國際貿易中風險預見與規避措施探討

陳新妞

摘要：“一帶一路”倡議下，我國將與沿線國家開展經貿活動。但國際貿易的增加，雖會促進國內企業的發展，同時也會帶來一定的貿易風險。在國際貿易中，有效預見風險，就可以提前采取規避措施，從而降低發生貿易風險的概率。本文首先闡述了如何預見風險，然后細致討論了一系列的規避風險措施。

關鍵詞：國際貿易;風險預見;風險規避

國際貿易風險是指在國與國的貿易業務過程中存在的風險，常見的國際貿易風險產生原因是政策、操作和匯率，自然災害也屬于風險范疇，但是相對來說比較少見。國際貿易的特點是客觀、無意識和相對變化。客觀性是指貿易風險不可避免，是客觀存在的，因為貿易業務過程中政策可能變化、匯率可能變化、操作也可能出現失誤;無意識性是指貿易主導者的決策失誤或者認識偏差而造成的風險;相對變化是由于時空變化和國情差異導致面臨的風險種類和程度不同。

一、國際貿易中風險預見

國際貿易可以增加企業商品銷售渠道，提高企業生產力，增加企業利益，有利于企業的長足穩定發展。然而，國家貿易也存在諸多風險，如果在國際貿易中不注意風險，就容易遭遇風險，給企業帶來巨大的經濟損失。因此，在國際貿易中要做好充分準備，提前識別風險。只有在貿易活動開始之前預見風險，才能夠做好相應的準備，從而采取有效的方式來降低或者規避風險。

（一）價格風險預見

在國際貿易中，要重視價格風險，通過分析來預見潛在的價格風險，只有預見價格風險，才能夠有效規避風險。首先，要明確國際貿易中常見的價格風險分類，常見的價格貿易風險包括四類，即供給價格風險、需求價格風險、宏觀性價格風險、以及政治性價格風險。在國際貿易中，要針對不同的價格風險特點，有針對性的分析相關因素，從而預見潛在風險。下面對這四類價格風險進行詳細分析。

第一，關于供給價格風險，要明確該風險產生的原因，然后有針對性地進行風險預防或者規避。對于供給價格風險，影響因素主要是同類產品的供應商激增、企業對市場行情了解不全面且不及時，這就會導致出口價格高于其他同類商品供應商，失去價格層面的競爭力，使商品滯銷。由此可見供給價格風險產生的原因是缺少對所在行業發展的宏觀調查，對競品廠家和競品價格都缺少了解，所謂知己不知彼。所以，應對價格風險的有效策略是通過加強對競品廠家和競品市場價格的了解來降低價格風險。

第二，關于需求性價格風險，要明確該風險產生的原因，然后有針對性地進行風險預防或者規避。對于需求性價格風險，既有商品突然出現需求急劇下降，這就將常規供應變成了供過于求，同樣會導致商品滯銷。由此可見，需求性價格風險產生的原因是對購買力缺少階段性分析。一般情況下，產品庫存量為一個月的生產量。如果對購買力沒有階段性分析，就沒有階段性的生產計劃，比如會陷入需求性價格風險。所以，應對需求性價格風險要從兩個方面考慮。一是購買方是否自己出現了問題，造成購買力下降。例如，新冠肺炎疫情期間，由于出行不便和收入縮水，疫情國在非生活剛需品方面的購買力急劇下降。二是同類供應商是否出現了商品革新，使得自己商品失去競爭力。

第三，關于宏觀性價格風險，要明確該風險產生的原因，然后有針對性地進行風險預防或者規避。對于宏觀性價格風險，如果對貿易國的經濟發展和物價水平有深入了解，會知道當貿易對象國出現通貨緊縮時，物價會相對降低，價格風險隨之產生。由此可見，導致宏觀價格風險的原因主要是經濟波動和物價水平變化等等。所以，應對宏觀性價格風險要了解貿易對象國家的社會發展情況，是否有較大的經濟波動，是否在貿易期間當地的物價水平發生了變化。如果當地物價波動較大，則會影響自身的經濟收益。這就需要對貿易全程有宏觀調查，對國際貿易交易期間的宏觀價格有預見，然后通過提前或者滯后貿易活動來降低或者規避風險。

第四，關于政治性價格風險，要明確該風險產生的原因，然后有針對性地進行風險防范或者規避。對于政治性價格風險，產生的原因是地緣政治對國際經貿活動的干預。應對政治性價格方向，只能從國際政治變化中去尋找參考信息。關注中國和貿易對象國家的政治關系，分析價格是否受到各個國家的政策干預等等。

