“互聯網+”背景下服裝營銷模式創新研究

摘 要：隨著現代信息技術的飛速發展，為服裝行業帶來了全新商機。對于服裝行業而言，互聯網的出現不僅能夠為其提供全新的銷售渠道，提升服裝企業與品牌的形象，還能夠在激烈的市場競爭中占據一席之地。消費者的消費方式會隨著“互聯網+”的發展，發生天翻地覆的變化，這些均會為傳統的營銷方式產生較大影響。本文首先分析“互聯網+”背景下服裝營銷面臨的問題，結合實際發展情況提出全新發展策略，提高消費者對服裝企業的認可度與忠誠度。

關鍵詞：“互聯網+”;服裝營銷;創新模式

一、 “互聯網+”背景下服裝營銷面臨的問題

（一）網絡營銷模式單一

我國大部分服裝企業在進行網絡營銷時，依舊處于初步階段，只是借助互聯網平臺介紹企業的基本情況、宣傳新產品等，網絡營銷模式相對單一。盡管部分企業利用互聯網平臺，構建了具有自身特色的官方網站，但因網站的功能相對簡單，只是對外展示企業的形象，在塑造企業品牌形象、提高企業品牌影響力、開發與維護客戶方面，互聯網的優勢并沒有得到充分發揮。單一的營銷模式會逐漸降低消費者的好感度，影響服裝企業今后的發展。

（二）缺乏網絡監管力度

互聯網時代的到來為服裝企業的發展帶來了全新機遇，不僅拓展了服裝企業與品牌的銷售渠道，還為其今后的順利發展提供了新的出路。因部分服裝企業在進行網絡營銷時，品牌意識相對薄弱，缺乏完善的網絡營銷法律法規，難以對服裝網絡營銷進行有力監管。部分企業為獲取利益甚至不惜損害品牌形象，以降低價格的方式獲取短期利潤，為服裝企業與品牌的發展產生嚴重阻礙。

（三）營銷理論基礎有限

與西方發達國家相比較，我國網絡營銷發展時間有限，無論是服裝網絡營銷理論還是營銷技術，因基礎能力有限，大部分服裝企業與品牌在進行網絡營銷的過程中，缺乏完善的指導理論與先進的技術支持，在具體的營銷與推廣過程中存在許多問題。部分服裝企業與品牌在發展的歷程中，只是根據自身工作經驗以及其他企業的成功經驗，進行網絡營銷與推廣時不僅會影響到服裝的營銷情況，甚至還可能出現失誤。

二、 “互聯網+”背景下服裝營銷的推廣策略

（一）塑造服裝品牌網絡形象

服裝企業在構建具有自身特色的品牌網站時，應對網站的各項功能進行完善。在品牌網站當中，不僅要對本企業的品牌形象進行大力宣傳，還應在品牌網站當中增添一些互動模塊，加強與消費者的交流互動，了解消費者的所知所想對營銷計劃進行完善。另外，在品牌網站當中，還可以開發一些與品牌形象、品牌網站相關的趣味游戲，不僅能夠為消費者帶來娛樂，還能夠在潛移默化的過程中提升消費者對品牌的好感度。最后，在品牌網站當中開展多元化的網絡營銷活動，提升品牌與服裝企業的影響力。

（二）結合線上線下營銷模式

在服裝網絡營銷的發展歷程中，可采取線上線下相互結合的營銷模式，將線上與線下的優勢充分發揮出來，并起到互補的效果。例如，因消費者的體型存在差異，服裝的上身效果也不一樣，消費者在購買服裝的過程中，十分注重試穿效果。單純依靠線上的營銷方式，消費者無法試穿。因此，選擇線上線下相互結合的營銷模式，消費者可在線下進行試穿之后，在線上進行購買。服裝的退換貨等售后服務，若采取線上購買的方式，退貨與換貨的方式較為復雜，寄送商品的過程要耗費一定時間，但是線上線下相結合的方式，消費者在線下實體店就能夠享受售后服務，為其帶來更多便利。

（三）整合營銷推廣策略

在互聯網背景下，所制訂的服裝營銷計劃當中，其中蘊含著海量的信息，因此，服裝企業在制定營銷策劃的過程中，應對其中的信息進行統一整合，更加精確、高效地推廣自身服裝品牌，保證所制訂的營銷計劃能夠為企業帶來更多經濟效益。無論是服裝企業還是品牌，制訂營銷計劃時應結合消費者的實際情況，對各種傳播媒介營銷推廣方式進行合理規劃，借助統一的推廣目標，更加全面、精確、高效地對服裝品牌進行推廣，實現各平臺的信息共享，對網絡平臺的服裝營銷模式進行完善與大力推廣。

（四）推廣品牌差異化策略

不同的消費者在個性特點、審美眼光等方面均有所不同，通過服裝就能夠展現出這些個性。因此，為在眾多的服裝企業與品牌當中脫穎而出，服裝品牌可制定差異化的推廣策略。在具體的實施過程中，服裝企業應對自身品牌進行正確定位，與其他品牌進行區分，提升消費者的好感度。結合差異化的定位，在網絡當中開展相關推廣活動，對差異化品牌進行定位時，結合服裝市場情況、服裝企業發展情況、消費者與競爭對手的情況，對其進行全面分析，在市場當中對自身品牌進行明確定位。

三、 結語

隨著互聯網技術的發展，為服裝行業帶來更為嚴峻的考驗，市場環境的瞬息萬變使其面臨較大的競爭壓力。任何一家服裝企業或者品牌，網絡平臺均是其不會輕言放棄的領域。因我國網絡營銷發展時間有限，缺乏網絡監管力度、網絡營銷模式單一等問題，均會為服裝行業產生一定影響。因此，采取線上線下相互結合的營銷模式，注重品牌形象的塑造，積極創新營銷模式，達到最佳的營銷效果。

參考文獻：

[1]李楊，潘瑤.加強電子商務標準化建設 推動電子商務高質量發展——深圳電子商務標準化實踐與思考[A].第十五屆中國標準化論壇論文集[C].2018.

[2]張鴻，王哲.陜西省電子商務發展現狀及對策研究[A].“中國夢：道路·精神·力量”——陜西省社科界第七屆（2013）學術年會論文集[C].2013.

[3]寧靜.探索集團綠色財務管理促進可持續發展[A].中國核科學技術進展報告（第三卷）——中國核學會2013年學術年會論文集第10冊（核情報分卷、核技術經濟與管理現代化分卷）[C].2013.

作者簡介：

趙軼群，上海工程技術大學服裝學院。