融合：新時代音樂營銷中的文化元素與商業思維

陳曼

文章先分析了新時期音樂文化元素和市場營銷思維的變化，隨后介紹了新時期音樂文化元素和市場營銷思維兩者契合點，包括音樂營銷創造歡樂情緒、擴大產品銷量、激發情感共鳴，希望能給相關人士提供有效參考。

新時期音樂文化元素和市場營銷相關思維模式融合下所形成的文化產業屬于朝陽產業。音樂營銷進一步打破了視覺限制，能夠進一步深化學生對于某一品牌的認識和記憶，并進一步激發人內心的情感波瀾，在歌曲傳唱過程中能夠提高企業重視程度。

■新時期音樂文化元素和市場營銷思維的變化

（一）音樂創造觀念變化

音樂以及市場營銷兩者擁有某種契合點，通過抓住這一切合點，需要進行轉變。合理利用音樂賦予產品某種生命和精神是相關行業領域的重點探索內容。為此在音樂創作活動中應該形成全新的手法和觀念，在音樂構思設計過程中，聯系商業產品不同特性，促進音樂產品創造理念的合理轉變，在確定音樂作品題材，進行設計制定過程中，應該將產品內容當成基點核心。

（二）培養方式和知識結構變化

基于市場經濟環境下，需要借助市場實現音樂產品價值，營銷活動則是促進市場和音樂順利連接的重要橋梁。但在當下的文化市場內，市場營銷方面的滯后性問題進一步阻礙了行業發展，科學完善的營銷行為涵蓋市場調查、項目確定、方案策劃再到執行推廣等整體的營銷整合策略。只有充分掌握營銷策劃相關技能和理念，對應專門人才最終能夠針對項目各環節實施精心設計與科學劃分，從而更好地應對外部多變因素，促進產品的順利推廣，爭取到最佳的社會效益和經濟效益。

（三）商業思維轉變

從某種意義層面分析，市場經濟活動本質上屬于商業思維活動，在參與商業活動的過程中，應該形成商業頭腦，并嚴格按照商業思維模式實施相關操作。而在沒有掌握相應的商業邏輯條件下，缺少商業敏感性，不了解商業規則，便無法從商業活動中得到寶貴財富。知識經濟社會內，具體音樂人才也應該形成良好的思維模式，應該成為一個擁有創造性和思想解放的思想家，成為創新思想的促進者和觀察者[1]。

■新時期音樂文化元素和市場營銷兩者契合點

（一）音樂營銷能夠營造歡樂情緒

利用音樂能夠創造出良好的購物氛圍，提升環境趣味性。結合德、意相關國家中的調查結果顯示，那些經常聽音樂的人和那些不怎么聽音樂的人相比，生存壽命大概會多5到10年左右，因為音樂可以幫助人們振作精神、放松身心，誘發睡眠。在現代化背景下，隨著人們整體生活水平的持續提升，體驗經濟開始發展起來，消費者的心情同樣會影響其自身的消費行為。處于優美的音樂環境下，人們的心情能夠得到有效放松，同時在商場中逐漸流連忘返，隨著顧客在商場中停留時間的增加，則商場中的人氣也會進一步提高，整體購物氛圍更好。通過分析音樂營銷原理，能夠發現音樂營銷本質上屬于感性營銷。感性營銷并非是從理性層面入手來說服消費者進行購買，而是利用感性共鳴引導客戶購買行為。娛樂屬于和某一特地對象構建和傳達某種情感聯系，隨著該種聯系的增強，整體成就也越加突出。憑借情感致勝屬于品牌傳播中的有效武器。由于在社會中的交往活動中，消費者內心產生某種變化，而其在采購某種商品的過程中便會結合心理以及情感滿足等方面的認同感進行選擇。比如紅豆男裝是紅豆股份的標志性品牌，屬于連鎖專賣店，相關營銷策略也更加傾向傾向營銷，朝著情感化和互動化方向轉變，和消費者之間建立起良好關系。進行品牌傳播活動中有效融入各種柔性元素，通過點線面結合方法創建立體化的品牌形象，充分激發消費者內心情感訴求，立足于消費者內心情感，激發消費者內心共鳴，從而利用品牌在充分感動消費者，在音樂的幫助下，擴大市場營銷覆蓋面積[2]。

（二）音樂營銷介紹產品促進銷量擴大

在引入新產品的過程中需要耗費較高費用，但某一簡單的音樂CD便能夠收獲全部注意力，創造出更大的銷售業績。喧鬧這一全新香水品牌在發布支持便吸引了大量具有潮流敏感的時尚消費者。香水包裝、定價以及通過百貨公司、相應專賣店的限定銷售等組合銷售過程能夠凸顯出品牌特殊性。企業開展了一場銷售推廣活動，并通過禮物的形式給予消費者相應的獎勵，在消費者內心，該禮物能夠激發出一種喧鬧香水相同的應用感受。為此相關企業選擇純粹的寧靜這一唱片CD，充當購買行為的獎勵，該種活動進一步擴大了產品的銷售份額，同時也成功引入各種新產品。比如佛山朗高陶瓷鄧耀邦先生發出我國首個陶瓷CD，名為唱響陶瓷，同時還推出了同名舞臺劇，這也成為當時頗受關注的音樂營銷案例。唱響陶瓷通過其中的十首歌曲，針對相應的產品和品牌進行了有效的宣傳推廣。涵蓋晶亮十二、廚衛三寶以及我是一塊磚等，搭配音樂劇舞臺相關傳播形式，在全國范圍內實施全面推廣循環，同時贏得了市場中的強烈反響，不但達到了品牌傳播目標，同時還進一步優化了品牌美譽度，從市場中的銷售業績層面分析同樣擁有良好成績。

