提升“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目路演質(zhì)量

◆摘 ?要：“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是覆蓋所有高校、面向全體高校學(xué)生，影響力最大的賽事之一。本文從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目路演概念出發(fā)，通過項(xiàng)目路演準(zhǔn)備、路演現(xiàn)場演講、項(xiàng)目路演答辯等環(huán)節(jié)，提出了提升“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目路演質(zhì)量的方法，以期對(duì)參賽選手有所幫助。

◆關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽;項(xiàng)目路演;方法

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽從2015年創(chuàng)立至今，已成為孕育優(yōu)秀青年科技人才的搖籃，展示青年學(xué)子創(chuàng)新風(fēng)采的舞臺(tái)。中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是國內(nèi)最大的綜合性賽事，是覆蓋所有高校、面向全體高校學(xué)生，影響力最大的賽事之一。“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽已經(jīng)成為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得融資的絕佳途徑。團(tuán)隊(duì)要在互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中獲得好的成績，掌握路演方法至關(guān)重要。

一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目路演概念

路演的本意譯自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的推介活動(dòng)，是在投融資雙方充分交流的條件下促進(jìn)股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目路演是項(xiàng)目演講人在臺(tái)上（網(wǎng)上）向臺(tái)下（網(wǎng)下）諸多的評(píng)委或投資人介紹產(chǎn)品或服務(wù)、商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、融資方案、未來規(guī)劃等，力爭獲得投資者或評(píng)委的認(rèn)可。團(tuán)隊(duì)在路演這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，稍不留神或表現(xiàn)欠佳就可能被淘汰。

二、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目路演準(zhǔn)備

（一）完善商業(yè)計(jì)劃書、創(chuàng)新商業(yè)模式

商業(yè)計(jì)劃書一般可分為公司（項(xiàng)目）介紹、產(chǎn)品技術(shù)或服務(wù)、行業(yè)與市場、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式與競爭力、財(cái)務(wù)現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)、融資計(jì)劃及退出方式、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策、發(fā)展規(guī)劃九個(gè)部分。互聯(lián)網(wǎng)+的真正精髓，是如何找到本公司應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的最佳途徑，并優(yōu)化以往的傳統(tǒng)模式。參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)熟悉互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的商業(yè)模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)、降低獲取客戶、溝通交流和管理運(yùn)營成本。第六屆中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽高教主賽道目評(píng)審主要聚焦創(chuàng)新性、團(tuán)隊(duì)情況、商業(yè)性、帶動(dòng)就業(yè)、引領(lǐng)教育5個(gè)要點(diǎn)。獲獎(jiǎng)項(xiàng)目應(yīng)擁有獨(dú)特技術(shù)和資源，如：技術(shù)領(lǐng)先、團(tuán)隊(duì)出眾、商業(yè)壁壘高、市場空間大并可持續(xù)盈利。

（二）精心準(zhǔn)備演講稿和演示文稿

1.精心設(shè)計(jì)演講稿

演講稿要根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書和評(píng)審要點(diǎn)及演講時(shí)間要求做出恰當(dāng)?shù)陌才拧Ｑ葜v稿內(nèi)容應(yīng)講清楚評(píng)委或投資人的關(guān)注點(diǎn)，而不能簡單重復(fù)商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容。演講稿要聚焦評(píng)分要點(diǎn)盡可能做到突出重點(diǎn)、有的放矢、揚(yáng)長避短。有技術(shù)談技術(shù)、沒技術(shù)談模式、沒模式談團(tuán)隊(duì)、沒團(tuán)隊(duì)談情懷就這這個(gè)道理。

