企業市場營銷管理策略創新的有效性探究

王雅雪

摘 要：市場營銷管理實質上就是對需求水平、性質的一種管理，通過這種管理實現企業的目標。通常市場的需求水平不同，所設置的營銷管理手段以及任務也不同。對于一個企業而言，市場營銷管理的質量會直接的影響到公司運營的水平、效益的多少。尤其在時代不斷變化的狀態下，市場營銷管理策略也應該迎來創新，才能夠促進自身的發展，吸引更多的客戶。本文對市場營銷管理以及企業創新市場營銷管理的重要性進行闡述，分析了關于目前企業在開展市場營銷管理時存在的幾點問題，并提出相應的解決策略。

關鍵詞：企業;市場營銷管理;重要性;問題;創新策略

改革開放之后，國內的經濟呈現大好的局勢。和國外企業的合作也越來越密切，在這種現狀之下，企業的競爭也越來越激烈。如何在企業中占據一席之地，是很多企業在發展的過程中需要思考的問題。市場營銷在整個企業發展中占據著重要的地位，作為市場營銷的管理者，必須要尊重當下的市場形態，積極的采用信息技術等方法對市場營銷進行創新，提升企業的品牌形象，吸引更多的消費者，以促進企業目標的實現。

一、市場營銷管理的概述

市場營銷活動的一種社會化表現就是市場營銷管理。市場營銷活動的增加，領域的拓寬，逐步涌現出一些較為先進的技術、理論以及方法，在這個過程中就會形成市場營銷管理。總之市場營銷管理中會涉及到相關機構、營銷人員以及一系列商品的信息。簡言之，營銷管理實際上就是通過調節需求的水平、時間以及性質的方式，促進企業目標的實現。市場營銷分為整合、市場細分、綠色以及品牌營銷，每一種營銷都是以最終的目標為主，創設的營銷活動。如綠色營銷，就是在消費者環保意識逐步增強狀態下，企業根據消費者的心理所創設的一種綠色營銷產品。基于這種理念能夠達到吸引消費者眼球，讓企業獲利的目的。

二、企業創新市場營銷管理的重要性

首先，市場環境的不斷改變，促使著市場營銷管理必須要進行創新。營銷管理的策略是基于市場的現狀進行設置的，通常如果市場的需求性質發生了變化，那么市場營銷的手段也需要發生改變。例如，當市場中的人們比較注重環保時，那么市場營銷的策略就更應該向環保的方向進行創新。就當下的市場環境存在著一種多樣化、個性化的特征，這也促使了傳統的市場營銷模式必須要迎來轉變，才能夠適應社會的需求。其次，創新市場營銷管理，能夠幫助企業更好的適應當下的社會。企業戰略目標的實現是離不開市場營銷管理的。所以，市場營銷管理的質量會直接的決定企業在整個行業中的價值和地位。只有不斷進行創新，才能夠幫助企業更好地迎合當下的社會。最后創新市場營銷管理，可以促使企業不斷的拓展發展的戰略。營銷管理和企業的發展戰略兩者有著密不可分的關系，市場營銷管理的不斷創新，對于企業的發展戰略而言，必然是一個較好的趨勢，能夠幫助企業不斷的實現發展目標，促使企業對管理進行完善[1]。

三、企業開展市場營銷管理時存在的問題

（一）營銷管理理念落后

營銷管理理念會直接的決定營銷管理的質量。通常企業在開展營銷管理相關工作時，由于企業自身的定位不同，規劃不同，在營銷管理中無法找到一些已經有過的案例，因此，在開展相關活動時完全是根據營銷管理者的自我意識進行開展。然而有些管理者缺乏對市場的考量以及企業的認知，營銷的理念也較為落后，缺乏科學性以及合理性，必然會影響營銷的質量。除此之外，有些管理者在開展營銷管理的工作時，只是將管理當成一種形式，未真正的落實到實處。

（二）缺乏完善的營銷方法

在整個營銷管理中，營銷方法是否科學，會直接的影響到營銷管理實施的效果以及企業戰略目標的實現。就當下很多的企業在開展營銷管理的相關工作時，并未提前制定科學明確的營銷方案，這就為市場營銷管理的工作帶來了阻礙。在管理的過程中沒有明確的指導，很容易出現各種隨意性管理的行為。其次營銷宣傳方案不健全，很多管理者都沒有意識到在營銷管理過程中宣傳的重要性，也有些工作人員在宣傳時無法全身心的投入，也影響了最終營銷宣傳的效果和質量[2]。

（三）工作人員的能力不強，影響了營銷管理的質量

在整個管理過程中，工作人員的工作素質和能力會直接影響到營銷工作的質量。一般在開展相關的營銷管理工作之前，需要對人員進行培訓，讓人員了解整個市場營銷的過程中人員需要處理的事件，達到的最終目標等。但是有很多企業開展營銷管理工作時，并沒有注重對人才的培訓，使得人才無法和市場營銷管理的最終目標相匹配，這必然會使得影響管理質量大打折扣。

四、加強創新企業市場營銷管理的策略

企業市場營銷管理的質量會直接的營銷到企業戰略目標能否達到以及企業能夠在行業凸顯價值。因此作為管理者必須要重視市場營銷的管理，遵循市場的規則，不斷的對營銷進行創新。下文主要從管理理念的創新、市場調查的創新、推廣方式的創新等角度進行闡述。

