河南省農(nóng)產(chǎn)品的短視頻營銷模式研究

王密思

摘 要：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)速度在飛速前進。短視頻越來越受到人們的歡迎，短視頻平臺抓住了營銷機會。在一定程度上，短視頻平臺已經(jīng)成為促進電子商務(wù)營銷發(fā)展的關(guān)鍵部分。分析短視頻對電子商務(wù)平臺的影響，作為短視頻平臺對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷的推動參考。從短視頻傳輸模式出發(fā)，本文利用互聯(lián)網(wǎng)和短視頻的優(yōu)勢，拓展農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道，建立新的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。農(nóng)民可以安全生產(chǎn)，促進我省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟穩(wěn)定增長。

關(guān)鍵詞：短視頻;農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

中圖分類號：G206 文獻標識碼：A 文章編號：2096-5079 （2020） 22-0-02

在國家大力實施國家振興戰(zhàn)略，我省農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品收購方式，經(jīng)銷商是關(guān)鍵，這種模式過分依賴中間商，不利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售。如何拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，利用短視頻平臺，建立新的營銷模式，解決積壓未銷售的農(nóng)產(chǎn)品是當務(wù)之急。短視頻的快速發(fā)展也讓城鄉(xiāng)之間的“數(shù)字鴻溝”得到進一步的充實和升級，為農(nóng)產(chǎn)品提供了新的發(fā)展和機遇。借助短視頻平臺營銷優(yōu)勢來擴展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，利用信息技術(shù)轉(zhuǎn)化為實體經(jīng)濟收入。

一、短視頻的特征

（一）用時短，滿足不同需求

在短視頻這些平臺還未興起的時候，大家都會通過文字編輯、圖片內(nèi)容來進行相互溝通。相比之下短視頻平臺播放的內(nèi)容，更容易讓人們接受，更快速地去瀏覽這些信息。現(xiàn)在是信息飛速發(fā)展的時代，人們的娛樂閑暇時間較少，刷手機的時間也越來越長，可以說是，每個人都離不開手機。不管是在吃飯、健身、休閑娛樂，更甚至是現(xiàn)在在唱歌，都會存在有“手機黨”，坐在角落默默刷手機。這時候短視頻平臺的優(yōu)勢就出來了，每個人都會在刷每天的新聞、熱搜，都想每時每刻了解社會上發(fā)生的新鮮的事情。短視頻一般時間都比較短，如果想抓住人們的眼球，就得在內(nèi)容上出彩，這樣的話才能更吸引人們?nèi)リP(guān)注這些短視頻的賬號。在今日頭條上，就會有推送出西瓜視頻的一些短視頻，它會利用大數(shù)據(jù)，進行云計算，根據(jù)你平時經(jīng)常刷哪種類型的視頻，就會經(jīng)常給你推送同類型的視頻，從而得到這些用戶的瀏覽量，從而得到一定量的關(guān)注。由此可見，短視頻的發(fā)展前景還是很大的，畢竟有這么多的用戶使用量。

（二）操作簡單，傳播速度快

短視頻制作門檻低，操作簡單的特點，使人們可以隨時剪輯、上傳視頻。在短視頻平臺發(fā)布這些視頻之前，往往都是需要各種不同的設(shè)備來剪輯這些拍攝的素材。現(xiàn)在手機APP也有各種可以隨時拍攝隨時剪輯的軟件，比如說剪映、快剪輯等，這些都是可以在手機就能操作的軟件。并且有很多的拍攝的軟件就自帶有美顏濾鏡的效果，可以設(shè)置各種參數(shù)，來達到最終想要拍攝的效果。同時短視頻時長短，傳播速度也很快，人們通過不用應(yīng)用平臺，轉(zhuǎn)發(fā)到微信、QQ、釘釘?shù)溶浖@就形成了該視頻的多次傳播，也可以說是秒傳秒看。短視頻制作門檻低、成本低，這樣也可以為很多購置不了專業(yè)設(shè)備的，想要去做媒體人的降低了成本，也為非專業(yè)人士給予了便捷的條件，離自己的夢想又更近了一步。

