市場營銷專業(yè)“課賽融合”人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新分析

曹冬梅（遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

課賽融合在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中應(yīng)用的積極作用

課賽融合是當(dāng)前職業(yè)教育中的一種有效的實踐育人模式，這一育人模式引領(lǐng)、促進了職業(yè)教育教學(xué)改革的快速高效發(fā)展，圍繞培養(yǎng)職業(yè)技能型人才，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。

在市場營銷專業(yè)課程中開展技能大賽，實施課賽融合，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強學(xué)生的實踐能力和強烈的競爭意識，在“以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促改”的競賽理念中，促進學(xué)生課程學(xué)習(xí)的興趣不斷被激發(fā)，讓學(xué)生在實踐中嘗試不斷鍛煉自己的專業(yè)技能。

此外，在市場營銷專業(yè)育人模式中應(yīng)用課賽融合育人模式，本身也是對于課程教學(xué)模式的一種創(chuàng)新實踐，有助于將相關(guān)專業(yè)課程和技能競賽結(jié)合起來，實現(xiàn)教學(xué)優(yōu)化和創(chuàng)新設(shè)計，促進專業(yè)人才培養(yǎng)效能的提升，有助于彌補傳統(tǒng)市場營銷課程實踐教學(xué)的不足，促進專業(yè)人才在競賽中鍛煉技能，將市場營銷的相關(guān)知識融會貫通，促進市場營銷專業(yè)人才未來就業(yè)競爭力的不斷提升。

市場營銷專業(yè)課賽融合中存在的問題

（一）競賽缺乏設(shè)計，不能實現(xiàn)對學(xué)生的全面考核

在目前的市場營銷專業(yè)中，課賽融合模式雖然有一定的應(yīng)用，但是整體來看，目前專業(yè)的課賽融合中，相關(guān)的競賽設(shè)計不足，相關(guān)競賽活動從組織到設(shè)計，沒有結(jié)合學(xué)生的專業(yè)知識和技能需要來進行，可能就是市場營銷范疇內(nèi)的一次技能競賽。一些高職院校組織學(xué)生開展市場營銷相關(guān)主體的技能競賽，還存在嚴重的重復(fù)現(xiàn)象，相關(guān)競賽主題可能出現(xiàn)重疊，這些都反映了在課賽融合中，教師缺乏設(shè)計，沒有系統(tǒng)的競賽規(guī)劃。

（二）缺乏和課程的有效銜接，競賽開展隨意性強

在目前市場營銷專業(yè)開展的課賽融合中，很多職業(yè)技能競賽的組織和開展和當(dāng)前階段市場營銷專業(yè)學(xué)生的課程學(xué)習(xí)關(guān)聯(lián)并不大，可能是超前的知識技能競賽，也可以是在市場營銷專業(yè)知識和技術(shù)教學(xué)很長一段時間后組織開展的，有一定的超前性和滯后性，這種情況導(dǎo)致技能競賽和專業(yè)課程之間缺乏銜接，而市場營銷課程教學(xué)中，更多的側(cè)重理論教學(xué)，技能競賽是學(xué)生實踐鍛煉和學(xué)習(xí)的重要機會，技能競賽和專業(yè)課程銜接不暢，不利于學(xué)生及時的將理論和實踐聯(lián)系起來，不利于學(xué)生市場營銷專業(yè)知識和技能學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量的提升。同時，學(xué)校和專業(yè)在職業(yè)技能競賽的組織開展中存在一定的隨意性，也不利于專業(yè)學(xué)生的成長發(fā)展，不能達到競賽開展應(yīng)有的積極作用。

（三）競賽難度設(shè)計無法滿足全體學(xué)生需要

在相關(guān)高職院校開展的市場營銷專業(yè)課賽融合實踐中，發(fā)現(xiàn)一些高職院校在職業(yè)技能大賽的難度設(shè)計上，存在一定的指向性，一般這類競賽是面向?qū)I(yè)中成績優(yōu)秀的學(xué)生開展的，因此有一定的挑戰(zhàn)性。而這些技能競賽對于專業(yè)成績一般或者是較差的學(xué)生來說，已經(jīng)超過了他們現(xiàn)階段的能力范圍，所以他們很多時候是想?yún)⒓拥怯譄o能為力，這樣的競賽只會讓優(yōu)秀的學(xué)生更優(yōu)秀，學(xué)困生很難參與其中，加強鍛煉。且在競賽開展到最后，也就只有前三名可以獲得競賽的獎勵，其他被淘汰的學(xué)生無人問津，這樣也會在一定程度上打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也會導(dǎo)致在后續(xù)的職業(yè)技能競賽中，學(xué)生的競賽參與積極性逐漸降低，到最后，甚至沒有幾個學(xué)生愿意參加這類職業(yè)技能競賽了。

市場營銷專業(yè)課賽融合人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新對策

（一）合理設(shè)計技能競賽，實現(xiàn)對學(xué)生專業(yè)技能的全方位考核

開展市場營銷專業(yè)的課賽融合人才培養(yǎng)模式，是為了更好的讓學(xué)生在市場營銷專業(yè)知識學(xué)習(xí)中，及時將理論和實踐相聯(lián)系，提升專業(yè)學(xué)生的實踐應(yīng)用能力，實現(xiàn)他們對于市場營銷專業(yè)知識的融匯貫通。而相關(guān)的技能競賽的開展則是關(guān)鍵，必須要優(yōu)化技能競賽設(shè)計，確保相關(guān)的市場營銷職業(yè)技能競賽設(shè)計符合專業(yè)人才培養(yǎng)目標，相關(guān)競賽更能夠?qū)崿F(xiàn)對于專業(yè)學(xué)生技能的全方面考核。所以，在具體的競賽設(shè)計中，應(yīng)該包含多樣化內(nèi)容和形式。在競賽設(shè)計上，可以將理論知識、案例分析、策論撰寫及策論面試等模塊作為主要競賽內(nèi)容，安排參賽學(xué)生進行營銷理論和案例分析等專題考試，注重對參賽選手綜合能力的考察。考試內(nèi)容應(yīng)該盡可能包括行業(yè)政策、市場分析、營銷策略、相關(guān)法律法規(guī)等方面，考試內(nèi)容全面，重點突出，有助于提升營銷員業(yè)務(wù)技能、工作效能和綜合素質(zhì)。