音樂除了能夠促進客戶形成愉快的情感，并在該種條件下擴大產品購買幾率之外，在其他特殊的銷售展示以及銷售活動中，還可以通過音樂吸引受眾目光，使消費者能夠在展示臺前立足，形成無法預料的效果。相關心理學者提出，合理選擇音樂，可以幫助激發消費者內心購買欲望。其發現當下法、德兩個國家中設置紅酒的地方便會播放法國的手風琴曲，而法國和德國相比，紅酒效率多出五瓶。但假如突然播放德國的音樂，則和法國相比，德國紅酒便會多賣出一半。由此能夠看出商場中合理播放音樂能夠有效擴大產品銷售量。而英國超級市場內也正在引入某種音樂大雜燴的措施，進行產品促銷活動，該方法主要是針對不同類型商品的出售區域合理選擇音樂播放。比如從買咖喱的位置上，可以適當播放印度音樂，而在賀卡周圍播放哀怨樂曲等。

（三）音樂營銷能夠激發消費者的情感共鳴

借助音樂和客戶之間進行情感交流，因為音樂所具有的情感性和包容性特征，所有人也都能夠聽懂且理解音樂，同時還可以哺乳動物。比如母駱駝喂乳便成功申報了非物質遺產。駱駝可以說是沙漠之舟，內蒙古大部分母駱駝在首次誕生幼崽后，不愿且不會給駱駝喂奶，而在該種條件下便需要牧民利用馬頭琴進行伴奏，同時覆膜母駱駝，演唱勸奶歌。在歌聲塑造的環境下，會進一步促進母駱駝回憶曾經喝母奶的情景，母駱駝在聽歌的過程中便會落下感動的淚水，并開始接近幼崽，給幼崽喂奶。而成功喂奶后，母駱駝便能夠自主照顧小駱駝了。由此能夠看出音樂的治愈性和喚醒能力，十分感人。企業也可以借助音樂相關特性，通過音樂積極和消費者之間進行情感交流和溝通，促進彼此距離不斷縮小，形成音樂共鳴，有效達成交易。比如某個白酒企業專門在藝術院校中聘請在讀學術演奏黑管、笛子、薩克斯以及葫蘆絲等樂器，使其利用課下時間充當促銷人員，引導客戶坐定位置后，促銷人員開始進行自我介紹，便會說感謝大家光臨本店，本人代表某企業或白酒品牌送給大家一首歌曲。隨后聯系客人就餐類型差異送上不同種類的樂曲。假如作為商務應酬，可以演奏生意興隆；假如是家人聚會，有老人的情況下可以演奏祝壽歌；假如是朋友之間的聚會可以演奏友誼天長地久或朋友；生日聚會有小孩的情況可以演奏生日歌，隨后推廣產品，而大部分客人都會欣然訂購相應的白酒，即便不點也能夠通過對應歌曲記住相關品牌[3]。

音樂的流行和傳播在于聽眾的傳唱，百事相關音樂營銷便在于其了解了音樂自身溝通魅力，屬于一種互動溝通。良好的歌曲旋律以及動人的歌詞都是和消費者進行溝通的最佳語言。擁有該種信息傳達，能夠使品牌理念不斷深化，在消費者內心深處留下更深的印象。近幾年，隨著百事可樂的成功營銷也能夠證明音樂營銷的成功。其屬于一種音樂經濟應用理論范圍。具體而言主要是把經濟學領域中的市場營銷相關理論和音樂領域中的制作、表演和創作等生產活動之間進行全面融合，從而將企業產品和音樂代理商全面聯系起來的經營性音樂學科。音樂文化能夠打造獨特品牌，音樂屬于一種寶貴的無形資產，某個知名日本工商人事曾經提到過，豐田汽車和松下電器是日本的兩張臉面，由此能夠看出品牌的重要價值。

■結語

綜上所述，在新時期音樂文化元素和市場營銷思維全面契合發展背景下，需要相關音樂領域人才能夠不斷努力，在持續的學習發展中，鍛煉自身的商業思維。通過引導顧客和音樂之間的情感交流，進一步縮小彼此距離，形成音樂共鳴，達成交易。立足于消費者自身情感角度，應該激發消費者內心共鳴，通過品牌來觸動消費者，在音樂輔助下促進營銷活動的順利展開。