（一）創新市場營銷管理理念

當今社會競爭是非常激烈的，通過營銷可以讓大眾熟知企業，讓企業的產品營銷出去，提升企業在行業中的價值和地位。而想要達到這一系列的目標，就需要企業創新營銷管理的理念，跟上時代發展的步伐。如當下社會強調保護環境，綠色消費。企業就應該通過不斷的創新，在實現利潤最大化的同時，承擔社會責任。如減少對環境的污染現象，通過融入先進的技術，降低不必要的自然資源的浪費，實現整個社會的可持續發展。包括企業所生產的產品包裝上也應該踐行環保的需求，讓消費者形成綠色消費的觀念，同時，也為企業打響了綠色、可持續化發展的品牌形象。除此之外，企業還需要創設企業獨有的品牌，形成企業的特色，才能夠滿足當下消費者的需求，更好的打開企業營銷的市場。

（二）基于市場調查明確企業營銷的計劃、目標，提升營銷的科學性

在開展市場營銷計劃之前，企業必須要重視市場的調研工作，基于調研了解市場的基本現狀，客戶對產品的需求，市場中已有的產品種類等。全面的分析市場調研的結果，明確的掌握市場各個階段客戶的需求，才能夠對市場營銷計劃進行完善，提升營銷的科學性。其次需要明確好市場營銷的目標，無論做什么事情，目標的設立是非常重要的，其是計劃、方法制定的前提。企業開展市場營銷管理也是如此，明確好目標，根據目標規劃企業的發展。通常目標的建立會緊緊圍繞企業以及市場的實際情況，這類目標更具有科學性以及實踐性，也能夠不斷的提升營銷管理的水平。

（三）線上以及線下市場營銷相結合，實現營銷方法的創新

傳統的市場營銷主要通過對品牌的宣傳、線下擺展臺營銷等方式對產品進行推送，以提升產品的銷量，落實企業的市場競爭力。但是隨著當下互聯網的迅速發展和普及，人們的生活消費方式從傳統的超市購物逐步轉變為網絡消費。因此除了線下的擺展臺銷售之外，可以拓展一些新型的營銷手段，比如線上營銷，提升企業在線上的市場份額，同時實現營銷管理的整合和創新。就當下而言企業可以建立屬于自己的網上APP，利用社會上較為火爆的軟件進行宣傳。比如短視頻，其本身就有大量的觀眾，且各個內容都極其有趣味性。如果是一些中小型企業，在投放短視頻時，可以和一些知名的博主進行合作，將品牌以及產品打響，整個營銷的廣告要注重新穎，能夠吊足觀眾的胃口，才能夠讓觀眾對企業和產品產生興趣。如果是本身大眾就很熟知的品牌，可以建立自己的賬號，通過設置營銷內容，在短視頻上投放，提升產品的知名度。除了短視頻營銷之外，也可以建立微信公眾號，將產品投入到微信公眾號上，提升大眾對產品的認知。基于短視頻對產品進行宣傳的方式，能夠快速的達到營銷以及拓展的目的。當然除了線上營銷之外，線下的推廣也必不可少。在進行線下推廣時，要轉變傳統的等待顧客上門的方式，要主動的為顧客送上試用的產品，為客戶講解產品的功能，以最好的態度去服務客戶，增強客戶對品牌的印象。總之需要根據時代的變化，不斷的創新營銷管理的方法，以提升企業和社會的適應性[3]。

（四）提升工作人員的素質和能力，提升營銷質量

市場營銷管理過程中，工作人員的能力和素質會直接的影響到營銷的效果。如果工作人員在營銷過程中不積極發揮自身的潛力，對產品進行宣傳和營銷，那么必然會影響整個活動舉辦的最終效果以及目標的達成。因此無論是線上還是線下的營銷，都需要提升工作人員的素質以及能力。例如像線上的營銷，需要工作人員有創新以及遠見的眼光，能夠把握住觀眾的口味，設置一些有趣味性的題材，提升營銷的效果。如果線下營銷，就要提升工作者對產品以及企業的熟知度，對工作人員的服務態度以及能力進行培訓，保證每個營銷人員都能夠本著對工作負責，完成工作目標的態度。為了保證宣傳的效果，也可以設置相應的考核，提升營銷工作人員的積極性，以保證營銷管理的效率，促進企業目標的達成。

市場營銷對于一個企業的發展而言具有重要的意義，加強對市場營銷進行管理并創新，能夠提升企業工作的活力，幫助企業更好地適應市場發展的需求，發揮出企業的潛力，促進企業的發展。具體在創新的過程中，企業應注重對營銷管理理念的創新、對市場調查的創新、對營銷模式的創新以及不斷的提升工作人員的能力和素質。通過多方面的結合，將創新滲透到市場營銷管理中，發揮市場管理在整個企業發展中的優勢，促進企業核心競爭力的提升。

參考文獻

[1] 張生崗.企業技術創新過程強化市場營銷管理分析[J].化工管理，2020（10）：7.

[2] 張軒鳴.市場營銷視角下企業經濟管理模式的改革創新研究[J].商訊，2020（09）：103.

[3] 劉洋.市場營銷視角下企業經濟管理的創新分析[J].現代營銷（下旬刊），2020（08）：118.