在競賽形式設(shè)計上，可以設(shè)計情境營銷模式，要求學(xué)生在競賽系統(tǒng)中以企業(yè)CEO的身份，模擬企業(yè)的經(jīng)營管理，考查學(xué)生的目標市場選擇與定位、競爭策略分析與執(zhí)行、營銷活動策劃與組織、成本核算與財務(wù)分析等基本專業(yè)技能；還可以設(shè)計營銷實戰(zhàn)展示競賽模式，要求學(xué)生在比賽前選定一家企業(yè)，針對性開展市場調(diào)研工作，在比賽當(dāng)天提交市場調(diào)研報告，對調(diào)研結(jié)論進行匯報，考察學(xué)生市場調(diào)研的方案設(shè)計、組織落實、過程管理等基本專業(yè)技能，以及溝通表達、禮儀規(guī)范等基本職業(yè)素質(zhì)。

在學(xué)生參加競賽前，要求他們熟悉競賽規(guī)則，嚴格遵循省賽標準，通過有效的技能競賽設(shè)計，夯實學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)知識，提升學(xué)生的實際操作能力，為學(xué)生進一步合理規(guī)劃職業(yè)生涯打下堅實基礎(chǔ)。

（二）注重和課程的銜接，保證課賽融合及時有效

開展市場營銷專業(yè)學(xué)生的課賽融合活動，需要相關(guān)教師提前做好教學(xué)設(shè)計和規(guī)劃工作。在具體的課程教學(xué)中，要結(jié)合實際的教學(xué)內(nèi)容，安排相關(guān)的技能競賽，教師可以在學(xué)期開展前，就結(jié)合具體的市場營銷專業(yè)教材進行相關(guān)技能競賽活動的組織和設(shè)計，這樣教師在完成一項市場營銷專業(yè)課程的教學(xué)后，同時也安排好了相關(guān)的技能競賽，這樣學(xué)生學(xué)習(xí)的知識還是“熱”的，及時將知識的學(xué)習(xí)應(yīng)用到具體的技能競賽中，效果會更好，有利于學(xué)生鞏固所學(xué)知識，提升學(xué)習(xí)和應(yīng)用效果。例如，在開展了營銷策劃相關(guān)專業(yè)課程知識的學(xué)習(xí)后，組織學(xué)生開展有主題的產(chǎn)品營銷策劃競賽，學(xué)生就可以學(xué)以致用，運用學(xué)習(xí)的營銷策劃的知識，來為具體的產(chǎn)品設(shè)計營銷策劃案，并在和同專業(yè)學(xué)生的營銷策劃競技中，學(xué)習(xí)其他學(xué)生的營銷策劃思路和方法，取長補短，這對于強化學(xué)生市場營銷專業(yè)技能是有重要作用的。例如，在對市場營銷專業(yè)學(xué)生開展了商務(wù)數(shù)據(jù)分析和市場考察相關(guān)的知識點教學(xué)后，組織學(xué)生開展相對應(yīng)的市場營銷技能競賽活動，主要考察學(xué)生的商品分類、商務(wù)數(shù)據(jù)采集與分析等基本技能，同時也能夠?qū)崿F(xiàn)學(xué)生對考察營銷過程中市場調(diào)查、營銷策劃、產(chǎn)品促銷、線上線下推廣、客戶關(guān)系管理等各類典型職業(yè)活動的方案設(shè)計、組織落實、過程管理等基本專業(yè)技能進行培訓(xùn)，幫助學(xué)生及時鞏固知識。

（三）注意合理的競賽難度設(shè)計，實現(xiàn)激勵效果

針對市場營銷專業(yè)學(xué)生開展課賽融合的創(chuàng)新育人模式實踐中，教師要注意，開展競賽并不是要優(yōu)勝劣汰，而是要讓學(xué)生在競賽的參與中有所收獲，有一定的成就感，從而培養(yǎng)他們的自信心。所以，在競賽的難度設(shè)計中，應(yīng)該要符合學(xué)生的平均水平，有一定的挑戰(zhàn)性，但也應(yīng)該是在學(xué)生的能力范圍內(nèi)的。對于參與技能競賽的學(xué)生，不要完全否定，而是要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生們的閃光點，讓學(xué)生通過技能競賽的參與，了解自己的優(yōu)勢和不足，從而堅定他們的學(xué)習(xí)信息，明確學(xué)習(xí)方向。對于在技能競賽中表現(xiàn)突出的學(xué)生，也要給予一定的獎勵，選擇優(yōu)秀的營銷設(shè)計方案和成果進行展示，為學(xué)生樹立好的榜樣，發(fā)揮榜樣的激勵作用。

總結(jié)

課賽融合的育人模式對于市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)來說具有重要的實踐應(yīng)用價值，在市場營銷專業(yè)育人中，要做好課程的教學(xué)改革工作，深化對職業(yè)技能大賽的應(yīng)用認識，做好相關(guān)課賽的設(shè)計和銜接工作，確保激勵性，促進學(xué)生在課賽融合育人模式中，鍛煉市場營銷專業(yè)技能，提升人才培養(yǎng)實效。