小米十年

田小禾

2020年是小米誕生10周年。十年磨一劍，在中國文化的語境里，這是形容一個人的成長、一個企業的成功的幾乎最為高尚、最為頂級的評價。但用到雷軍以及小米的身上，似乎都不太合適。雷軍“磨”出的好像不只是一柄劍，但是，他“磨”出的是什么呢？

2010年4月6日，北京小米科技有限責任公司成立。創業團隊搬入中關村銀谷大廈的辦公室，當天，一位創業伙伴的爸爸用電飯鍋煮了一大鍋小米粥，由雷軍給每人盛了一碗。

僅僅三年，也就是2013年，雷軍就被評選為十大財智領袖人物、中國經濟年度人物。尤其是，他當選為中華人民共和國全國人民代表大會代表。

如果這還不算一“劍”的話，那么2014年、2015年，雷軍以280億元人民幣和132億美元的財富先后進入“胡潤全球富豪榜”、“福布斯中國富豪榜”。毫無疑問，雷軍用三年多的時間就磨出了一柄貨真價實的倚天之“劍”。

此后，雷軍駕馭著小米，猶如一列更高時速的列車，以無可比擬的速度不斷超越同行的列車，一直在“胡潤榜”“財富榜”上不斷地提升自己的名次。

10年，雷軍“磨”出的不是一劍，仍是一鍋小米粥。不同的是，這鍋小米粥不是當初僅夠他和幾位創業伙伴一人一碗，而是千千萬萬的“米粉”們都在喝。越喝越香，越喝越美。當年他畢業的時候，特別羨慕有朋友在世界500強上班，現在，他把自己的公司做成了500強，實現了在500強上班的夢想。

雷軍投資的原則是“不熟不投”，但他做小米干的卻是“不熟”的事

雷軍做天使投資有三條原則，其中第一條就是“不熟不投”。根據這三條原則，雷軍的天使投資成為一段光彩四射的過程。雷軍作為天使投資人，投資的企業不少，投資的項目包括卓越網、逍遙網、尚品網、樂訊社區、UC優視、多玩游戲網（歡聚時代）、拉卡拉、凡客誠品、樂淘、可牛、好大夫、長城會等20多家創新型企業。雷軍投資17家初創型企業，自稱“無一失手”。

但是，他做小米，干的卻是“不熟”的事：手機。當時他找到初次見面的洪峰，拉他共同創業。洪峰一上來就問他三個問題：

“你做過手機嗎？”答曰：“沒做過。”

“你認識中移動老總王建宙嗎？”答曰：“不認識。”

“你認識郭臺銘嗎？” 答曰 ：“郭臺銘？我認識他，他不認識我。”

盡管如此，洪峰還是答應加入雷軍創業團隊，因為他覺得雷軍 “人靠譜、事靠譜、錢靠譜”。

現在看，雷軍想起做手機，并且要畢其功于一役，源于兩個動因：一是他看當時各種各樣的手機都不太順眼：不是待機時間太短啦，就是不能轉發短信啦，還有用著硌手啦，信號不穩定啦等等，中國市場主要被國際巨頭把持，產品貴得離譜，國產手機做得非常一般。“我就搞不懂，手機為什么能賣那么貴！”二是他心里一直有一團火。雷軍在大學時看過喬布斯傳記《硅谷之火》，講述的是電子科技和互聯網產業的創業故事，這本書點燃了雷軍內心中對互聯網產業世界的極大向往，從那時起確定了一個夢想，做一家世界一流的公司。現在了解他的人都一致認為，如果沒有那本《硅谷之火》，也就沒有現在的小米。

能飛起來的“豬”都是練過功夫的，都是有積淀的

這些年來，大眾創業、萬眾創新風起云涌，此起彼伏，“站在互聯網的風口上，豬都能飛起來！”此勵志語至今仍是無數懷揣創業夢想的志士們的座右銘。但是雷軍說：不能忽略一個重要的前提，這些 “豬”都是練過 “功夫”的，都是有積淀的。

決定做小米之前，雷軍給晨興創投的合伙人劉芹打了一個電話，打光了三塊電池。主要是雷軍在說，劉芹在聽。

整個過程，劉芹只問了一個問題：“你已經功成名就了，還需要跳下來拼一把嗎？”雷軍回答：“我對創業仍有敬畏之心，不會因為我叫雷軍，就不會死。”第二天，雷軍帶著林斌和黃江吉去上海見劉芹。

見面后，劉芹提出三個問題，第一個問題是，"你們三個，一個來自微軟、一個來自谷歌、一個來自金山，整個土洋結合，怎么合作？"第二個問題是，"你們怎么看待創業？"一個半小時之后，劉芹就敲定了投資，整個過程并沒有聊小米具體要做什么。

劉芹如此痛快，大約就是看上這頭“豬”是有功夫的，有積淀的。

謙和的雷軍外圓內方，內心的原則是一定要堅持到底

雷軍永遠都是一副低姿態，總是謙和地微笑，很好交往。據說，當年他投資一個項目，投資的時候很弱小，后來成長得很大。有一次他拉著一個朋友去和項目負責人談合作，對方遲到了很久，朋友有些不滿，雷軍依然和氣地勸解：他已經是幾億美金的老板了，需要別人尊重他，我就尊重他。

