科技類暢銷書選題策劃的若干細節

摘 要：市場上的同類書很多，但只有其中少數出現了暢銷的結果，原因何在？作為圖書策劃編輯，尤其是科技書編輯，如何開動腦筋、挖掘資源，才能打造出為市場所接受的、深受讀者喜愛的暢銷書呢？本文結合筆者自身多年的工作實踐，總結和歸納了科技類暢銷書選題策劃的若干細節和規律，拋磚引玉，希望能給同行帶來啟發，在今后的選題策劃程中少走一些彎路。

關鍵詞：選題策劃;圖書出版;暢銷書;科技書

中圖分類號：G237 文獻標識碼：A 文章編號：2096-5079 （2020） 22-00-02

一、引言

凡事都有個標準，我們首先要給科技書確定一個暢銷的標準。

對于科技書而言，不像大眾類或生活類的圖書所涵蓋的讀者那樣廣泛。大眾書仿佛人人都可以讀、人人都能看懂，一說暢銷書大家都會聯想到動輒幾萬甚至幾十萬的銷量。而科技書有個所謂“專業門檻”的限制，不是人人都有需求，只有本行業或者本專業領域內的讀者才會對這類書感興趣。此外，因為科學技術在不斷進步和更新，所以一本全新的科技書也有一定的生命周期，從我們化學工業出版社的情況來看，一般來講生命周期在4年左右。

由此可見，雖然科技書的讀者群體相對穩定，但因總的市場容量有限，故暢銷的標準也相對低一些。

以我們社出版的科技類實用技術圖書為例。一般首印3000冊，如果出書當年不僅能全部銷售出去而且還能實現重印（一般重印1000冊以上，當然越多越好），我們則認為該書具有暢銷的潛質。如果出書4年內，累計銷售超過1萬冊，我們就認為該書已達到了暢銷的標準。

不同的暢銷品種，其市場表現也不同，一般來講可分為三種形式：一種是爆款書，出版之前就已積累了很高的人氣，圖書一上市，購買需求極大釋放，出書當年便能重印好幾次，銷量迅速突破1萬冊，甚至供不應求，但可能銷售周期較短，達不到4年;一種是慢熱型，當年沒能實現重印，似乎不存在暢銷的可能，但是接下來的兩三年內人氣不斷提升，銷量最終突破了1萬冊;一種是穩定型，銷售不快不慢，不溫不火，看不出來能否暢銷，但是銷量穩定，每年都能銷售3000冊左右，日積月累，5000冊、8000冊、1萬冊，一個臺階一個臺階地不斷攀升，最終不僅成了暢銷書，還成了長銷書。

那么，對于科技書而言，怎樣才能實現暢銷呢？作為一名圖書策劃編輯，筆者結合本人多年的工作實踐，現總結和歸納出以下幾個選題策劃細節。

二、突出己方的品牌優勢，揚長避短

科技圖書的選題策劃是一項高度專業化、技術含量也很高的工作。因此，科技類圖書策劃編輯要盡可能多地了解出版業的最新動態。不僅要了解自己所在出版社（以下簡稱本社）的資源，還要了解相關出版社的信息和動態。在策劃選題時，不僅要求編輯具有敏銳的市場嗅覺和判斷力，還應該揚長避短，從本社出版物的實際出版情況入手，要充分了解本社的出書方向、出書范圍、出版結構、出書品種、專業優勢和資源優勢等。同時，還應深入了解具有競爭關系的其他出版社的相關出版信息：出版領域、出版規模、出書品種、作者構成、重點圖書等。在此基礎上探尋自己的選題策劃空間，努力尋找市場空白點，挖掘選題特色，突出己方優勢，以己方之長克對手之短。這是策劃出暢銷圖書的前提，也就是說，這樣策劃出來的選題才有暢銷的可能。

三、鎖定目標讀者群，有的放矢

編輯在進行選題策劃時，首先要明確所策劃的選題是針對哪一類讀者的，即鎖定目標讀者群，這樣才能保證有針對性地策劃選題，做到有的放矢，所策劃的圖書產品才會有更大的暢銷空間。

對于科技類圖書而言，這里所講的針對性一般包括讀者的文化程度、所從事的職業或職稱、工作性質及工作經歷、研究領域及所屬學科、感興趣或關注的行業及專業熱點等基礎信息。

四、深入挖掘書名、內容亮點

首先，由于現代人生活節奏明顯加快，因此網上購書日益成為大多數讀者的首選購書方式，科技書讀者更是如此。

其次，由于市場上圖書品種更加繁雜，五花分門，因此關鍵詞搜索便成為讀者查找圖書的主要方式。

再次，讀者在網上選購圖書時，一般都希望一眼就能看到圖書的亮點，希望書的要點、特點能更加直觀一些。

因此，編輯在策劃書名時，就應盡可能將搜索頻率較高的關鍵詞體現在書名當中。此外，目錄、標題、索引，以及散落在各章中的內容亮點、要點，也要挖掘整理出來，精心安排，以方便讀者的查閱。這樣，不僅會大大增強圖書的可讀性，還能增加全書的層次感，從而為圖書暢銷做鋪墊。

