中央空調高端品牌為何總能逆勢增長

周雪莉

高端品牌中央空調在用材、性能、舒適度、技術參數以及制造工藝等方面，都比大眾化品牌更勝一籌。

在中央空調市場下行的環境中，高端品牌往往能逆勢而上，交出與其他品牌不一樣的成績單。在疫情尚未平息，消費者普遍感覺“手里沒錢了”的時候，一些高端品牌銷量卻能屢屢實現逆勢增長，令很多人直呼“看不懂”。為何高端品牌能一直保持良好的銷量呢？

疫情當前，消費者在經濟上受到不同程度的影響。相對而言，中低收入階層受到的影響更大，對中央空調的購買力嚴重下降;高收入階層盡管也受到一些影響，但對個人消費力影響不大。由此不難看出，當經濟大盤不穩時，高端品牌受到影響的程度往往要比大眾化品牌低。而當高端品牌中央空調價格優惠力度加大時，則更能刺激市場銷售。近幾年，高端品牌的產品均價逐年下降，甚至降至中端品牌的價位區間，這吸引了更多消費者購買高端品牌產品，高端品牌的市場份額也隨之逐年提升。

以前，高端品牌讓普通消費者望塵莫及，而現在，其價格與之前相比更加親民，更容易讓消費者接受，很多工薪階層也能夠買得起。可以肯定的是，價格下探，購買門檻降低，是高端中央空調銷量大漲的核心因素之一。

除了價格下探的刺激，消費需求的升級也是高端品牌銷量增長的原因之一。特別是在疫情的影響下，人們待在家里的時間越來越長，對居家環境的要求越來越高，他們愿意投入更多的資金去購買中央空調產品，使室內環境更加健康、舒適。由于高收入者比中低收入者受到疫情的沖擊要小，高收入階層的消費者并不像普通消費者一樣，需要為基本生活擔憂，他們依舊會選擇購買高端品牌中央空調，以滿足自己對生活品質的追求。

值得一提的是，高端品牌中央空調在用材、性能、舒適度、技術參數以及制造工藝等方面，都比大眾化品牌更勝一籌。因此，在市場下行的大背景下，高端品牌中央空調的銷量仍能保持穩定增長。根據馬斯洛需求理論，當人們的生理需求和安全需求等基礎需求得到滿足后，社交需求、尊重需求以及自我實現需求等高級需求，將成為社會主流群體追逐的新目標。在社會消費升級的背景下，高端品牌與普通品牌就開啟了市場分化發展之路。當前，中國消費者最基礎的冷暖需求已經基本得到滿足，因此普通的空調品牌已經很難再繼續保持強勁的增長動力，但是高端品牌由于完美契合了消費者的精神追求，因此其依然具有持續的增長動力。

與大眾化品牌相比，高端品牌產品從設計、品質到服務都有更高要求的標準，同時其渲染的文化背景元素也更加充分，能夠讓目標用戶在產品體驗中感受不同價值，進而愿意為此溢價買單。筆者相信，未來，高端中央空調品牌的覆蓋范圍會越來越廣，市場份額也將不斷擴大。