路演演講可以一種適當(dāng)?shù)慕Y(jié)構(gòu)、生動(dòng)、形象地講清楚團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)故事，著力體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的綜合素質(zhì)尤其是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物的能力。演講文稿要求鳳頭、豬肚、豹尾。演講內(nèi)容應(yīng)盡量結(jié)合評(píng)分要點(diǎn)，在全面的基礎(chǔ)上做到重點(diǎn)突出、詳略得當(dāng)。細(xì)節(jié)決定成敗，因而在演講稿內(nèi)容設(shè)計(jì)中一定要注意設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。上下臺(tái)禮儀、語音語調(diào)、快慢停頓、手勢(shì)、表情、PPT切換、視頻播放等都應(yīng)在演講稿中設(shè)計(jì)好。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一般時(shí)間在5-10鐘，必須確保在規(guī)定時(shí)間講完，但富裕時(shí)間一般不應(yīng)超過30秒。一份5分鐘的演講稿的主要內(nèi)容及時(shí)間分配可參考如下：

第一部分，管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)（誰在干？30秒分鐘）

第二部分，項(xiàng)目提供了什么樣的產(chǎn)品（技術(shù)）或服務(wù)？（干什么？1分鐘）

第二部分，項(xiàng)目解決了什么問題（痛點(diǎn)）？市場規(guī)模多大？客戶是誰？如何實(shí)現(xiàn)銷售？競爭力如何？目前取得了哪些成績？（干得如何？3分鐘）

第四部分，財(cái)務(wù)現(xiàn)狀及融資計(jì)劃及退出方式。（有錢賺嗎？20秒）

第五部分，未來發(fā)展規(guī)劃怎樣？（前景如何？10秒）

演講中最重要的部分要闡述清楚項(xiàng)目到底做什么以及怎樣獲得市場、實(shí)現(xiàn)盈利，這是許多團(tuán)隊(duì)在路演時(shí)沒有講清楚的地方。

演講語速一般可控制在140-160每分鐘，一份5分鐘的演講稿大約準(zhǔn)備750字左右。

2.演示文稿的制作

著名的廣告大師保羅·阿登說過：“不要使觀眾從你文字方面的聰明才智中收益，要盡可能為他們畫圖。一個(gè)簡單的標(biāo)題、幾句簡短的話，搭配精心挑選的照片或者幾何圖形，簡單的組合，使你的路演更引人注目，從而會(huì)使更多的人記住它。”演示文稿要力求簡潔、美觀、不過多使用渲染技術(shù)，文字應(yīng)盡可能少，盡量用圖片、數(shù)據(jù)說明問題。某些場景也可以插入視頻來增加路演的可信度。演示文稿盡可能標(biāo)明參賽學(xué)校和團(tuán)隊(duì)并在首頁呈現(xiàn)價(jià)值主張。尤其值得注意的是，演示文稿是為演講服務(wù)的，因此路演應(yīng)將語言作為重點(diǎn)，演示文稿作為一種補(bǔ)充，在演講過程中應(yīng)巧妙融合，相互補(bǔ)充、應(yīng)用自如。

（三）預(yù)設(shè)答辯問題，提前謀篇布局

路演答辯要圍繞項(xiàng)目和演講的不足或缺失進(jìn)行準(zhǔn)備。風(fēng)險(xiǎn)投資首先選人。所以第一是對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可;第二是對(duì)項(xiàng)目科技含量的認(rèn)可;第三是對(duì)項(xiàng)目商業(yè)壁壘的認(rèn)可即;第四是對(duì)市場容量的認(rèn)可;第五是項(xiàng)目現(xiàn)有競爭力的認(rèn)可;第六是對(duì)財(cái)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)的合理性的認(rèn)可。預(yù)設(shè)問題可咨詢專家并提供較為滿意的解答。此外，還應(yīng)圍繞項(xiàng)目涉及的相關(guān)技術(shù)、市場狀況等作深入分析研究，預(yù)設(shè)問題，準(zhǔn)備答辯。若需多人答辯，則應(yīng)提前做好過渡、銜接等細(xì)節(jié)上的安排。

（四）模擬現(xiàn)場、反復(fù)演練

俗話說：臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功。研究表明：路演對(duì)投資者評(píng)價(jià)起重要作用的依次是內(nèi)容完備度、展示吸引力、可信度和體態(tài)豐富度。路演就要反復(fù)練、反復(fù)演、反復(fù)秀、反復(fù)改。

