基于IFE矩陣和EFE矩陣的X公司的發展戰略研究

孫虹

【摘 ?要】隨著市場需求的不斷擴大，我國軟件代理行業逐漸呈現競爭態勢，并愈演愈烈。X公司作為行業中的中型企業，也面臨著行業快速發展相伴而來的機會與威脅。論文基于IFE矩陣、EFE矩陣，結合SWOT分析法對X公司的戰略進行分析，根據分析結果嘗試為X公司制定相適應的發展戰略。

【Abstract】With the continuous expansion of market demand， China's software agent industry gradually presents a competitive situation， and it is becoming increasingly fierce. As a medium-sized enterprise in the industry， X company is also facing opportunities and threats accompanied by the rapid development of the industry. Based on the IFE matrix and EFE matrix， combined with SWOT analysis method， this paper analyzes the strategy of X company， and tries to formulate a suitable development strategy for X company according to the analysis results.

【關鍵詞】IFE矩陣;EFE矩陣;SWOT分析;發展戰略

【Keywords】IFE matrix; EFE matrix; SWOT analysis; development strategy

【中圖分類號】F272 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文獻標志碼】A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文章編號】1673-1069（2020）10-0078-03

1 引言

當前，隨著我國5G應用推廣的不斷加速，軟件和信息技術服務業呈現穩步向好趨勢。作為行業一員，X公司自2009年起與國內領先的教育軟件類上市公司達成戰略合作協議，成為上述公司在江蘇地區的核心伙伴，但是，自2019年以來面對復雜多變的國內外環境和因疫情影響不斷加大的經濟下行壓力，X公司同樣面臨困境，是否堅持推進轉型升級，嘗試不斷拓展融合應用，以及如何主動加強產業鏈協作，整合上下游和跨領域資源，持續提升盈利能力和增強核心競爭力，都是X公司需要思考的發展問題。本文受江蘇省高職院校青年教師企業實踐培訓項目資助，深入學習了解了X公司現狀，并基于IFE矩陣、EFE矩陣進行分析，嘗試為X公司發展獻計獻策，并希望為同類型的企業發展提供借鑒。

2 X公司的IFE矩陣和EFE矩陣分析

2.1 IFE矩陣和EFE矩陣概述

IFE（Internal Factor Evaluation）矩陣，作為內部因素評價矩陣，主要通過對企業內部環境的優劣勢分析尋找企業發展內因。EFE（External Factor Evaluation）矩陣，作為外部因素評價矩陣，主要通過對企業外部存在的機會與威脅梳理，探討外部環境對企業發展的影響。

針對X公司的評價方法，可按以下五個步驟進行：①列出在內部（外部）分析過程中確定的關鍵因素;②為每個因素賦予權重;③為各因素評分;④用每個因素的權重乘以它的評分，即得到每個因素的加權分;⑤將所有因素的加權分相加，得到X公司的總加權分。

2.2 X公司的IFE矩陣分析

結合五個步驟，X公司管理層為公司10種不同內部影響因素賦予不同的權重，取權重平均值，按照影響程度打分，最終形成加權得分，具體如表1所示。

綜合以上，X公司IFE矩陣最終得分為3.08，高于行業平均水平2.5，說明X公司在行業中處于優勢地位。

2.3 X公司的EFE矩陣分析

同樣，結合五個步驟，X公司管理層為公司10種不同外部影響因素賦予不同的權重，取權重平均值，按照影響程度打分，最終形成加權得分，具體如表2所示。

綜合以上，X公司EFE矩陣最終得分為2.52，以微弱優勢高于行業平均水平2.5，相較行業，X公司優勢地位不突出。

2.4 X公司的內、外部矩陣分析

結合上文得知，X公司IFE矩陣最終得分為3.08，EFE矩陣最終得分為2.52，根據IE矩陣進行分析，具體如表3所示。

結合IE矩陣，X公司的分析結果落入Ⅳ象限，落入Ⅳ象限的業務應被視為增長型和建立型（grow and build）業務。結合X公司實際，所以應采取加強型戰略（市場滲透、市場開發和產品開發）或一體化戰略（前向一體化、后向一體化和橫向一體化）或投資/擴展戰略。

3 X公司的SWOT分析及戰略選擇

X公司的具體戰略選擇還需要結合SWOT分析進一步確定。對X公司的SWOT分析具體如表4所示。

綜上所述，X公司面對優勢與機會，可以深度挖掘老客戶需求，增加產品品類，提供新業務。采用后向一體化戰略，提高企業自身綜合實力。當然，公司的快速發展還需要進一步強化技術力量，對部分代理產品線采取收縮策略，逐步側重自身有話語權的業務范疇。因而，本文認為比較適合X公司的戰略選擇為后向一體化戰略。

4 X公司發展戰略的實施、保障

4.1 X公司發展戰略的實施

制定好公司發展戰略之后，X公司需要進一步明確如何有條理地對戰略計劃進行設定與推進。一方面，X公司需要進一步明確戰略實施的指揮方式與組織架構，抓住戰略實施關鍵點，在戰略實施過程中，因內外環境變化而引發的戰略實施結果不如預期等情況時，能及時作出調整與控制;另一方面，要從人力資源、營銷、軟件開發及財務四個維度進行職能戰略的反向監督與補位，只有這樣，公司的發展戰略實施才有充足的實踐價值。

4.2 X公司發展戰略的保障

企業發展戰略是否有優秀的組織文化做支撐也非常重要，組織文化作為隱形資產，對公司的發展具有導向、約束、激勵的作用，能夠有效地凝聚員工，為共同的發展目標奮斗。組織架構只有與公司發展戰略目標相契合，才能做好戰略實施的服務工作。此外，核心競爭力的形成依靠多種途徑，關鍵點在于公司能夠厘清自身現有資源與市場機會的關系，能否快速地縮小市場所需資源與自身資源之間的距離。對于X公司而言，可以從以下幾方面培育自身核心競爭力：①提高銷售人員的市場調研能力，能及時將市場需求反饋回公司;②增加研發投入，挖掘優秀的研發團隊帶頭人，建立研發團隊;③充分運用自身體量一般、快速靈活的特點，尋找未被體量大的公司挖掘的市場，抓住細分市場，深耕細作。

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