淺析“媒體+ 精準(zhǔn)扶貧”下的電商直播模式

◎陳 欣 涂 丹

一、積極打造“媒體+精準(zhǔn)扶貧”模式，決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)

2020 年，突如其來的新冠肺炎疫情將原來的許多線下場景和服務(wù)拉到了線上，再次推動(dòng)電商直播行業(yè)應(yīng)時(shí)上揚(yáng)，直播經(jīng)濟(jì)獲得暴發(fā)式關(guān)注。

今年4 月6 日，“謝謝你為湖北拼單”公益直播上線。這場由中央廣播電視總臺(tái)“央視新聞”客戶端聯(lián)合“淘寶”平臺(tái)發(fā)起、 由央視主持人朱廣權(quán)和網(wǎng)紅主播李佳琦共同擔(dān)綱主播、被命名為“小朱配琦”的公益直播，僅用兩個(gè)小時(shí)便吸引了1091 萬人觀看，累計(jì)觀看量1.22 億人次，直播間點(diǎn)贊數(shù)1.6 億次；直播間推薦產(chǎn)品幾乎件件“秒光”，累計(jì)賣出總價(jià)值4014 萬元的湖北商品；微博話題“朱廣權(quán)李佳琦直播”閱讀量當(dāng)晚便突破3.3 億次，迅速登上微博熱搜第一位，持續(xù)霸榜4 小時(shí)以上；“小朱配琦”“朱廣權(quán)模仿李佳琦”等相關(guān)微博話題閱讀量也持續(xù)火熱， 打造了2020 年最大的電商直播現(xiàn)象級(jí)活動(dòng)。4 月-5 月，央視新聞新媒體共舉行6 場帶貨直播，直播累計(jì)銷售額超過7.3 億元。 通過媒體行動(dòng)助力湖北、陜西、山西等地復(fù)工復(fù)產(chǎn)、脫貧攻堅(jiān)，多地特產(chǎn)成為“網(wǎng)紅”商品被網(wǎng)友爭相搶購、回購，助農(nóng)幫農(nóng)、促消費(fèi)取得顯著成效。

二、搭上直播電商快車道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能快速恢復(fù)

2007 年，長陽縣的魔芋種植面積不足6000 畝，收購價(jià)格每公斤0.8 元，到2019 年，種植面積擴(kuò)大到42000 畝, 鮮魔芋每公斤收購價(jià)增長到6.8 元。 一致魔芋公司僅2019 年采購芋農(nóng)鮮魔芋支付超過了2 億元，帶動(dòng)貧困戶1500 多戶脫貧。 此次疫情突如其來，線下銷售受阻，一致魔芋公司同準(zhǔn)確把握形勢(shì)變化，因時(shí)因勢(shì)調(diào)整營銷策略，廣開線上營銷直播帶貨之路，營銷額直線上升，聚焦新媒體，切實(shí)助力貧困地區(qū)農(nóng)民脫貧增收。

“好好吃哦！ 特別Q 彈，特別勁道！”自今年3 月11 日全面復(fù)工以來，一致魔芋公司休閑零食“Q 彈素毛肚”頻頻亮相央視新聞、新華日?qǐng)?bào)等100 多個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播間。為了助力湖北經(jīng)濟(jì)重啟，各級(jí)黨委政府、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)接連發(fā)力，或提供流量或政府領(lǐng)導(dǎo)直接“站臺(tái)”，幫助企業(yè)網(wǎng)上直播帶貨。 在4月6 日“謝謝你為湖北拼單”公益直播中，一致魔芋公司的休閑零食Q 彈魔芋素毛肚作為宜昌唯一一款產(chǎn)品上榜，創(chuàng)下了5 分鐘銷售13 萬盒達(dá)到240 余萬元的記錄，Q 彈素毛肚成為名副其實(shí)的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品；宜昌副市長、長陽土家族自治縣縣長、 省商務(wù)廳廳長也紛紛為此帶貨。 國內(nèi)市場的回暖，特別是網(wǎng)上銷路井噴，猶如一劑強(qiáng)心針。 目前一致魔芋公司各生產(chǎn)線都開足馬力，加班加點(diǎn)忙生產(chǎn)，日產(chǎn)量恢復(fù)疫情前正常水平。

三、小農(nóng)戶直播帶貨大市場，成為消費(fèi)扶貧的新方式

電商平臺(tái)將小農(nóng)戶與大市場連接， 越來越多的農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，打開銷路。一部手機(jī)、一根自拍桿，成為貧困戶脫貧致富的“新農(nóng)具”，直播帶貨成為消費(fèi)扶貧的新方式。 如今，不僅越來越多的農(nóng)民拿起手機(jī)，成為主播，為自家的農(nóng)產(chǎn)品帶貨。 連各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，都帶頭當(dāng)主播，紛紛為農(nóng)產(chǎn)品站臺(tái)代言。

秭歸縣以前是國家級(jí)貧困縣，通過發(fā)展臍橙產(chǎn)業(yè)，全縣140 個(gè)村10 萬多農(nóng)戶種植臍橙， 綜合產(chǎn)值超過30 億元，7000 余戶貧困戶增收脫貧。 2019 年4 月，秭歸縣正式摘掉貧困縣的帽子。今年受疫情影響，秭歸縣的臍橙銷售一度陷入困境。 為破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題，防止脫貧戶返貧，在2 月29 日秭歸縣成為疫情低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)后，秭歸縣領(lǐng)導(dǎo)變身網(wǎng)絡(luò)“主播”為秭歸臍橙代言。縣領(lǐng)導(dǎo)直播賣貨“火”了之后，秭歸縣許多農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)負(fù)責(zé)人也支起手機(jī)，在各個(gè)直播平臺(tái)賣起了農(nóng)貨。 自復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，截至5 月，秭歸臍橙線上銷量就達(dá)到5 萬余噸， 從往年占全縣銷量的不到30%上升到超過55%。

媒體“直播帶貨”系列活動(dòng)，利用主播、帶貨達(dá)人的流量和節(jié)目內(nèi)容的靈活多樣，充分發(fā)揮媒體的傳播力，整合多方資源，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品得以“出圈”，開展線上線下產(chǎn)銷對(duì)接，為拓展農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道注入了新動(dòng)力；讓公益和帶貨實(shí)現(xiàn)對(duì)接融合， 成功走出了一條融合多媒體聯(lián)動(dòng)的節(jié)目模式。 這打開了扶貧助農(nóng)思路的邊界， 打造了精準(zhǔn)扶貧新樣本，拓寬了精準(zhǔn)扶貧摸式類型，從而提升了精準(zhǔn)扶貧成果的上限。