特色農產品生產基地與電商結合發展探究

武麗紅

摘 要 為實現特色農產品生產基地與電商結合發展，應根據現有研究資料，結合對特色農產品生產基地建設及電商發展的認識，在特色農產品生產基地建設過程中同時建立電商服務中心，同時利用電商服務中心的輻射帶動作用，來帶動特色農產品生產基地建設，使電商自身的發展符合特色農產品的要求。

關鍵詞 特色農產品;生產基地;電商

中圖分類號：F724.6 文獻標志碼：B DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2020.27.051

在現代農業發展過程中，特色農產品以其高利潤和較高的市場接受度成為農業生產的重要組成部分，也是增加農民收入的重要途徑和方法。在電子商務快速發展的今天，特色農產品生產基地建設應該與電商發展有效結合起來，只有這樣才能打開零售端，提高特色農產品的市場效應，為農民增收創造更好的條件和機會，幫助農村地區將產品優勢轉化為經濟優勢。

1 特色農產品生產基地與電商的共同規劃

近年來，我國電子商務依然保持著快速發展趨勢，農產品借助于電子商務的快速發展，在電商領域的銷售規模也在不斷擴大，已經成為農產品銷售的一種重要途徑。通過電商銷售農產品，可以減少中間環節，在保證終端價格比較合理的情況下增加農民收入。但是，大多數農民并不具備開展電子商務的能力，主要是因為他們在電子商務上并沒有經驗，也缺乏相應的設備設施，而基礎服務環節當中的倉儲及物流服務不到位，也在一定程度上制約了特色農產品生產和銷售。因此，在特色農產品生產基地的規劃建設過程中，應該將其與電商服務一同規劃。在明確生產基地建設標準的基礎上，在生產基地之內建立電商服務中心，積極鼓勵特色農產品生產者發展自己的電子商務網站或網店，利用電子商務來推銷自己種植的特色農產品。在電商服務中心建設的過程中，應該滿足電子商務的基本要求，包括為其配備必要的設施開通光纖網絡，建立倉儲及物流服務基地等。在規劃建設過程中，要考慮特色農產品生產基地的規模以及市場供應量，在此基礎上，對電商服務中心的功能和水平進行一個全面的評估。這樣可以充分利用電商服務中心的基礎服務設施和能力，為農戶開展電子商務創造良好的條件和機會。當然，在建立特色農產品生產基地和電商服務中心的基礎上，各地區也應該針對農戶電子商務的建設與發展，開展相應的培訓教育活動，讓其系統地掌握網店的經營方法，包括微信等網絡銷售途徑和方法[1]。

2 特色農產品生產基地與電商合作的形式

2.1 電商網站

在電子商務發展過程中，電商網站處于絕對的主導地位。在電子商務交易量當中，電商網站占到了70%以上。雖然在當前的電子商務發展過程中，電商網站的地位受到了一定沖擊，但整體來看，其在電商發展中的主體地位不容動搖。在特色農產品生產基地建設過程中，要推動不同電商形式與之結合，關鍵在于電商網站與特色農產品生產基地的深度結合。在這一方面，各地區的特色農產品生產基地建設過程中，要與本地的知名電商經營者進行合作，利用他們的電商網站和渠道銷售本地區的特色農產品，同時還可以以政府扶持等多種形式建立優質商鋪，利用淘寶和京東等渠道來進行產品銷售。本地區的知名電商經營者也應該看到特色農產品的巨大消費潛力，將其作為拓展自身經營范圍的一個重要方面，真正實現強強聯合，在合作共贏的基礎上實現特色農產品生產銷售于一體的發展機制。

2.2 直播帶貨

直播帶貨是一種比較特殊的電子商務形式，這種形式是采用視頻網站直播的方式，主播直接將產品銷售給消費者。直播一般都是通過淘寶、抖音和快手進行，有的主播一場直播的帶貨銷量可以高達10億元，甚至超過一般電子商務網站的年銷售額。所以，在建設特色農產品生產基地的過程中，也應該與本地區的知名帶貨主播進行合作，利用他們強大的影響力和帶貨效應，解決特色農產品的銷售問題。雖然網絡主播帶貨的價格相對比較低，在一定程度上會壓縮特色農產品的利潤空間，但是優質農產品的價格依然不會太低。所以在特色農產品生產基地建設過程中，也應該與一些知名網絡帶貨主播進行合作，可以在一定程度上解決產品的銷售問題。當然，也要積極鼓勵本地區種植戶或其他居民，嘗試直播帶貨銷售，培養專門從事特色農產品銷售的本地主播，這樣可以形成更好的聚集效應，進一步增強特色農產品直播帶貨的銷售能力。

