博通新能源：打造中國戶用分布式光伏龍頭企業

麥宇旻

隨著全球環境問題越來越受到人們關注，減輕對煤等不清潔不可再生能源的依賴，改善環境空氣質量，清潔低碳生活已經成為了不可逆轉的趨勢，太陽能光伏發電就是其中一條快速又清潔的路徑。廣東博通新能源科技有限公司以“博采眾長、通達天下”的企業精神為宗旨，以企業的獨特魅力贏得用戶的信任，將用戶分布式光伏發電站帶入千家萬戶。

上集發展優勢?贏企業前景

近年來，屋頂光伏發電項目在國家和各地方政府的支持下，得到推廣和普及。博通新能源作為一家集產品設計、研發、銷售、服務、技術支持為一體的國家高新技術企業，專注于分布式光伏發電事業，選用全球領先品牌原料，為用戶提供高效、清潔的電力保障。隨著國家對新能源的大力扶持，戶用分布式市場前景廣闊，博通新能源深耕戶用光伏細分領域，以獨特的優勢和優質服務，朝著“中國戶用分布式光伏領軍企業”的目標進發。

在專業技術領域，光伏發電作為近年來迅猛發展的行業，業內各大公司資歷尚新，而博通新能源前身是成立于2008年的博通電氣，擁有十二年電氣行業經驗和專業技術，2017年至今，博通新能源用短短三年時間，通過ISO9001-2008質量管理體系認證，為家庭、工商業、業主建成了近2000座光伏電站，形成了覆蓋粵港澳大灣區的全天候服務能力。2016年1月，博通新能源順利通過南方電網公司2016年第一季度文件評審物資品類審查，順利獲得“南方電網公司一級物資供應商”資格，其成熟的電氣行業技術經驗為業內所認可。

在人才和服務方面，博通新能源提供光伏發電項目的咨詢設計、現場勘察、系統集成、工程承包建設、并網申請驗收、運維服務等一站式光伏解決方案，同時堅持為用戶提供人性化、個性化的專享服務，例如推動東莞供電局代開光伏余電上網購電費發票，為業主開發票提供便捷途徑。

為了保障產品質量，博通新能源將用戶利益放在首位，甄選符合國際質量標準的A級品牌的產品組件，提出10年光伏組件質保和發電系統終身維護的承諾，獲得了“放心光伏找博通”的市場口碑，并在2019年度分別榮獲業內“光伏優秀企業”和“行業影響力品牌”兩項大獎。此外，隨著粵港澳大灣區的數字商業基礎設施不斷完善，博通新能源可以籍大灣區內快速流通的人物流把企業產品輻射到龐大的中國內需市場。

以人才技術賦能?擴大品牌影響力

人才和技術是一家制造服務企業的發展基礎，只有夯實基礎，才能在風起云涌的新能源市場上占有一席之地并昂首向前。為此，博通新能源在科技方面，按每年10%的經費增長扶持研發工作，同時不斷引進新技術人才，保障研發經費和人才技術的投入，通過自主研發，申請了光伏涼棚、光伏組件、排水系統等10項光伏行業實用新型專利。在產學研合作方面，博通和多所高校、廣東省太陽能協會、中國工商業和戶用光伏品牌聯盟形成了協同與集成化。

為了培育人才隊伍，創造專業價值，取得客戶的信賴，博通新能源通過成立比較成熟的戶用光伏學院，開展系列課程，系統化培訓、階段性進階培訓戶用光伏行業人才，提升專業化水平，并嚴格考察員工的培訓成績，對培訓達標者提供上崗機會并定期進行工作情況考核，對未達標者“回爐重造”，同時，博通新能源還對員工進行每月一次的工程培訓，2018年7月25日，以“提升質量、管控安全”為主題對光伏電站施工隊長進行培訓，嚴格把控產品生產、安裝全過程，提供專業的服務水準。正如博通光伏總經理劉紹平所說：“只有你們質量嚴控住了，把安全抓穩了，業主才能放心，家人才能放心，我們才能放心。”也正因如此，博通才以做精品工程、優質工程、民心工程而贏得廣大用戶的信賴，打響自身產品知名度。

此外，針對不同場所使用光伏產品的用戶，博通新能源注重在家用、商用、工廠等光伏項目細分領域提高用戶體驗。在戶用光伏領域，以近200人的服務團隊深入到東莞、廣州、惠州、中山、珠海、江門等城市的大街小巷，家家戶戶去發傳單，面對面與業主詳談，宣傳光伏發電和綠色能源的利民惠民之處，不斷提高各地群眾對光伏發電和博通品牌的認知，獲得了群眾的支持。這種直營團隊的規模、行動力、市場反響也正是提高博通品牌競爭力的模式;在工業和商業光伏領域，通過自身在電氣、機電行業十二年的積累，以“自上而下”的方式，先從各行業頭部企業入手，完成示范性工商業光伏項目，再吸引各行業相關企業來了解光伏。2019年博通新能源承建了東莞市最大的光伏項目——東莞南方中集物流裝備制造有限公司4.1MW項目，助力東莞市打贏“藍天保衛戰”，提升城市品質，形成了較大的品牌影響力。

心系民生?造福社會

從前身博通到今天的博通新能源，“高效、清潔”一直是企業的崇高追求，也是踐行社會責任的出發點。推進光伏扶貧，加快鄉村可再生能源開發利用，是推進精準扶貧、精準脫貧的主要舉措。博通新能源一直致力于光伏扶貧工作，2018年先后承建樟鋪鎮車頭村、南巢村村級扶貧項目，為貧困地區投入一條一次性投資、長期受益的可靠致富途徑，不斷致力于國家脫貧攻堅戰，在捐建光伏扶貧電站的同時，還參與捐建了湖南省郴州市宜章縣瑤崗仙鎮中心小學。

受今年疫情影響，許多實體公司業務縮水，線下市場無法進一步開拓甚至出現停滯的情況。博通新能源面對困難，秉持企業的初心和責任心，堅持不降薪，不裁員，主動關心員工及其背后的家庭，積極與地方政府協商，積極做好企業的疫情防控工作，加快復工復產、穩定就業，為疫情期間穩定目標用戶，進一步開拓市場奠定了基礎并取得了很好的成果。

（編輯/ 林思容）