對外貿(mào)易投資策略探究

田志強(qiáng)

（成都師范學(xué)院，四川 成都 610000）

一、引言

實際對外貿(mào)易投資的模式有許多，以規(guī)避反傾銷為例，主要指代將對外的出口貿(mào)易進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?yōu)閷ν獾馁Q(mào)易投資行為，從而將原本的國際市場轉(zhuǎn)化為另一個國內(nèi)市場，由此原本的競爭關(guān)系也被轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇殛P(guān)系。這一方面為我國有利于國內(nèi)出口企業(yè)在國際市場上的競爭力，另一方面也可以增創(chuàng)更多的外匯效益，推動我國在國際競爭舞臺上實現(xiàn)更好的發(fā)展。而在我國對外貿(mào)易現(xiàn)狀，投資品類以及規(guī)模依然有待提升，依然有需要經(jīng)驗要總結(jié)。市場策略、營銷方案、產(chǎn)業(yè)策略以及滲透策略等是對外貿(mào)易投資的重要環(huán)節(jié)，為了規(guī)避對外貿(mào)易投資出現(xiàn)差漏，需要就這四個方面進(jìn)行深入探討。

二、產(chǎn)業(yè)策略

產(chǎn)業(yè)策略即指行業(yè)選擇，一旦對外貿(mào)易投資過程中選擇了錯誤的行業(yè)，將勢必會增加投資的風(fēng)險。在進(jìn)行行業(yè)的篩選期間，首先應(yīng)當(dāng)對整個行業(yè)進(jìn)行全面的調(diào)查，并就此基礎(chǔ)上選擇風(fēng)險更小、效益更高的行業(yè)進(jìn)行投資。在行業(yè)的選擇上應(yīng)當(dāng)秉持下述幾個方面的原則，首先，判斷行業(yè)的增長性，一些行業(yè)處于朝陽發(fā)展階段，而一些行業(yè)則處于衰退期，一些行業(yè)處于成長期，一些行業(yè)則處于藍(lán)海期。對于處在衰退邊緣的行業(yè)，往往投資風(fēng)險較大，投資回報也得不到保障。對于正處于成熟期的行業(yè)，由于競爭激烈，因此投資方向無法合理把控，投資的前景也無從得知；正處于成長期的行業(yè)，投資的方向性更為明確，且行業(yè)競爭局面也尚未完全開啟，因此具有較好的投資價值；正處于開發(fā)期的行業(yè)，投資潛力相對最大，但所需要投入的成本也更高，且短期內(nèi)獲得投資回報的概率也不高。故而，縱觀幾種投資模式，無疑處于成長期的行業(yè)是最為理想型的值得投資的行業(yè)。其次，注重產(chǎn)品的研發(fā)與拓展特殊性。一些行業(yè)往往只能適用于當(dāng)?shù)厥袌觯恍┬袠I(yè)則可以壟斷整個國際市場，一些行業(yè)可以向整個區(qū)域進(jìn)行覆蓋，而有的一些行業(yè)則只能在本國存在。故而在對行業(yè)進(jìn)行選擇時，應(yīng)當(dāng)切實把握行業(yè)的可拓展性，比如一些行業(yè)當(dāng)前雖然只能砸地區(qū)市場與有所發(fā)展，但未來時機(jī)成熟也可以推向周邊地區(qū)或者整個國際市場，則產(chǎn)品的開發(fā)前景勢必更高，值得投資的進(jìn)行。最后，行業(yè)的進(jìn)入性，一些行業(yè)特別是高新技術(shù)行業(yè)，往往有著非常高的技術(shù)壁壘，故而可進(jìn)入性不高，而一些行業(yè)則屬于開放性的行業(yè)，一些行業(yè)則無法做到理想兼容性等等。對此在行業(yè)的選擇過程過程中應(yīng)當(dāng)注重市場的準(zhǔn)入特性。除此之外，無論選擇何種行業(yè)，均應(yīng)當(dāng)充分的展示其優(yōu)點，以及未來的行業(yè)發(fā)展前景，同時也需要更多的分析當(dāng)前行業(yè)的進(jìn)入可行性。唯有切實把控這幾方面因素，才能更好地規(guī)避投資風(fēng)險，達(dá)到立竿見影的效果。

三、市場策略

市場策略主要是指對外投資的東道主國家的當(dāng)前的行業(yè)市場環(huán)境情況。市場選擇直接關(guān)系到整個投資的成敗，決定了投資效益。市場策略的核心即指對投資市場環(huán)境的選擇。相對包容以及開放的市場環(huán)境，往往會贏得更多的投資機(jī)會。而包括人文環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境以及政策環(huán)境等均決定了投資的市場環(huán)境。政策環(huán)境主要指代共同制定的生產(chǎn)與經(jīng)營環(huán)境，往往越是公開透明性質(zhì)的市場環(huán)境，越是能夠得到更多的投融資機(jī)會，也會有越來越多的外資流入當(dāng)?shù)厥袌觥Ｉ鷳B(tài)環(huán)境則主要指代當(dāng)?shù)氐淖匀簧鷳B(tài)情況以及產(chǎn)品的開發(fā)環(huán)境等。往往生態(tài)平衡且基礎(chǔ)資源豐富的市場，可以得到更多的投資認(rèn)可，為各項投資提供巨大的發(fā)展基礎(chǔ)。人文環(huán)境則主要是指當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)以及社會風(fēng)尚，即當(dāng)?shù)厣鐣暮椭C氛圍情況，是投資機(jī)構(gòu)與當(dāng)?shù)啬軌蛉诤习l(fā)展的重要基礎(chǔ)，也是合作的重要因素。除此之外，不同的國家往往都會特別設(shè)置針對性的優(yōu)惠待遇區(qū)，包括自貿(mào)區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)以及高新技術(shù)開發(fā)區(qū)等等。如若可以進(jìn)入這些特殊待遇區(qū)，往往可以為投資贏得更多的更友好的投資環(huán)境，利于促使投資的達(dá)成。