但雷軍是外圓內方，內心的原則是一定堅持的，并且要堅持到永遠。也就是他如果有一天不在小米的時候，他也要通過必要的手段把自己的原則堅持到底。

小米IPO前夕，2018年4月25日，雷軍在武漢大學的一場發布會上宣布：小米硬件綜合凈利潤率永遠不超過5%，如有超出的部分，將超出部分全部返還給用戶！

一個公司馬上就要上市了，不好好地“畫大餅”，反而公開宣布嚴格約束自己的利潤空間，絕無僅有。股東們聞訊幾乎是一致強烈反對：小米上市后，作為一家公眾公司，資本一定會逼著小米創造“超額”的利潤。成本利潤怎么安全控制？股價會不會受到影響？雷軍召開多次會議反復解釋，“中間有幾次都要聊不下去了。”但他仍然堅持自己的主張。

最后，還是他的一句經典臺詞說服了眾人：“優秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心！如果你們同意，你們擁有的將是一家注定偉大的公司！”

后來足夠的事實證明，“米粉”們愈發堅信：“小米”值得信賴、值得鐘愛。

成功往往不是規劃出來的，危機是你想不到的機會

雷軍說“成功往往不是規劃出來的，危機是你想不到的機會”。這話一聽就知道，是總結和反思的結晶。

回顧雷軍和小米的十年之路，發現他多少有一點“賭性”。但是，稍加觀察，他的每一次“賭”又都顯得無意、隨意、無奈，甚至賭完還有點“后悔”，被自己嚇著。實際上，雷軍的每一“賭”都意義重大。

“賭事”一：眾所共知的他與格力董明珠之賭，就不是他的本意，所以把話說出去就后悔了，認為自己干了一件蠢事。

2013年雷軍入選央視年度經濟人物。在頒獎典禮上，編導想把氣氛弄得熱鬧一點，讓他在臺上和董明珠打個賭。雷軍明白，這是讓成立只有三年多的互聯網公司與代表傳統制造業的格力比一下。向來很好說話的雷軍只好答應，他以為這只是開個玩笑，活躍一下氣氛。所以他在臺上跟董明珠說，咱倆也打個賭吧，賭一塊錢，賭小米的營收五年時間能不能超過格力？沒想到董明珠馬上就說：要賭就賭10個億！

當時小米營收才200個億，而格力營收已達1200億。但在中央電視臺的鏡頭前，這玩笑就變成一個社會話題了。只要他和董明珠一起出現的場合，媒體就會盯著他們二人從各種角度盯著拍。

全社會都這么認真，雷軍想不認真也不行了。惟有更加努力。但是賭期到時，小米還是輸了。2018年，小米的營收是1749 億，而格力是1980億。

五年來，小米營收漲了8倍，格力漲了60%。增速一清二楚。2019年，小米營收超過了格力。雷軍后來一定會責怪自己：當時如果賭期定為六年就好了，或者只賭增速。

“賭事”二：2014年6月，小米手機進入了印度市場，一路勢如破竹，剛組建的印度團隊非常樂觀。雷軍又特批了 50 萬臺旗艦機，2015年1月，這款旗艦手機在印度發布。結果賣不出去！事后反復復盤：當時品牌和渠道都還沒有準備好，就直接定了 50 萬臺，“這太嚇人了”。

高達10億庫存，這對剛起步的印度業務來說，是個滅頂之災！怎么辦，運回國內？但那是3G版本的小米4，國內市場已經完全是4G手機的天下！

后來，火速組建了一支“救火隊”，到全球去找 3G 市場消化。從東南亞到南美，從歐洲到中東，全球跑了五六十個國家。死磕了一年多，這要命的10億庫存才基本消化了。雖然這一“賭”損失慘重。

但是，這次救火行動帶來一個意想不到的回報：開拓出來的渠道成了國際業務的先遣隊，大大提速了小米國際化的進度。如今，小米進入了全球90多個國家和地區，手機業務在50個國家和地區中位居前5。在歐洲已經排到第三，在西班牙已經登頂，在法國排到第二！

成功往往不是規劃出來的，危機是你想不到的機會。雷軍的每一“賭”，雖驚心動魄，但都精彩繽紛，把自己逼進危機，又把自己逼上新高度。

小米從哪里來，又將往哪里去？

2014年11月20日，在首屆世界互聯網大會上，雷軍放言，雖然小米創辦僅4年半，但5至10年后將成為世界第一智能手機公司。雷軍沒有放空炮，小米過去的十年，從一碗小米粥到最年輕的世界500強。

小米跨進第十個年頭的時候，“小米從哪里來，又將往哪里去”，這兩個問號日趨沉重地壓在雷軍的心頭。“面對這樣的局面，我該怎么辦？很多人都很焦慮，其實我也很焦慮。”為了沉靜自己的焦慮，以積極的心態面對這復雜的世界，雷軍開始走路，走路！他給自己定了一個目標：每天走 10 公里。“這個目標對我來說，還是很夸張，我也很怕自己做不到。”

每天清晨，向著太陽，一直走，重新感受到內心的平靜和溫暖的動力。向前每多走一步，熱愛和勇氣就會多一分。一個月后，他真的走了 318.11 公里。平均每天走了1個小時50分鐘，10.5公里。他又把一件“很怕自己做不到的事”做到了！

在“小米十周年大會”上，雷軍宣布：“三大鐵律”就是小米保持高質量發展的保障，是小米面向下一個十年的宣言。

下一個十年，智能生活將徹底影響我們每個人，小米將成為未來生活方式的引領者。

下一個十年，智能制造將進一步助力中國品牌的崛起，小米將成為中國制造業不可忽視的新興力量。

下一個十年，小米將成為一條奔涌的長河，流過全球每個人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海！

（本文選自即將出版的大型勵志叢書《奮斗的翅膀》，龐毅主編，閔正道、季昌仁執行主編）