“誘”的五個入口

葉茂中

“誘”的目的就是通過在顱內制造沖突，引發欲望，最終俘獲消費者的“顱內高潮”，促成購買行為，讓消費者放棄抵抗誘惑。

看——要做“第一眼美女”

眼睛是心靈的窗戶，也是欲望的窗口。

內在美很重要，但外在美也很重要。

美好的事物才能吸引向往美好的靈魂，才能激發人們對更美好生活的向往，也才會為產品和品牌開辟新的賽道。

3B策略一直都是解決消費者購買前沖突的重要手段。

3B誘惑——分別是Beauty、Beast、Baby，也就是美女、動物、兒童。

天仙般的美女、可愛的動物、襁褓中的嬰兒，最能博得人們的憐愛和喜悅，也能一下子拉近產品與消費者之間的距離。很多廣告人將其視為指導廣告創作的圭臬，或稱之為黃金法則，認為這三者最容易抓住消費者的眼球，贏得受眾的喜愛。

提出獨特的銷售主張的廣告大師羅瑟·瑞夫斯也說過：“多少次站在便道上和朋友談興正濃，我卻忘了談話的主題——都是因為當時有漂亮女郎在穿越馬路。”

最早使用性感策略的當屬Calvin Klein， CK至今都堅持著時尚圈的真理：Sex sells （性感能大賣）。

早在1980年的時候，CK就請來了當時年僅14歲的波姬小絲拍攝牛仔褲的廣告。

“你知道我和Calvin Klein之間隔著什么嗎？

什么也沒有。”

讓人浮想聯翩……

時至今日，性感不再局限女性，小鮮肉、肌肉男、人魚線、雅痞、油頭……都成為新一代多元化審美的取向。Beauty策略的關鍵是掌握好“度”，我們是要誘發美的欲望，而不是犯罪，千萬別濫用美麗。

就好像日本的一家內褲餐廳，里面的女服務生全部都有姣好的身材，而且全部都是只穿內褲工作的。