做大禹工匠 樹百年品牌

李雪威 李亞

2020年10月14日，《公關世界》記者一行來到河南省禹州市，這里因大禹治水有功受封于此而得名，禹州是華夏故都，也是中華民族的重要發祥地之一，上午10：00，記者采訪了河南大張過濾設備有限公司董事長張振利，了解了他白手起家的創業故事與大張過濾設備有限公司的發展歷程，被其言語間所流露出的敦厚樸實、匠心精神、家國情懷、遠大格局所折服。

白手起家創基業崇德篤行立品牌

張振利董事長向大家講述了自己的創業經歷，2004 年，他白手起家，從零開始，在上海經營壓濾機生意，當時一無資金，二無實力，三無市場，十分艱難，憑著堅定的創業信念與實實在在的真性情，憑著吃苦耐勞、誠信經營、言出必行，逐漸在上海站住了腳跟，從十幾人的小公司發展成業內頗具影響力的企業。“樹高千尺不忘根，情系桑梓報春暉”，禹州是他生活的故土，把上海先進的管理經驗和生產技術帶回禹州的想法慢慢在心頭萌發。2007年在禹州市委、市政府的支持和幫助下，他把生產廠區搬遷至禹州。禹州地處中原，交通發達，物流便利、人力資源豐富，很大程度上降低了企業經營成本。借助上海的技術和品牌優勢，帶動企業很快就初具規模，新廠擴建后的投入為公司插上了騰飛的翅膀。

張振利數十年如一日，始終保持著樸實勤奮的本色。新廠區建設時，他和員工一起通宵達旦并肩奮戰；面對技術難題，他風塵仆仆，力邀專家來禹診斷；對于產品質量，他更是親力親為，力求最佳。公司重信譽，產品重質量，個人有魅力，9 年時間，張振利創辦的大張過濾設備有限公司從一個不知名的壓濾機小廠成長壯大為中原地區規格最全、產銷量最大的固液分離設備供應商和工程方案服務商，產品出口美、英、韓等50多個國家和地區。

經過側面了解，這位河南大張過濾設備有限公司創始人兼掌舵人，同時也是禹州市人大代表，人大常委會委員。張振利先后被禹州市人民政府授予“勞務輸出致富標兵”“禹州市勞動模范”“誠信道德企業家”“創業就業先進個人”等稱號；被許昌市人民政府授予“先進工作者”“許昌市勞動模范”“優秀共產黨員”稱號；被河南省人民政府授予“農民工返鄉創業之星”。

智能制造促轉型科技創新謀發展

張振利董事長向記者介紹了公司的基本情況。大張過濾設備有限公司是集生產、制造、科研、銷售、國際貿易為一體的固液分離設備供應商和工程方案服務商，占地160畝，公司是禹州市重點培育的先進裝備制造企業，2017年以來，公司主營業務收入每年以60%以上的速度增長，2019年銷售收入達到4億元，已成為全國第二大壓濾機生產服務商。公司擁有上海奉賢廠區、上海閔行廠區、河南廠區三個生產基地，是中國中西部最大的壓濾機生產基地。

公司的產品有隔膜式壓濾機、板框式壓濾機、廂式壓濾機、帶式壓榨過濾機、不銹鋼過濾器等產品。產品廣泛應用于環保、礦業、冶金、醫藥、石油、化工、煤炭、食品等領域，市場前景廣闊。

公司現已通過了ISO9001質量、環境、職工健康及歐盟的CE體系認證，先后獲得“河南省名牌產品”、“河南省重質量、守誠信企業” 、“河南省優秀科技型企業”、“河南省企業技術中心”、“河南省固液分離裝備技術工程研發中心”、“河南省節能減排科技創新示范企業”、“河南省科技創新示范企業”、“國家級高新技術企業”。2019年公司通過國家兩化融合貫標體系的評定，成功入庫河南省“專精特新”優質中小企業，參與起草和制定行業標準2件。

