銅陵有色股份銅冠電工有限公司市場營銷戰略研究

丁兵

摘要：企業想要正常的做好市場營銷便必須完善市場營銷的戰略，特別是隨著市場競爭的不斷加劇，企業想要更好的發展便必須重視自身核心競爭力的提升，獲得更多的發展以及生存的機會。筆者主要探究了當前銅陵有色股份銅冠電工有限公司市場營銷戰略創新面臨的問題，并找到了一些問題解決策略，希望能夠幫助企業更好的面對市場競爭。

關鍵詞：市場營銷;戰略;策略

市場營銷戰略管理的實質是根據企業所處的外部環境和企業本身的內部經營要素來決定企業的戰略目標，確定企業的目標市場和市場定位。企業市場營銷管理在創新企業發展路徑中發揮著重要作用，企業領導要及時轉變思想，意識到創新企業營銷策略的重要性，正確研究當前市場運行規律，開展豐富多樣的市場調查活動，在瞬息萬變的市場環境中敢于搶抓機遇，正確理解企業在市場中的地位，切實開展市場營銷管理創新活動，推動企業的健康發展。

1市場營銷戰略相關理論概述

市場營銷戰略是指依靠現代的先進的營銷理論和方法，為實現企業的發展目標和發展戰略，在充分考慮企業內外部資源的前提下，選擇目標市場，制定市場營銷組合策略的過程。

企業市場營銷管理過程是企業進行市場營銷目標實現的全過程，是企業發現市場機會、進行市場細分、選擇目標市場、進行市場定位等企業營銷活動的全過程。企業市場營銷過程主要包括以下四個方面的內容，即識別市場機會、市場細分、選擇目標市場、進行市場定位。首先，識別市場機會。一個企業要想進入生產并營銷自己的產品，必須先要對市場進行分析，了解市場還存在哪些空白，還有哪些是未被發現的市場，這就是市場機會。當企業發現并識別出市場機會后，還要對自己的實際情況進行分析，知悉這種市場機會企業自身實力能否滿足;其次，市場細分，根據消費者的潛在需求，對市場按照一定的類別進行細分。再次，選擇目標市場。當企業發現某個市場在某個方面存在市場空白，是一個好機會時，并對市場進行細分后，接下來要做的就是選擇目標市場，因為企業不可能完全將所有的市場都壟斷，它要根據前面的分析，選擇一塊最適合企業做的、與企業能力最適應的一個市場;最后，進行市場定位，要明白企業想要在消費者心目中建立一個什么樣的形象，居于一個什么樣的地位。

2企業市場營銷戰略創新面臨的困境

2.1消費者需求采集困難

就當前而言，無論是什么品牌，進行消費者需求采集都是比較困難的。首先，消費者的數量比較多，并且不同消費者心理方面都存在一定差距，這也直接導致了把握消費者需求會比較困難。其次，市場發展速度比較快，消費者的需求也各不相同，這也會給企業市場營銷更好的進行造成一定困難。

2.2市場營銷意識不高

在傳統的企業經營理念當中，企業要想在市場中立于不敗之地，就需要企業能吃苦耐勞的工作。但是隨著市場經濟的變化，傳統的市場營銷理念不能夠滿足企業的發展，如果企業只是一味的埋頭苦干卻不注重積極塑造企業的形象，還是不能夠取得長遠的良好發展。當今的市場經濟是將貨幣、產品、信息相互交互的一種體制，如果企業在發展中不能意識到市場營銷活動的重要性，這會使得企業產品與市場嚴重脫離，最終的結果是企業的產品銷售不出去這就嚴重影響了企業的資金流動，使得企業處于一種危機狀態也就不能夠取得很好的發展。

2.3創新性人才嚴重不足

進行市場營銷戰略創新的時候，人才的作用是非常大的。但是就現在來看，企業市場營銷創新性的人才比較欠缺，當前的市場營銷人員本身的知識結構比較的單一和固定，創新方面意識存在嚴重欠缺，對于市場規律把握比較困難，這也直接導致制定的市場營銷戰略不夠科學。并且，進行市場營銷的時候，營銷人員服務意識較差，沒有很好的服務消費者，從而給市場營銷效果造成較大的影響。