四、營銷策略

投資貿(mào)易的進(jìn)行需要伙伴的協(xié)同配合，否則很難達(dá)到理想效果。合作伙伴往往對當(dāng)?shù)氐那闆r有十分全面的了解，能夠為各項事宜的處理提供極大的便利，幫助規(guī)避不必要的糾紛以及矛盾，促使投資貿(mào)易更為流暢的進(jìn)行。除此之外，如若投資出現(xiàn)一定的困難，則借助合作伙伴的力量或多或少能幫助企業(yè)擺脫困境而走向更好的發(fā)展。營銷策略核心就是選擇正確的伙伴，但在伙伴的選擇上卻也應(yīng)當(dāng)秉持一定的原則性。第一，注重合作伙伴的信譽(yù)情況，往往信譽(yù)度更高的合作伙伴，能夠幫助在當(dāng)?shù)亟⒏玫耐顿Y形象，獲得更多的消費(fèi)群體的認(rèn)可，各項合作都可以得到非常好的進(jìn)行，合作相對輕松愉快；第二，注重合作伙伴的實力水平，在經(jīng)濟(jì)合作過程中不單單需要加誠信，同時也應(yīng)當(dāng)關(guān)注各自的實力情況。往往經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)的合作對象，可以為擴(kuò)大經(jīng)營、謀取更多發(fā)展機(jī)遇以及確定競爭優(yōu)勢等各個方面帶來動力；最后，應(yīng)當(dāng)注重合作伙伴的創(chuàng)新水平。如今市場競爭愈演愈烈，唯有不斷地推陳出新才能始終保持優(yōu)勢，主推企業(yè)發(fā)展。故而，選擇具有一定創(chuàng)新力的合作伙伴，可以真正意義上幫助開拓更為廣闊的市場，并幫助企業(yè)抓住機(jī)遇，促使整個投資達(dá)到事半功倍的效果。

五、滲透策略

實際對外貿(mào)易投資的方式比較多樣性，包括合資、獨(dú)資以及合作經(jīng)營等均是常見的投資合作模式。但選擇不用的投資合作模式，實際所需要的滲透方式卻存在一定的不同。獨(dú)資經(jīng)營，主要為對外建立合資公司，即在海外針對性地設(shè)立子公司或者專門的分支機(jī)構(gòu)。這也是大型企業(yè)向海外不斷擴(kuò)張的重要投資形式，在當(dāng)?shù)匾琅f保持獨(dú)資經(jīng)營，需要其在當(dāng)?shù)鼐邆浞浅８叩男抛u(yù)以及經(jīng)濟(jì)實力，并被當(dāng)?shù)卣J(rèn)可。除此之外，對于這類公司還應(yīng)當(dāng)具備非常豐富廣泛的國際市場渠道，否則該類企業(yè)無法在當(dāng)?shù)睾芎玫纳妗２浑y看出，對于獨(dú)資經(jīng)營的企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備非常強(qiáng)大的滲透能力，可以在一個 行業(yè)中占據(jù)覺得的地位與權(quán)力。

合資經(jīng)營，也是常見的對外貿(mào)投資滲透方式，主要分為入股以及控股兩種。前者主要是指加入或者參與到國外的企業(yè)，并成為其一分支的形式存在，以此來實現(xiàn)開拓市場的目的，這樣的滲透方式其優(yōu)勢在于無須大規(guī)模的資本介入，因此投資的風(fēng)險也更小，比較適合初次的對外投資中；后者則主要是指基于收購、兼并以及其他方式在當(dāng)?shù)亟M建專門的控股公司，利用一系列的市場行為，結(jié)合資金、渠道等多方面優(yōu)勢，擴(kuò)大對當(dāng)?shù)厥袌龅恼加星闆r，拓展新型銷售渠道，并逐漸向當(dāng)?shù)匮由欤粩嗟赝晟飘a(chǎn)業(yè)鏈。

合作經(jīng)營的方式則主要是指投資的雙方以一種相互平等的原則進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營與發(fā)展的一種投資行為。其主要以現(xiàn)有的海外公司為前提，簽署針對性的合營協(xié)議，按照聯(lián)合開發(fā)的原則來引導(dǎo)開展各種經(jīng)營行為。同時該投資行為也是以當(dāng)?shù)氐馁Y源以及產(chǎn)品為核心開展的投資方式，故而該方式具有非常好的普遍性，投資過程中的成本投入較低。選擇合作經(jīng)營方式時，首先應(yīng)當(dāng)選擇合適的合作伙伴、考量當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，選擇正確的行業(yè)進(jìn)行。

六、結(jié)束語

綜上所述，貿(mào)易投資的實質(zhì)是為了更好的銜接國內(nèi)以及國際市場，從而利用國外的各方面資源優(yōu)勢等為企業(yè)走向海外奠定基礎(chǔ)。這樣的方式無疑對于規(guī)避反傾銷方面具有非常好的優(yōu)勢，不但提升了企業(yè)的國際競爭力水平，同時也幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的進(jìn)一步延伸，在東道主國家得以開辟新的市場，擴(kuò)大其市場占有量。