五、創建和積累優秀的作者隊伍，遴選合適的作者

策劃編輯需要有敏銳的市場嗅覺和敏感性。策劃編輯對作者越了解，特別是對整個行業的專家越了解，對他們的出書動態越掌握，就越有機會抓到“大牛”的作品。他們的作品原創性都很高，市場潛力也就更大，所以暢銷的空間更大。

要做到這一點，一方面，策劃編輯自己要多下功夫，多鉆研，比如經常上大牛們的個人博客、微博上看看，經常關注媒體對他們的報道，等等;另一方面，也要發揮自己身邊的朋友的力量，請他們給自己當參謀，幫自己發現、發掘潛在的暢銷作者。

身邊的好作者積累得越多，信息就會越靈通，策劃編輯的眼界也就越寬廣、越深入，策劃出來的選題也就更容易實現暢銷。

六、確定最佳上市時機

科技圖書也要選擇合理的上市時機，才能備受讀者關注和追捧，形成良性循環。筆者總結有以下幾個時機。

最佳時機——市場空白。市場緊缺的情況下，暢銷可能性也更大。應第一時間做到“人無我有”。這就需要策劃編輯密切關注和跟蹤科技進步的腳步，追蹤科技創新步伐，及時推出創新產品，掌握主動權。

有利時機——同類書少。此時應力求特色鮮明，做到“人有我優”。尋找自身圖書特色，想盡辦法從少量同類書中脫穎而出，打造出暢銷品種。

把握時機——同類書多。此時也完全有可能打造出全新暢銷品，其對策就是力求使內容更加精煉，做到“人優我精”。充分挖掘和展現圖書內容亮點，力爭做出精品，從而擴大暢銷空間。

七、注重選題的可行性論證

做任何事情都需要具備合適的時機和一定的條件，否則就可能導致工作的被動及人力、物力和財力的浪費，因此要事先對方案進行可行性論證。

編輯在進行選題策劃時也一樣，尤其是想要策劃出適銷對路的暢銷圖書產品，可行性論證依然是必不可少的重要環節。

編輯應該審時度勢，認真分析和研究選題實施過程中可能涉及各種主客觀條件是否業已具備，并充分估計未能可能發生的變化，提出應對各種挑戰的預案，同時在計劃指標和完成時間等方面留有余地，以使所策劃的選題真正具有可行性。

八、盡量體現對讀者的人文關懷

編輯在進行選題策劃過程中，要盡可能兼顧不同讀者群體的個性化需求，并盡力滿足，以體現對讀者的人文關懷。

作為一名優秀的圖書策劃編輯，應該始終謹記：讀者的需求，才是我們的最大的追求。所以我們要多為讀者考慮一些，把讀者的需求始終放在第一位。這樣，也更能顯示我們出版社以人為本的市場經營和運作理念，從而進一步打動讀者，使他們成為我們的忠實粉絲，全方位打造圖書暢銷空間。

九、重視選題的全過程經營策劃

圖書選題策劃工作不僅要求策劃編輯要有針對性地提出選題創意和設想，還要求對選題本身進行“全過程經營策劃”。

所謂的全過程經營策劃，是指它不僅包括圖書內容定位、遴選合適作者，還涉及紙張的選用、裝訂及印刷形式的選擇、正文顏色選擇對比、預估首印數、核算圖書成本、估計圖書定價、預測盈虧平衡點及總銷量、指導封面方案設計，選擇營銷宣傳手段等方方面面的細節策劃。

這是一項復雜的系統工程，如果片面地只重視選題創意，而輕視圖書的全過程經營策劃中的任何一個細節，那么很有可能會導致最終選題策劃的功虧一簣，原本良好的銷售前景毀于一旦。

十、結語

綜上所述可見，圖書選題策劃是一項細節性很強的工作，可以說是一個復雜的系統工程。因此，科技類圖書選題策劃要想取得預期的暢銷效果，就應依據事物發生發展的客觀規律，再結合圖書本身的特點，進行全過程的經營策劃。簡單來講，就是要重視和加強各實踐環節的具體細節策劃，即無論是讀者對象、作者遴選，還是裝幀設計、宣傳營銷等細節的策劃工作，一個都不能少。也只有這樣，才有可能少走彎路，最終將好選題做成好的圖書產品。

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