。新一輪的國際貿(mào)易和投資機(jī)會來臨，市場又再度開放了競爭的機(jī)會，既然地球村有貿(mào)易需求，那為什么不能有“中國商戶們”的機(jī)會？

所以說，中國的企業(yè)家們無需擔(dān)心國際環(huán)境的變化，真正缺乏的絕對不是外部的機(jī)會，而是企業(yè)自身的優(yōu)勢和專業(yè)技能。

這一點(diǎn)，全球飲用吸管行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、“雙童吸管”創(chuàng)始人樓仲平也深有體會。在近日與《中外管理》的分享中，樓仲平提道，原本投資一個多億的新廠房正好在2020年春節(jié)后投產(chǎn)。但從三月份開始，歐美、日本市場的訂單逐漸歸零，企業(yè)面臨停工停產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。這時候雙童開啟了自救計(jì)劃，轉(zhuǎn)而專注國內(nèi)市場，半年內(nèi)，內(nèi)外貿(mào)易占比呈現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。

終于從九月份開始，歐美區(qū)域訂單急速回彈，部分產(chǎn)品的訂單甚至爆棚，但“雙童”沒有放棄任何國內(nèi)市場的訂單。樓仲平道出原因：“我們深知貿(mào)易格局已經(jīng)發(fā)生徹底改變，真正的考驗(yàn)才剛剛開始。中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了幾十年高質(zhì)量發(fā)展后，市場培育的優(yōu)勢和條件更加凸顯，14億人口所形成的超大規(guī)模內(nèi)需市場的巨大潛力、回旋空間也更大;國際大循環(huán)動能減弱下，國內(nèi)大循環(huán)日益強(qiáng)勁，此消彼長下，反思過往，避免慣性，要堅(jiān)定地實(shí)施兩條腿走路的戰(zhàn)略。”

樓仲平的一番話，恰恰道出了一位“隱形冠軍企業(yè)”在面臨疫情、雙循環(huán)政策、國際貿(mào)易和投資新機(jī)會下的企業(yè)應(yīng)變思路。值得中國企業(yè)家們借鑒。

尤燦也補(bǔ)充道：新的國際競爭格局中，會出現(xiàn)很多過去無法發(fā)現(xiàn)的機(jī)會，當(dāng)然也伴隨著危險(xiǎn)。而關(guān)注到這些機(jī)會并發(fā)現(xiàn)這些危險(xiǎn)，需要企業(yè)家具備更全面的信息收集能力，更精準(zhǔn)的判斷能力和更強(qiáng)的執(zhí)行能力。

“我們拉長時間線，從遠(yuǎn)距離才能發(fā)現(xiàn)中國作為世界工廠的巨大規(guī)模和不可替代性。因此，擺在中國企業(yè)尤其是制造型企業(yè)面前的路徑其實(shí)一直都是明確的，就是專心做好自己的產(chǎn)品和品牌。”

從這個角度看，激烈的國際競爭反而可以促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化，防止出現(xiàn)大量生產(chǎn)價廉質(zhì)低產(chǎn)品的內(nèi)卷化操作。

中小企業(yè)：“一帶一路跨不過中東，到不了非洲”

《建議》在“對外開放”部分，對“十四五”時期推動共建“一帶一路”高質(zhì)量發(fā)展作出部署。

政府已經(jīng)把“一帶一路”的政策明確闡述，并且方向也很明晰。“一帶一路”沿線國家的貿(mào)易需求旺盛，文化阻力相對較小。既然如此，何不去“一帶一路”的沿線國家創(chuàng)造自己的價值？

更進(jìn)一步講，在全球疫情面前，中國成功交出高分答卷，回應(yīng)了以歐美代表的國際社會對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)擔(dān)憂的“噪音”。即使中國企業(yè)的國際合作伙伴從歐美市場的“TOM大叔”變成“一帶一路”沿線國家的中東、東亞兄弟，只要中國企業(yè)所能給予世界的需求滿足，這個世界工廠地位就無法被替代。

尤其對中小企業(yè)而言，優(yōu)勢就在于“船小好調(diào)頭”，更加靈活。既然企業(yè)是訂單為驅(qū)動的，如果中小企業(yè)能更懂客戶，也愿意花更多時間走入客戶了解客戶，會更快融入新的貿(mào)易朋友圈。

機(jī)會面前，尤燦建議中國中小企業(yè)：

首先，一定要明白自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢在哪兒？“中國的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢不是芯片，而是基礎(chǔ)制造業(yè)，也許中國企業(yè)可能不擅長從0-1的創(chuàng)新，但我們擅長從1到正無窮的創(chuàng)造。”

其次，中國企業(yè)在海外的主要競爭對手其實(shí)還是自己人。中國企業(yè)在國際市場上要打出的旗幟是品質(zhì)和創(chuàng)新，而不是拼多多和淘寶那種拼價格的思路。

最后，在文化交流上要牢記，“一帶一路”跨不過中東，到不了非洲”。中東的宗教文化，不是他國輕易能融入的，而非洲目前尚不具備與世界文明對話的程度。“出海的企業(yè)，必須得了解這個世界，至少得了解你主要的市場。”尤燦說道。

責(zé)任編輯：李靖