（三）實質(zhì)應(yīng)用去差異化

在大量的短視頻創(chuàng)作者噴涌而出的時候，往往就會出現(xiàn)A摹仿B，C再摹仿B的視頻風(fēng)格，這樣的話，就會呈現(xiàn)給大眾同樣的視頻內(nèi)容，導(dǎo)致人們審美疲勞、視覺疲勞。同時，在垂直小眾環(huán)境下短視頻的內(nèi)容將有助于增強用戶的關(guān)注度，提高用戶的維持度。比如說優(yōu)秀科學(xué)領(lǐng)域創(chuàng)作者“回形針PaperClip”;以大胃王著稱的“大胃mini”;以食材等主要食物類短片，回歸田園，閑適愜意的“李子柒”等。這些短視頻創(chuàng)作者，都是在各自領(lǐng)域做得比較好，比較突出的，粉絲數(shù)量也是很龐大的。短視頻時間較短，想要做得長久，想吸引眼球，就必須得拿出好的內(nèi)容，與眾不同的實質(zhì)內(nèi)容，才能吸引人們?nèi)リP(guān)注，才會有流量。

二、短視頻營銷的現(xiàn)狀

西瓜視頻、火山視頻、抖音等視頻平臺如雨后春筍般迅速增長。短視頻社區(qū)擁有如此龐大的用戶群，它也是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷客戶群之一。短視頻的出現(xiàn)滿足了更多的市場及時性，短視頻的特點和集中優(yōu)勢得到了網(wǎng)民的一致青睞，優(yōu)質(zhì)的短視頻是網(wǎng)絡(luò)名人和品牌傳播。這是因為簡短的視頻營銷模式非常符合現(xiàn)代大眾的生活節(jié)奏。網(wǎng)絡(luò)信息時代，各種信息都在飛速傳播，給人們留出觀看的時長也很少，所以廣大消費者無法集中精力關(guān)注某件事。然而，短視頻的出現(xiàn)恰恰滿足了消費者的需求。對消費者而言，操作簡單，使用門檻低，多樣化的形式可以迅速滿足消費者個性的需求，最后利用社交網(wǎng)絡(luò)媒體平臺進行展示和傳播。

農(nóng)產(chǎn)品的滯銷越來越嚴重，在網(wǎng)絡(luò)上搜索農(nóng)產(chǎn)品滯銷，相關(guān)信息就有很多。如何讓農(nóng)產(chǎn)品銷售走出去，如何滿足農(nóng)產(chǎn)品的消費者需求，生產(chǎn)者和消費者可以幫助搭建傳遞的橋梁，減少中間環(huán)節(jié)，降低促銷成本，是解決這個問題的主題。對于用戶和產(chǎn)品的密切聯(lián)系，讓消費者通過互聯(lián)網(wǎng)增長過程直觀地了解農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。在新產(chǎn)品營銷渠道中簡單的短視頻拍攝，小視頻技術(shù)難度，推廣容易。研究農(nóng)產(chǎn)品短視頻領(lǐng)域的優(yōu)勢無法推廣的各種原因，探索互聯(lián)網(wǎng)時代的農(nóng)產(chǎn)品新模式營銷，農(nóng)產(chǎn)品短視頻營銷的出現(xiàn)，解決了農(nóng)民回鄉(xiāng)生產(chǎn)的麻煩，為我省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展提出了建議。

三、短視頻農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

（一）短視頻廣告，增進下單率

現(xiàn)在很多短視頻平臺，比如“抖音” “快手” “西瓜視頻”等，視頻界面和可變序列的，可以通過上下左右滑動來切換視頻內(nèi)容。我們可以在切換觀看的途中，可以根據(jù)手機實時定位，推送當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品的視頻，從而去轉(zhuǎn)化下單率。短視頻穿接廣告可以分為兩類：第一是商家將使他們的產(chǎn)品制作成短視頻的形式投放;第二是通過使用商品而具有一定的粉絲基礎(chǔ)的視頻博主，去講解這些產(chǎn)品，分享自己的使用心得，粉絲會再去把這些商品，分享給周圍其他的人，再次分享在自己的平臺上。實現(xiàn)了二次轉(zhuǎn)化，從而大大提高了下單率，增進了農(nóng)產(chǎn)品的銷量。

