我國服裝行業的現狀及發展趨勢

舒方瑾

（江漢藝術職業學院，湖北 潛江 433100）

一、國內服裝行業的主要問題

（一）存貨周轉率低，庫存積壓

隨著近年來服裝業競爭加強，加上電商發展使得中高端服裝業遭受了一定打擊，銷售不力使很多公司庫存的積壓增加，降低了企業的營運能力，給企業的資金周轉帶來一定的影響。

（二）產品的品牌辨識度不高

國內高端女裝品牌的產品有同質化現象。多數品牌風格不明顯，缺乏個性、獨創性和相對獨立的特色風格。整體設計水準與國際水平尚存差距。而且國內服裝企業對研發普遍投入不足，創意匱乏，模仿現象比較嚴重。

（三）成本較高

高端服裝品牌一般都是在高端商場柜臺實體店銷售，商場的租金居高不下。品牌進入商場后，商場的租金及相關的維護費用，再加上物流和倉儲成本，使得服裝業的成本過高，利潤率大大下降。

（四）性價比不高

國內很多高端服裝品牌雖然價格較高，但是一定程度上存在服裝的價格遠高于其價值的情況，產品本身的設計水平和所謂的中高端還有一定差距。而部分高端服裝在產品的各項服務上也并未達到高端的標準，也就是性價比不高，因此吸引不了顧客消費。

二、服裝行業發展問題的對策

（一）產品策略

第一；產品的分銷應該在不同地區實行差異化戰略我國的文化具有多樣性，因此人們的穿著喜好有一定地域差異。服裝又是季節性較強的產品，而我國南北跨度大，氣候差異大，自然對服裝需求也不同。在北方地區夏短冬長，對冬季服裝的需求會比較大，冬季服裝應將保暖性和美觀性相結合。在南方地區，人們購買夏季服裝較多些，可以以銷售夏季服裝為主。第二；繼續多品牌多風格的戰略，但要適當調整產品結構主品牌以高端為主，但是副牌就要兼顧中等收入的年輕白領了。根據目標對象的多寡、特點等來調整產品結構、產品風格，以更好地適應市場需求。

（二）人才策略

首先，中高端品牌服裝普遍有設計時尚、產品批量小、技術含量高等特點，這就需要企業有足夠強大的設計力量來滿足這些特點。應健全整個設計師培養體系，培養更多優秀人才，這樣才能在面料開發、款式設計上更勝一籌。而且，很多高端服裝企業的衣服面料主要靠進口，應該加強自主研發，減少對進口面料的依賴性。其次，防止家族制企業的短板，不能一味地沿用創業時期的做法，讓親戚朋友擔任公司管理層、設計層的職位，要更多地引進外來的優秀人才。

（三）營銷策略

1.完善線下營銷體系

首先，應充分關注各門店銷售情況，針對不同地區制訂不同營銷策略。對于業績較差的門店在必要時予以關閉，以免過多占用資金、人力。其次，舉行線下活動，既有利于企業形象的建立，又能促進銷售。加強線下廣告宣傳，如平面廣告、電視廣告、戶外廣告等，同時也要有創意，才能給消費者留下深刻印象。

2.完善線上營銷策略

首先，完善線上購物體系，提升消費者的購物體驗。增加線上的形象顧問，協助顧客更好地挑選適合的衣服。面對多品牌、多風格、琳瑯滿目的服裝，當部分消費者不懂得如何挑選適合自己的服裝時，形象顧問可以通過觀察消費者的外形以及預設一些問題來判斷消費者的喜好，向其推薦合適的服裝。其次，利用互聯網技術(如 VR 技術)，增強線上營銷體驗，吸引更多消費者。

（四）財務策略

首先，存貨管理制度的完善能夠最大限度地節省成本，增強企業的競爭力。對材料的管理首先要找好的銷售渠道，對盤存制度和檢查機制進行嚴格的規范，使得管理存貨更高效，從而使企業的效益得到提高。其次，降低成本，優化資本結構，創建多元化的盈利模式高端服裝企業應注意控制成本，同時也要建立多元化的盈利模式。

三、服裝行業發展趨勢

（一）數字化成為行業基礎設施

隨著數字化廣泛的應用，數字化事件持續獲益，服飾品牌企業逐漸認識到向數字化轉型的重要性。服飾行業將發展為以數字化為基礎設施，一方面能極大提升服飾零售的效率和體驗，另一方面就是企業間的競爭將從局部的數字化改造程度轉向對整體數字化運營決策的能力競爭。

（二）推動以消費者需求為導向的行業變革

站在消費者角度，提供個性化定制產品和服務以及場景體驗模式，由消費者定義業務能力和數字技術。當前，在物聯網、大數據等技術賦能下，未來將在真正意義上大規模地實現個性化反向定制。基于每個獨立個體的個性化審美定制，是真正的“人人都是設計師”階段。伴隨著這一階段發展 的將是服裝 3D 可視化、3D 打印、人體數據庫建設，以及互通互認、三維人體測量等技術的普及應用。

（三）在技術和法規層面對消費者隱私進行保護

隱私權是每一個消費者都應享有的人身權利之一，隱私權意味著對消費者的尊重。保護消費者隱私是實現社會繁榮穩定的關鍵一步，也對新零售背景下快時尚服裝業的發展起到關鍵作用。在技術上，針對規模性數據采集技術、新型存儲技術以及高級分析技術進行完善與升級，最大程度減少消費者信息泄漏；在法規層面應完善立法與加強監管力度，加強對電商及消費者的思想教育，完善隱私收集、存儲和使用的相關制度建設。

結束語

總之，服裝行業在今后的發展過程中，要準確把握流行趨勢，并結合消費需求，積極進行面料開發，以及款式的創新設計，從而提高服裝業務的競爭水平。同時，還要逐步提高庫存管理水平，降低費用，促進公司的良好運轉。從遭受互聯網發展的沖擊，努力演變為借著互聯網的熱潮揚帆起航。