網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟視域下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變探究

趙漣漪

（淮南商業(yè)技工學(xué)校，安徽 淮南 232000）

自從邁入新世紀(jì)以來，我國電子計算機技術(shù)以及移動通訊技術(shù)發(fā)展速度不斷加快，這也為我國很多傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇。在現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟為主導(dǎo)的時代背景之下，企業(yè)的市場營銷策略創(chuàng)新非常重要，會直接關(guān)系到企業(yè)今后經(jīng)濟模式的優(yōu)化改革，同時也會直接關(guān)系到企業(yè)自身的經(jīng)濟效益。對于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟來說，其屬于一種速度型、全天候的可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟模式，想要是現(xiàn)階段市場營銷與這種新型經(jīng)濟模式相匹配，并非一朝一夕能夠?qū)崿F(xiàn)的，需要對其進行長期的創(chuàng)新引導(dǎo)，企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變應(yīng)該積極借助大數(shù)據(jù)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及人工智能，從而更好地實現(xiàn)數(shù)字中國、網(wǎng)絡(luò)強國。

一、通過豐富市場營銷手段的方式明確市場消費需求

現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代已經(jīng)全面到來，企業(yè)想要獲得更加理想化的經(jīng)濟效益，應(yīng)該注意對傳統(tǒng)的運行管理模式進行創(chuàng)新優(yōu)化，通過這種方式來為企業(yè)今后的發(fā)展創(chuàng)造有利條件。在現(xiàn)階段買方市場為主導(dǎo)的新形勢背景之下，企業(yè)方面應(yīng)該以消費者需求作為自身發(fā)展導(dǎo)向，將消費者的消費需求融入到企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)中，從而使得企業(yè)產(chǎn)品的市場價值得到更加充分的體現(xiàn)，這樣一來也在很大程度上提升了企業(yè)產(chǎn)品的競爭力[1]。同時，企業(yè)方面應(yīng)該將消費者視為合作伙伴，與消費者群體建立起直接或者間接的交流溝通關(guān)系，這樣可以更進一步推動企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，從而使得企業(yè)產(chǎn)品豐富程度以及營銷手段的豐富性不斷提升。在對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代各種資源進行應(yīng)用的時候，想要實現(xiàn)對營銷手段的創(chuàng)新，就應(yīng)該對現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的實際情況有深入具體的了解。對于傳統(tǒng)的營銷方式來說，往往以“人海戰(zhàn)術(shù)”或者“批發(fā)銷售”為主，在這種營銷結(jié)構(gòu)中，往往將營銷的重點放在與批發(fā)商的關(guān)系維護方面，從而在一定程度上忽視了與消費者之間交流溝通的重要性。這就需要企業(yè)對現(xiàn)階段營銷手段進行一定轉(zhuǎn)變，改變其側(cè)重點，可以嘗試應(yīng)用一對一的扁平化方式，從而建立起互動式的營銷渠道，主要包括產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息查詢以及線上付款、售后服務(wù)等內(nèi)容，這樣一來便建立起了流程完整的營銷網(wǎng)絡(luò)[2]。

二、在轉(zhuǎn)變營銷觀念的過程中確定目標(biāo)群體

在現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景之下，企業(yè)方面想要實現(xiàn)對市場反饋營銷信息的有效利用，應(yīng)該制定出具有前瞻性、客觀性的市場營銷計劃，從而保證市場營銷工作的展開更加順利。目前來看，我國還有很大一部分企業(yè)依舊采用傳統(tǒng)的營銷手段，這也使得企業(yè)的營銷工作很難實現(xiàn)與時俱進，從而對企業(yè)的整體經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了一定影響。因此，企業(yè)要抓住營銷先機，對營銷理念以及營銷技術(shù)進行創(chuàng)新，通過這種方式來確定受眾群體，從而使得營銷活動的展開更加順利。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的全面到來，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對企業(yè)發(fā)展的影響已經(jīng)逐漸超過了實體產(chǎn)品銷售形式的影響[3]。因此，企業(yè)想要獲得更加廣闊的發(fā)展空間，應(yīng)該注意對今后的發(fā)展方向進行明確，在提升產(chǎn)品質(zhì)量以及銷售量的同時，也要進一步提升服務(wù)質(zhì)量，注意對服務(wù)細節(jié)進行準(zhǔn)確把握，從而進一步擴寬企業(yè)產(chǎn)品的受眾群體范圍。首先，企業(yè)方面應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷服務(wù)態(tài)度，注意對企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境進行改善；其次，要重點對企業(yè)營銷服務(wù)質(zhì)量進行改善，并且確定關(guān)鍵內(nèi)容，這樣一來可以為消費者提供更加多元化的服務(wù)，這樣一來可以使客戶滿意程度得到有效提升，同時也為企業(yè)樹立了良好的社會形象。

三、通過開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)平臺的方式擴寬市場營銷渠道

隨著我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)市場的發(fā)展模式也應(yīng)該有所轉(zhuǎn)變，這樣才能夠更好地適應(yīng)時代發(fā)展潮流，從而進一步擴寬企業(yè)今后的發(fā)展空間。在這樣的時代背景之下，企業(yè)必須建立起網(wǎng)絡(luò)平臺，并且要保證網(wǎng)絡(luò)平臺的獨立性，使其可以依托現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來與全球的消費者進行無障礙交流，通過這種方式來提升企業(yè)營銷效率，同時也進一步擴大了營銷的作用范圍，更加有利于企業(yè)今后的穩(wěn)定健康發(fā)展[4]。例如，企業(yè)建立起獨立的網(wǎng)絡(luò)平臺之后，想要進一步提升產(chǎn)品銷量，還可以嘗試與阿里巴巴、亞馬遜等大型網(wǎng)絡(luò)銷售平臺進行合作，通過這樣的方式來提升產(chǎn)品曝光率以及受關(guān)注程度，當(dāng)產(chǎn)品吸引更多的消費者之后，便可以使企業(yè)產(chǎn)品的銷量得到提升，同時也在很大程度上提升了企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。同時，想要有效提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)搜索量，要注意在設(shè)置網(wǎng)絡(luò)店鋪的同時還要對現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎進行充分利用，合理設(shè)置關(guān)鍵詞，將生產(chǎn)的產(chǎn)品輸入置百度，以及谷歌等搜索欄中。當(dāng)有人搜索與之相關(guān)的內(nèi)容時，一旦觸及到關(guān)鍵詞，企業(yè)的產(chǎn)品鏈接便會立即彈出，方便目標(biāo)客戶瀏覽，這樣一來也使得產(chǎn)品的銷售渠道得到了有效擴寬[5]。

結(jié)束語

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代已經(jīng)全面到來，這也為企業(yè)今后的創(chuàng)新發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，因此，企業(yè)方面應(yīng)該積極轉(zhuǎn)變自身的市場營銷理念，對確定目標(biāo)群體，并且對目標(biāo)群體的市場要求進行明確。同時，企業(yè)方面還應(yīng)該建立起網(wǎng)絡(luò)平臺，通過這種方式來不斷擴寬自身的銷售渠道，這樣一來也為企業(yè)產(chǎn)品的高效推廣創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境條件。