（二）需求風險的預見

在國際貿易中，要重視需求風險，通過分析來預見潛在的需求風險，只有預見需求風險，才能夠有效規避風險。首先，要明確國際貿易中常見的需求風險分類，常見的需求風險包括三類，即消費風險、市場開發風險和吸引需求風險。在國際貿易中，要針對不同的需求風險特點，有針對性的分析相關因素，從而預見潛在的風險。下面對這三類需求風險進行詳細分析。

第一，關于消費者風險，要明確該風險產生的原因，然后有針對性地進行風險防范或者規避。對于消費者風險的影響因素非常多，受消費者主觀影響大，所以非常復雜。在國際貿易中常見的引起消費風險的因素有文化背景、個人偏好、風俗習慣等等。應對消費者風險，要提前做好功課，只有了解影響目標消費者購買意愿的因素，才能夠在國際市場中鎖定目標消費者，并且根據消費者的具體情況來適度包裝商品，從而降低需求風險。例如，白象方便面在銷往歐美地區時，要注意品牌名稱的翻譯以及包裝圖案的裝飾。在英語里，白象是指既沒有使用價值，價格又非常貴的東西。如果將白象直接翻譯成英文，則會影響在這些地區的銷售。

第二，關于市場開發風險，要明確該風險產生的原因，然后有針對性地進行風險防范或者規避。對于市場開發風險，主要受到市場開發團隊能力的影響。在國際貿易中，進行中外貿易是一定可行的，關鍵在于市場開發團隊是否能夠通過分析找到貿易合作伙伴，以及是否能夠利用有效的營銷手段來達成商貿合作。所以，應對市場開發風險，要求企業要有專業的市場拓展團隊，深入海外市場，尋找目標客戶，并且根據客戶需求提出產品升級意見。市場調研的質量越高，市場開發風險就越小，市場對產品的需求量就有保證。

第三，關于吸引需求風險，要明確該風險產生的原因，然后有針對性地進行風險防范或者規避。對于吸引需求風險，影響因素有三個，一是產品自身有很多賣點，可以引起客戶的購買欲;二是產品的售后服務好，產品使用生命周期出現問題能夠妥善處理;三是貿易付費是否可以貨到付款，是否可以分期付款等，如果這些做好，就可以降低吸引需求風險。所以，應對吸引需求風險，要求企業要對自己的產品進行持續優化升級，還要根據目標客戶有針對性的進行改善，并且要做好產品的售后服務工作。另外，對于歐美等信用卡用戶多的國家要考慮分期付款，以此增加這些地區的客戶的購買力。

綜上，在國際貿易中主要面臨的風險是價格風險和需求風險，宏觀價格風險和政治價格風險需要企業隨時觀察分析，準備好相應的應對策略。供給價格風險和市場開發風險需要企業對同行業競品有實時的市場調查。需求價格風險和吸引需求風險以及對消費者風險需要企業對消費者的需求有清晰的了解，針對國際貿易要考慮貿易國家文化背景和生活習慣等等。

二、國際貿易中風險規避措施

國際貿易對國內企業而言是機遇和挑戰并存，將商品銷售到國外，可以增加企業的銷路，有利于企業經營發展，擴大生產規模。然而，在國際貿易中風險是不可避免的。價格風險和需求風險是國際貿易中的兩大風險，企業要在開展貿易活動之前做好風險規避，從而將貿易活動的風險降到最低，保護企業應得的經濟利益。根據風險項來采取有效的規避措施，主要包括提高產品質量、做好資信調查、合理轉移貿易風險、遵守國際貿易慣例等等。

（一）提高產品質量

在國際貿易中，風險規避措施中最有效的是提高產品質量。第一，產品具有過硬的質量，就能夠在同類商品中脫穎而出，贏得消費者的信賴。即便處在行業競爭激烈導致的供過于求的形勢下，也能以較高的性價比贏得市場份額，這就規避了供需價格風險;第二，提高產品質量可以減少出售商品后的質量問題，降低返廠或者維修工作，這樣就可增加產品的吸引力，降低吸引需求風險。

提高產品質量可以保持商品在同行業中的競爭力，可以滿足客戶的實際使用需求。這樣就可以有效應對需求價格風險和吸引需求性風險。另外，也可以在行業內價格戰中“以質取勝”，在一定范圍內降低自己的價格風險。所以，在國際貿易中，企業要通過提高產品質量規避風險，規避的是由于企業產品自身因素可能導致的風險。

（二）做好資信調查

在國際貿易中，在風險規避措施中，要高度重視貿易對象的資信調查。第一，對象的資信調查關聯的風險是款項支付和供求關系。如果客戶的信譽不好，可能不會嚴格執行貨到付款，造成經濟損失。或者延期付款，付款時匯率發生大幅變化，間接造成經濟損失;第二，如果客戶信譽不好，可能實際購買量與下單量不同，造成企業的商品庫存積壓。