2.4對市場認識不充分

在企業發展中不僅在意識上沒有重視市場營銷活動，也沒有在現實營銷中對其進行重視。市場營銷活動的對象就是企業產品的消費者，因此，企業的相關營銷活動應當是圍繞消費者的需求進行策劃。企業市場營銷活動的核心就是企業的消費者，但是很多企業在進行市場營銷策劃時不能很好地意識到這一點，由于市場營銷策劃活動中對消費者進行調查需要使用大量的資金，企業發展資金不足導致不能進行大規模的市場調研，這樣在企業投入生產之前并沒有進行嚴格的市場調研，也就不能為企業取得較好的經濟效益，嚴重阻礙了企業的發展。

3市場營銷戰略的創新具體措施分析

3.1轉變市場營銷觀念

企業要想適應快速變化的市場需求，必須要轉變營銷理念，引進新型營銷策略，筆者對我國當前市場營銷特點進行了研究，發現改革市場機制首先要求企業管理者轉變思想，結合市場需求及時調整企業生產，高度關注消費者的合法權益，創新營銷策略。要想在社會中擁有良好的聲譽，企業首先要明確社會公眾的產品需求，所以企業管理者還需重視自身產品研發，深入開展市場調查活動，才能掌握社會公眾的真正需求，生產適銷對路的產品。企業生產經營情況與企業的社會形象密切相關，所以企業必須采取積極措施創建良好的企業形象，大力企業宣傳工作，承擔必要的社會責任，從而保證企業市場營銷活動的順利開展。

3.2新營銷方式

隨著互聯網的發展，線上營銷逐漸的普及，并且，線上營銷的優勢比較明顯，其交互性強，并且影響的范圍也更加的廣泛。所以，企業在進行市場營銷戰略創新的時候，也必須真正的認識到做好線上營銷的重要性，并且積極的推行。企業可以進行門戶網站的構建，在網絡上推廣自身的產品。并且，企業還可以和那些知名度比較高的線上平臺合作，推廣自己的產品，在做好線上營銷的同時，還應該做好線下的營銷，切實提高自身營銷的水準。

3.3提高企業的工作運行效率

對于企業生產的產品來說，在企業發展過程中的產品務必保證其質量過關，企業的發展速度以此作為基礎，企業要想在未來的發展中長久的立足，必須要保證企業產品的質量。企業的產品質量能夠對企業的營銷產生巨大的影響。這樣一來，企業產品的質量在企業發展過程中應得到高速提高，在經營過程中要能夠選擇科學合理的模式，采取系統化管理方式，保證產品配合市場的需求。同行之間加強合作的同時，要保證設備上的跟進更新，以此產品才能夠保證質量，將保證產品的質量作為企業市場營銷略的重點，市場對產品的需求是持續變化的，企業在發展中要能夠緊跟市場發展的步伐，在企業發展過程中保質保量，以便保證企業的發展適合消費者的需求，在未來發展中立足。

3.4以市場作為中心進行營銷

企業市場營銷戰略是不是合理會直接影響產品銷售情況。市場營銷戰略必須將市場作為基點，做好市場調研方面的工作，全面的考慮到市場的需求。所以，企業想要更好的生存和發展，便必須進行市場目標的明確，將市場作為出發點，生產一些有市場和銷路的產品，切實提高自身市場影響力。此外，企業還需要主動積極的進行品牌化，根據市場的需要，宣傳和發展產品。此外，企業還需要將發展以及創新作為動力，轉變營銷的理念，將客戶放在首要的位置，從而更好的發展。

3.5組建專業營銷隊伍

擁有專業的營銷隊伍對于企業發展來說必不可少，只有這樣才能真正提到營銷質量與效率。所以，企業要注重本企業銷售人員的銷售能力培養，盡量多招聘有銷售經驗人員。另外對于本企業銷售人員，還要注重提高其營銷能力，組織定期培訓與學習，使銷售人員通過學習如何與消費者溝通交流，提高自身銷售水平，只有這樣，企業才能真正擁有高素質的專業營銷隊伍，切實增強企業實力。

4結語

最近幾年，我國經濟得到了快速發展，國內市場逐步與國際市場相對接，我國涌入大量外資企業，因此我國企業面臨著異常激烈的市場競爭。充分利用市場營銷活動，深入研究市場營銷策略，才能在新時期推動企業的健康發展。企業還需不斷提高認識，要意識到經濟全球化發展的總體形勢，著力提高企業的核心競爭力，才能占有更大的市場份額。

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