發展農村電商 就業就在“家門口”

本刊通訊員 鄭知

農村電商即農村電子商務，指通過網絡平臺嫁接各種服務于農村的資源，拓展農村信息服務業務，使之成為遍布縣、鎮、村的三農信息服務站。作為農村電子商務平臺的實體終端直接扎根于農村服務于三農，真正使三農服務落地，使農民成為平臺的最大受益者。

提起下沉市場，大家首先想到的都是網購。但當我們把視線放寬，從下沉市場放到更接地氣的農村市場，這里面的機會其實遠超想象。

比價格更關鍵的是性價比

比起五環外的下沉人群，農民要更加務實。那些對一線“中產階級”有效的營銷手段，在農民這里完全起不了作用。因此很多人都覺得做農村生意，完全賺不到錢。

但是在村、鎮、縣這一市場，直接占據了全國97%以上的土地。和一線城市不同，這里的家庭雖然收入不高，但是普遍不背房貸，有一定的購買能力。

在吃住都能自給自足的情況下，他們能用于消費的收入，比我們想象的要高得多。關鍵在于如何挖掘，一般情況母嬰、孩子、教育當然是人們最舍得花錢的切入點。

受一些消費理念的影響，很多人都以為村民就愛買便宜貨。事實上，只談價格不談性價比，在農村市場是行不通的。

這里是一個絕對的熟人部落，東西好不好，靠的不是電商平臺上的陌生人評論，而是鄰里鄉親一傳十、十傳百的口碑。除了看重性價比的日用品，隨著農村消費升級，家電、家居等耐用品也將在農村迎來空前的機會。

值得留意的是很多人可能不知道，農村市場的家電乃至手機價格，通常比一、二線城市標價更貴。一部售價不過800 元的紅米，在縣城可以加價賣出去。歸根結底，一個是由于信息閉塞，另一個是經銷商鏈條太長，到農村市場，售價已經基本不受品牌方控制。

如今全國仍有超過66萬個村莊，4萬多個鄉鎮，2 000多個縣城。

如何在縣城建立品牌倉庫和銷售中心，向下拓展鄉鎮級別的維修服務網點，是耐用品巨頭們發展農村電商的前提。

農產品上行，規模化是核心

過去的四十多年里，在二、三產業中，尤其是服務業飛速發展，勞動力全面進城，農村生產力不斷萎縮。

這是一筆很簡單的賬目：種植水稻，以最高產量畝產500 kg計算，半年收獲也不過幾千元，這還沒除開種子、肥料、人工成本。反之進城打工，1 個月的工資就能超過這個數。

另一個問題也擺在我們面前：中國作為人口大國，糧食安全是發展根基。同時，隨著生活水平提高，人們對農產品也提出了更高的要求。

農產品的供需矛盾，正在促使農業盡快走向規模化生產。在國家層面，政府也一直力促農業用地進行產權改革。如今，農民已經可以把土地承包給經營大戶。

一個有意思的現象是，2019年生鮮電商生意朝氣蓬勃，但是到了年底卻幾乎走向末路。這是為什么呢？

最直接的導火索是因為疫情原因導致資金鏈斷裂。但說到底，如今的生鮮電商還只是在產業鏈的末梢小打小鬧，完全沒有觸及到生產端。真正想在這個行業做大做強的創業者，須沉下心去到產業上游的生產端，那才是農產品的命脈。

具體來說，除了資本投入、專業農業技術投入，這個行業還存在巨大的數字化、現代化空間。

農村電商，物流先行

俗話說“要想富，先修路”。物流就是電商行業的路。

眾所周知，物流行業最難的點在最后一公里。在農村，這一公里就延長成了幾十公里。這是最難啃的一塊骨頭。目前京東、順豐以及通達系快遞公司，都已經在部分農村市場布局快遞網點，但是這樣的投送力度還遠遠不夠。

來看一個數據：北京總面積16 410 km2，城區面積只有1 485 km2，占比不到10%，這已經是全國城區面積占比最大的城市。放眼全國，城市面積占比不到3%。

因為不想下樓取快遞，城市居民可以在網上對峙半個月。但農村居民不行。對他們來說，不翻山越嶺去取快遞就已經很不錯了。

一、二線城市通行的自上而下的物流配送方式，并不適用于農村。

農村快遞長期以來存在網點分散、業務量小等問題，其發展狀況遠不及城市。作為建設農村物流網絡、完善城鄉流通體系的重要方面，“快遞下鄉”越來越受重視。尤其是2017 年以來，從中央“一號文件”，到國家郵政局發布的全國及京津冀、長三角、珠三角“快遞服務發展‘十三五’規劃”，都將“快遞下鄉”作為一項重要任務。

而發展農村快遞必須有一定規模的服務需求作為支撐，否則就會成為“無本之木”。對照歷年中央“一號文件”的內容，可以發現“快遞下鄉”的提出晚于“電商下鄉”。網絡購物引發的配送需求是目前農村快遞業務的主要來源。近年來，隨著移動通信技術的普及和資費標準的降低，更多的農戶得以通過手機接入移動互聯網，實現了消費方式的跨越式提升。同時，不少商業銀行積極下鄉開展便民服務活動，為農戶集中辦理開通網上銀行、移動支付等業務。在聯網、支付等問題逐步解決后，物流業務的短板日益顯現，運費高、配送差等問題使許多農民對網絡購物失去了興趣。加上農村消費群體本身就具有價格敏感、戒備心強等特點，進一步放大了上述影響。因此，農村快遞市場的發展需要“第一推動力”來走出“需求少、成本高、服務差、需求少”的惡性循環。

治國有常，利民為本。服務百姓、惠及民生是我國互聯網發展的根本出發點和落腳點。近年來農村電商的快速發展，正是網信事業貫徹以人民為中心發展思想的生動實踐。我們有理由期待未來“互聯網+”將會在農業生產數字化、農業經營網絡化、農村產業集群化、農村流通現代化、農村服務信息化、農村管理精細化等方面發揮更重要的作用。

中國要強，農業必須強；中國要美，農村必須美；中國要富，農民必須富。實施好鄉村振興戰略，打贏脫貧攻堅戰，促進農村產業興旺、農民生活富裕，離不開“互聯網+”的賦能。

一位農村小伙子正在嘗試的解決方式是這樣的：

與村委會合作，先建微信群，再結合上門拜訪的方式，讓村民把快遞寄到同一個收件地址，也就是小伙子在城市郊區租下的倉庫。

第二步，小伙子跟農村的所有小賣部合作，讓小賣部成為代收點，客戶自行前往取件。

這一案例對于如今的快遞企業來說，相當具有借鑒意義。

農村小賣部的設置，全都是與當地的人口分布密度完美配合的，選擇與他們合作，是解決農村快遞“最后一公里”的合理方式。

一臺電腦，一根網線，一頭連著鄉村，一頭連著市場，既致富了農民、推動了農村發展，又吸引一部分外出務工者返鄉創業，夯實農村根基，實現鄉村振興。

如今一線城市青年回流，底線鄉鎮撤鄉并鎮，城鎮化改革還在進行當中。未來的中國農村市場，顯然天地廣大，大有可為。