在張振利的帶領下，公司注重技術創新，堅持科技發展思路。公司還與中國分離機械協會、中國科學院寧波材料所、鄭州大學、鄭州輕工業大學等科研院所成立產學研合作同盟，一直致力于把公司打造成中原地區壓濾機領域璀璨的明珠。先后取得專利50余項，建設有河南省固液分離裝備技術研發中心、河南省企業技術中心等創新平臺，新研發的柔性隔膜濾板在國際處于領先地位，投資6000萬元的壓濾機配件機器人焊接技術改造項目，使公司的壓濾機生產走向高端智能化，公司的全部生產以綠色標準為引領，生產全過程的實現綠色管理，實現清潔、低碳生產。憑借過硬的技術，優質的產品，用心的服務，受到國內外客戶的廣泛認可和好評。

張振利在公司確定了高端化、智能化、綠色化、融合化的發展方向，樹立科技為先、人才第一的發展理念，堅持創新驅動和智能改造兩個輪子一起轉，推動公司生產車間的優化升級，加快建設綠色環保引領型企業。2019年，公司的營業額突破4億元，利稅4500萬元。公司引進中國分離機械協會標委會委員楊振民團隊，依托行業翹首，打造一流高效的研發團隊，新研發的柔性濾板生產技術，改變了傳統濾板的生產工藝，適合智能化規模生產，打造全國最大的濾板生產企業。與鄭州輕工業大學合作，組建國家級實驗室和國家級工程技術研發中心，重點在智能制造和生產工藝上求突破。與中科院寧波材料所合作，重點在濾板原材料研發上求突破，濾板的耐溫、耐壓研發目前處于國際先進水平。企業柔性濾板專利技術達到世界先進水平，企業研發創新能力強勁。

筑巢引鳳重人才優化管理生裂變

對于企業管理，張振利有他獨到的經驗與看法，在發展過程中，大張公司逐步確立了“精管理”、“強技術”、“大銷售”、“優服務”的經營理念。

1.精管理

“做企業要專注發展，做大做強才能留住人才，留住人才方能實現創新發展，這是一個良性循環的閉合圈。要定期地對管理層、中層、基層進行培訓，培訓可以改變員工的思想，這是對企業的后續發展做鋪墊。我聯合鄭州輕工業大學的教授，讓管理層每年利用2個月的時間進行學習，使他們的學歷層次進一步提升，這樣他們管理各自部門就有了辦法和思路。現在是信息化和互聯網的時代，一個人再優秀也比不過一個團隊，要扶持人才，重用人才，吸引、培養、支持年輕人，給年輕人施展才華的平臺。鼓勵分公司團隊間的競爭，讓員工永葆激情，從而產生裂變。在生產管理過程中采用全面質量管理，推行全面、全員、全過程的質量管理理念，并且把員工的質量業績與工資掛鉤，激發員工的積極性，達到改進質量、提高效率、降低消耗的目的。”張振利說。

2.強技術

技術是企業的核心，大張公司成立伊始，就非常渴望擁有專業的人才團隊，擁有具有自主知識產權的核心技術，所以一直求賢若渴，在一次與客戶接觸的過程中，結識到在合肥研究所工作的李工，引進公司第一個工程師，慢慢的帶動了十幾個技術人才，補充了公司的技術短板。再后來隨著我們不斷的發展，二十年的時間組建了一支六十多人的研發團隊。

3.大銷售

市場是每一個企業的生存保證，張振利也是從銷售起步，所以非常重視銷售對于公司發展的作用。隨著時代的變遷，互聯網應運而生，公司在上海、禹州、鄭州、北京開辦公司，在山西、云南、廣州、新疆、越南、新加坡、印尼設立辦事處，基本上形成了問鼎中原，輻射全國的銷售網絡，銷售經理利用網絡推廣公司的產品。打造上百人的銷售團隊，促進普通銷售向技術型銷售轉變，這是“大銷售”的經營理念。

4.優服務

張振利經常對管理層講，與客戶的關系不只是買賣關系，還是一種信任關系，做企業就像做人一樣，要講誠信，把產品用心做好，這是企業的靈魂。2004年剛注冊上海公司，當時產品賣出去以后質量出現了一些問題，于是他就把一半多的人都派出去給客戶維修，修不好就換新的機器。因為他下定決心要在上海樹立“誠信為本”的經營理念，公司產品的服務質量在業內一直是一流的，顧客轉介紹的客戶占了公司2/3的市場。從他的經營理念中，我們找到了大張過濾設備有限公司的產品質量一流，深得客戶信任的原因。