2.3 微信渠道

在特色農產品銷售過程中，微信也是一種非常重要的電子商務渠道和形式。微信作為點對點傳播的一種重要形式，每年銷售的特色農產品有很多。微信營銷是一種鏈式營銷活動，其面向的是微信好友等特定的人群，但是好友和好友之間會相互傳播，形成一種鏈式的傳播結構。在特色農產品生產基地建設的過程中，也需要將其與微信營銷有效結合起來。特色農產品種植戶應該將微信營銷作為一種重要的渠道和形式，通過相互添加好友、相互加群等多種形式進行營銷。而微信當中的商務群是營銷的重要方法和手段，也是不特定傳播的重要形式。微信作為電子商務的一種形式，其地位遠不如直播帶貨和電子商務網站，但卻是不可缺少的一種補充。各地在建設特色農產品生產基地的過程中也應該將其作為一種重要的營銷渠道進行建設，不斷增加其在農產品銷售當中所占的比重，只有這樣才能真正利用起這種營銷渠道[2]。

3 積極利用政府政策及電商平臺的支持措施

3.1 積極利用政府電商政策

農業是國民經濟的重要組成部分，而制約我國經濟現代化發展的一個非常重要的因素就是農業發展水平較低。為此，各級政府制定了很多促進農業經濟發展的政策，其中也包括促進農業發展的電商政策。例如，扶植農業種植戶進行農產品的電商銷售，對農產品種植戶進行電商培訓等，這些措施在一定程度上促進了農產品的銷售。在特色農產品生產基地的建設過程中，為了促進農產品生產基地建設與電商發展充分結合，一個非常重要的措施就是充分利用政府已有的政策。為了促進農產品銷售，很多政府開展了電商銷售節等活動，甚至還開通了政府直播，各級政府主管部門的領導相繼開通了直播，這些直播與商業直播相比，不會收取農戶費用，對農戶來說可以獲得更多收入。此外，一些地方政府還專門開通了本地區的電商銷售渠道，通過與電商平臺進行合作，來促進本地區農產品的銷售。在特色農產品生產基地的建設和產品的銷售當中，也應該積極利用政府已經建設的電商銷售渠道，只有這樣才能確保所種植的特色農產品能夠有多元化的渠道進行銷售，避免農產品豐收以后因積壓而影響到農戶的收入水平。另外，部分地區還創立了專門針對特色農產品的區域保護性品牌，特色農產品生產基地要利用品牌建設成果，通過品牌打響市場知名度，為產品的銷售創造更好的條件。

3.2 與各大電商平臺進行合作

電子商務的快速發展以及市場接受程度的逐漸提高，讓電商平臺的發展得以不斷提升。從國內電子商務的發展情況來看，著名的電商平臺越來越多，尤其是4G網絡普及和智能手機的功能日益豐富以后，手機APP電子商務網站越來越多。與此同時，傳統的電子商務網站也開始逐漸向手機APP方向發展。目前，大型的電子商務網站越來越多，以淘寶、天貓、京東、國美、小米有品等為代表的電子商務網站，幾乎都會銷售農產品，其中以特色的農產品為主，因為這類產品的市場接受度比較高，銷量也能夠得到保證。各大電子商務網站幾乎都會針對農產品采取一些優惠政策，以幫助農產品的銷售。各地的特色農產品生產基地在建設過程中也應該與各大電商平臺進行合作，利用各大電商平臺的資源優勢，尋找合適的商鋪進行銷售。同時，也可以利用這些電商平臺開展特色農產品的廣告宣傳和促銷活動，以便于能夠真正將這些特色農產品從資源優勢轉化為經濟優勢。電子商務平臺幫助農戶銷售各類農產品，也能夠提升他們的社會形象，發揮他們在社會零售上的責任及作用。在合作的過程中，可以通過簽訂銷售合同等多種方式進行，最終的目標就是通過各類電子商務網站將特色農產品銷售給消費者。

4 結語

特色農產品生產基地建設必須與電子商務的發展需要結合起來，這是電子商務發展的必然趨勢，也是未來商務發展的必然要求。在做好生產基地建設的同時，充分利用電子商務為特色農產品銷售創造更好的條件和渠道，解決特色農產品的銷售問題，同時確保特色農產品的價格達到一個比較合理的水平，為農戶創造一個較大的利潤空間，這對推動現代農業的發展具有重要意義。

參考文獻：

[1] 曲立波.農業電商發展對農產品流通促進作用分析[J].現代商業，2020（17）：73-74.

[2] 宋福英.農村電商助推鄉村振興機制研究[J].電子商務，2020（6）：16-17.

（責任編輯：趙中正）