做好資信調查可以降低宏觀性價格風險和政治性價格風險。在進行商貿活動之前，對該合作方的資信進行調查，避免其通過延長商貿活動期限的方式來損害我方的經濟。例如，延長付款期限，在人民幣匯率低時完成付款，造成我方商貿活動中經濟效益受損。

所以，在國際貿易中，必須要做好資信調查工作。國際貿易中的資信調查工作，主要包括四個方面：第一，審核企業的營業執照釋放真實。執照審核包括地址與運營實際情況;第二，企業是否有履行合同的能力。要對其資質進行審定，判斷其是否具有生產能力和出口許可權利，以及基本賬戶等等;第三，確認交易企業主體的身份。身份包括法人、委托代理，身份不同，權利不同，尤其明確委托代理是否被授權;第四，審核客戶的信譽，要調查企業在過往國際貿易業務中是否有違約等不良行為。

（三）合理轉移貿易風險

在國際貿易中，在風險規避措施中，要采取有效手段來轉移風險，常見的風險轉移方法有五種，包括購買運輸保險、購買運出口信用險、選擇合理的國家保付代理、選擇合適的銀行保函、選擇備用信用證等等。

第一，購買運輸保險。如果發生意外，貨物所受到的損失將會由保險公司進行賠付，在購買保險的時候，要認真選擇保險的種類，防止錯誤投保和遺漏某個保單造成損失;第二，購買出口信用保險。出口信用保險是由國家所提供的，這是一項政策性的保險，購買的是境外買方的信用和政治風險，確保企業可以及時收到資金;第三，選擇合理的國際保付代理，選擇合理的國際保付代理，一是能夠增強自身業務吸引力，二是國際保付代理還可以對交易企業開展更深入的資信審查;第四，要選擇合適的銀行保函，就是進行外貿出口的企業要選擇一家銀行的保證書，這樣做的目的是為了防止買方在買到貨物之后，無法根據合同進行支付。如果出現這種情況，就可以由其擔保的銀行代替支付，以達到規避風險的目的;第五，合理選擇備用信用證，很多國家和地區并沒有銀行保函業務，因此商業銀行專門創建了另外一種業務，利用備用信用證進行擔保。一旦有一方不能履行合同，受益人就可以利用備用信用證到商業銀行辦理匯款，得到理想的償付款項。

所以，在國際貿易中要合理轉移貿易風險，通過購買保險的方式來降低遭遇風險時的損失。合理轉移風險是應對各類風險的有效方式，在應對自然災害造成的風險中最為顯著。

（四）遵守國際貿易慣例

在國際貿易中，要遵守國際貿易慣例來降低風險，國際貿易慣例是指一些規則、基準和通則，這些慣例的制定者是早期的國際商業團體和國家性組織。我國加入世貿組織后，在國際貿易中一直遵守國家貿易慣例。互聯網讓地球成為地球村，國際貿易的規模和數量逐漸增加，在這個過程中慣例也在不斷地修正和完善，不變的趨勢是參與國際貿易的團體都在遵守國際貿易慣例。

之所以需要遵守國際貿易慣例，有兩個重要原因。一是在世貿活動中，大家一致認為需要建立一個公平的規則來規范各方，減少貿易糾紛和風險的概率。國際貿易古已有之，世貿組織以后，國際貿易數量增多，參與國際貿易的國家數量增加。每個國家在商貿中都有自己的習慣，在眾多國家共同參與商貿活動時，需要求同存異，構建一個具有普適性的貿易規則，貿易慣例就是規范各方的規則。二是在國際貿易中，遭遇風險，解決問題主要依照合同內容和公約，如果這些內容沒有涉及，則要按照國際貿易慣例中的基準和通則來解決問題。在國際貿易過程中遵守國際貿易慣例，在本質上是對世貿組織的尊重，更是對自己利益的保護，是降低風險的一種有效方式。因此，在貿易過程中，要保留好信用憑證、單據慣例、單證一致，這樣在出現問題是可以拿出有效證據。在貿易的各個環節中，也要按照慣例執行，包括簽訂合同、運輸貨物、款項支付等等。

三、結語

綜上所述，在國際貿易過程中，要對價格風險和需求風險進行預測，這兩項風險是可以通過對貿易對象國情、政策、民生等進行細致分析發現的。在貿易過程中，為了降低風險，自身方面，要保證出口商品的質量，規避質量造成的風險，通過提高質量來規避該風險。交易對象方面，要對貿易對象的資信進行調查。除此之外，要遵守國際貿易慣例，要準備有效的風險轉移。因此，國際貿易團隊要做好分工，在貿易的各個方面預見并規避風險。

參考文獻：

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作者單位：中國水利水電第八工程局有限公司