張振利還提出了“共創、共享、共榮”的發展理念：“一個人富了不算富，員工和家鄉的父老鄉親都致富了才算富，成就別人就是成就自己。企業家要有社會責任意識與慈悲情懷，創造集體榮耀比個人榮耀重要的多。公司提高員工福利待遇，在股份激勵、社保、食堂伙食水平等多方面優待員工，讓員工的付出與努力得到實實在在的肯定與回報，進一步實現企業的價值共享，在資源整合的過程中，使企業規范化、有序化、可持續化，從而實現共榮。這有助于推動員工與企業共同成長與進步，使員工對企業抱有期待，通過員工對企業的口碑相傳與創造高質量產品，樹立企業形象，打造企業品牌。”

龍頭企業良示范集群效應初彰顯

“多年前在上海創業時，我發現禹州壓濾機“粗大笨”，特別是濾板，我們的還是鑄鐵，而南方的很多企業的濾板是PP的，當時的產品有些跟不上時代的發展。從最開始的模仿學習到改進創新，大張公司在一步一個腳印，一年一個臺階地逐步做大做強。我的想法很簡單，就是想把禹州的產品宣傳推廣出去，中國的制造業上升空間還很大，希望通過努力促進企業向集團化公司整合，并帶動禹州的制造業提升。既然選擇了這個行業，就要做最優產品，選擇非常重要，選擇了就不要輕易去改變。制造業是基礎，我會一直堅持做下去。”

張振利帶領公司產品開發團隊，利用智能制造云、智能服務云和大數據云，從產品規劃、創意設計、生產制造、市場銷售、采購物流、成本和品質控制等全產業鏈集成，實現“互聯網+”的經營模式，聯合組建培育一批關聯配套企業，實施專業化生產，走出一條壯大河南省環保裝備產業的高質量發展新路子。

他作出三年公司規劃，力爭3年內大張公司自身產值突破10億元，壓濾機產業集群產值突破50億元，成為中西部第一全國第二的壓濾機企業，產品遠銷50個國家和地區，打造全國最大環保裝備產業基地。

張振利帶領的大張公司現有員工1000多人，基本上都是當地的農民工，他解決了附近幾個鄉鎮的農村剩余勞動力問題，平均工資達到5千元左右，如今的大張人生活幸福指數直線上升。他熱心公益事業，響應政府政策，助力脫貧攻堅，與當地四個村莊結成幫扶對子，截至目前資助資金共計100余萬元，并吸納該村閑置勞動力到公司就業。大張公司還幫扶了共計20戶貧困戶，為幾個村的員工提供了公益性崗位，幫助修建道路，安裝路燈，發放獎學金。他說：“企業做大了，就是要回報社會，我是一個老兵，也是有37年黨齡的老黨員，我始終堅信，財富是社會賦予我們大張的，最終我們還是要回報給社會，這樣的人生才有意義。”

戰略思考優布局市場洞察繪藍圖

談及未來，張振利說道：“大張過濾要以中國制造2025規劃為引領，堅持科技創新，人才強企戰略，實現產品的高端化、綠色化、智能化、融合化，立足本地，輻射全國，培育大張工匠，爭當過濾行業的龍頭企業，到2024年，公司銷售收入實現10億元的戰略目標，同時，百億企業是我們的追求，百年大張是我們的夢想。”

曾國藩曾說過：“謀大事者，首重格局。”謀事者必先布格局，要以寬廣的胸懷、開闊的視野來謀事情。格局有多大，就會有多成功。人的生命格局一大，就不會在生活瑣碎中沉淪，真正自信的人，總能夠簡單得鏗鏘有力。從張振利董事長身上能看到這種大格局，他謙恭而有內涵，溫潤而有力量，具有廣闊的胸懷，開闊的視野，不拘泥于眼前，站得更高，也看得更遠。

公司目前在國內設有北京、山西、云南、廣州、新疆辦事處，在國外設有越南、新加坡、泰國、印尼等多個辦事處，產品銷往美國、東南亞、印度、俄羅斯、秘魯等幾十個國家和地區。大張過濾作為擁有技術、品牌、規模等多重優勢的企業，在未來市場競爭中的優勢將越發明顯，有望實現實質性飛躍并成為我國壓濾機行業的龍頭企業。