三、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目現(xiàn)場路演

（一）熟練操作演講設(shè)備

正式演講前，要看PPT和視頻播放是否正確？擴(kuò)音效果如何？確保能熟練操作演講設(shè)備。

（二）確保良好的精神狀態(tài)

演講前一天要保證足夠的睡眠，保證第二天有良好的精神狀態(tài)。路演前若過度緊張，可采用深呼吸、活動(dòng)下顎和四肢、保持樂觀恢復(fù)自信、轉(zhuǎn)移注意力等方式加以消除。

（三）注重演講禮儀

1.著裝

參賽著裝要得體，符合身份，有條件可著正裝。

2.站姿

站姿整體上要給人一種挺拔勁秀、精力充沛、信心十足、積極向上的感覺。男士應(yīng)該顯得瀟灑大方、舒展挺拔;女士應(yīng)該顯得端莊秀雅、亭亭玉立。男士可采用兩手雙腿側(cè)半握，腳位使用分開式，但不要超過肩寬;女士雙手采用前叉式或者疊放式，雙腳采用小V字步。

3.上臺(tái)和下臺(tái)

上臺(tái)時(shí)向主持人頷首微笑致意，然后穩(wěn)健地走到講臺(tái)前，自然地面對(duì)聽眾站好，向聽眾行舉手禮、注目禮或微微鞠一躬，以親切的目光環(huán)視聽眾，以示招呼。

下臺(tái)時(shí)應(yīng)面帶微笑說一聲：“謝謝！”并先向觀眾點(diǎn)頭示意或鞠躬致意后，從容不迫地回到原座。

（四）注重演講藝術(shù)

正式演講時(shí)，要靈活運(yùn)用開場藝術(shù)，立論藝術(shù)、幽默藝術(shù)、結(jié)尾藝術(shù)、語音藝術(shù)等。演講者不僅要做到聲音洪亮、語速適中、吐字清晰、發(fā)音準(zhǔn)確、語調(diào)豐富，還要透過語言、表情、眼神、動(dòng)作、肢體行為等方式來強(qiáng)化表達(dá);演講中若遇突發(fā)情況，要冷靜面對(duì)、巧妙處理。

（五）冷靜坦誠應(yīng)對(duì)答辯

答辯始終要尊重評(píng)委，做到冷靜坦誠并注重以下細(xì)節(jié)：

1.確保聽清問題后作答。若沒聽清可重復(fù)一下問題。答辯前可停頓2-6秒，略作思考狀，梳理一下思路后侃侃而來。

2.答辯語言切忌學(xué)術(shù)化。要將專業(yè)的術(shù)語、詞匯等用易于接受的方式表達(dá)出來。

3.巧妙應(yīng)對(duì)難題。遇上難題可先肯定評(píng)委，承認(rèn)這是項(xiàng)目的軟肋，其次可闡明團(tuán)隊(duì)做的一些工作并期望得到大家的幫助。

總而言之，參賽團(tuán)隊(duì)要熟練把握提升“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目路演質(zhì)量基本方法才能在大賽中獲得成功。在路演前要精心設(shè)計(jì)、反復(fù)演練;在路演中要遵守禮儀、注重藝術(shù);在答辯時(shí)要冷靜坦誠。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目路演舞臺(tái)需要你要露出本領(lǐng)，演出水平，秀出精彩！

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[3]潘亞楠，朱晉偉.路演方式對(duì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)的影響研究——以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽為例[J].經(jīng)營與管理，2020（06）：17.

作者簡介

劉玉斌（1967—），男，漢族，四川巴縣人，教授，軟件工程碩士，研究方向：計(jì)算機(jī)應(yīng)用及創(chuàng)業(yè)教育。

基金項(xiàng)目：四川省2018-2020年高等教育人才培養(yǎng)質(zhì)量和教學(xué)改革一般項(xiàng)目““互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽質(zhì)量提升研究”（JG2018-845）。