（二）電商平臺結(jié)合，方便購物

在某位帶貨直播的視頻頁面上會出現(xiàn)有顏色標注的小購物車圖標，用戶點擊此圖標，就會自動跳轉(zhuǎn)其他購物平臺。出現(xiàn)了這樣的一個小信號，可以顯露出電商平臺和短視頻平臺的合作共贏模式，也是給用戶提供方便。人們從觀看視頻介紹，再經(jīng)過詳情頁的詳細介紹，通過單擊購物車下方的視頻跳至商鋪購買頁面，省去了人們專門去查詢的時間。同時，商家也可以通過這種方式，將這部分顧客直接攔入并引流進入他們的店鋪。這種購物形式的產(chǎn)生，給商戶創(chuàng)造了很大的商機，給顧客也提供了便捷，同時也大大提升了農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟發(fā)展。

（三）主播互動，直播帶貨

“抖音” “快手” “西瓜視頻”等這類短視頻，商家也可以通過直播才介紹自己的農(nóng)產(chǎn)品，大家也可以觀看直播，根據(jù)主播講解來了解產(chǎn)品，從而形成一種產(chǎn)品的定位。這種“直播”雖然在購物等平臺上是很普遍的行為，但是對于在短視頻平臺上的形式在近幾年來卻很盛行。因為新冠肺炎疫情原因，湖北眾多農(nóng)產(chǎn)品滯銷，央視著名主持人和知名網(wǎng)紅主播在電商平臺聯(lián)合直播幫助湖北農(nóng)產(chǎn)品線上銷售;某縣長在視頻平臺上直播帶貨等，這些例子還有很多。人們可以通過網(wǎng)絡(luò)和主播互動，來購置農(nóng)產(chǎn)品，這些都是促進了當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，也為農(nóng)產(chǎn)品的銷售打開面向全世界的大門。

四、結(jié)語

農(nóng)產(chǎn)品通過短片進行營銷活動，擴大銷售渠道。盡管沒有專業(yè)攝影設(shè)備的短視頻制作，制作者不需要具有專業(yè)攝影技術(shù)。產(chǎn)生簡短的視頻營銷來吸引更多的粉絲，轉(zhuǎn)換更多的銷售，也需要在交叉領(lǐng)域中更多的專業(yè)知識。如技術(shù)水平，短視頻包裝需要專業(yè)團隊。普通短視頻，缺乏專業(yè)策劃，主要是本土產(chǎn)品的渲染有限，有時缺乏一定的審美感覺，這不容易引起用戶的購買欲望，內(nèi)容不能通過口傳心授的方式使農(nóng)產(chǎn)品具有持久的生命力。

短視頻平臺如何和電商平臺合作，也是以后在發(fā)展道路上，要考慮的問題。在未來的發(fā)展過程中，不要盲目地觀看短視頻平臺，更應(yīng)該注重短視頻的內(nèi)容和推送形式，和用戶及時互動，讓他們有更好的體驗感。豐富了營銷模式，為農(nóng)產(chǎn)品擴寬了銷售道路。解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，減少庫存，能實現(xiàn)隨產(chǎn)隨銷，大大提高了農(nóng)戶們的回收盈利的時間。這樣農(nóng)戶可以開心耕耘，愉快收割成果，通過短視頻平臺來推進農(nóng)產(chǎn)品的營銷，不僅減少了農(nóng)戶的運營成本，也給顧客提供了方便快捷的平臺，讓人們足不出戶，在家就可以吃到用到全國各地的農(nóng)產(chǎn)品。大力推廣短視頻和電商的結(jié)合，不僅是人們?nèi)粘ＯM的途徑，更可以帶動國民社會經(jīng)濟的發(fā)展。

參考文獻：

[1]張斌.新媒體微視頻[M].北京：中華工商聯(lián)合出版社，2015（12）.

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