阿里：數字技術會讓農產品成就品牌

田杰雄

農民豐收節到來之際，阿里巴巴公布了過去三年的助農成績單。阿里巴巴集團副總裁李少華介紹，在過去三年，阿里巴巴的農產品銷售額已突破5400億元，2019年阿里平臺農產品交易額為2000億元。在這背后，是電商企業對于縣域基建的持續投入，以及對數字產業的打造。如何讓農民豐產又豐收，打造永不落幕的“豐收節”？阿里農業給出的思路是“讓農產品成為商品，讓商品成就品牌”，“袁隆平實現了畝產1000斤，我們希望做到畝產1000美金”。

三年銷售農產品5400億元

農民豐收節前夕的阿里媒體溝通會上，阿里巴巴公布了興農脫貧業務上線三年來的助農成績單。“到今年8月底，在過去的三年里，我們的初級農產品銷售額已經達5400億元。截止到上一個財年，全國有超過5400個以上的淘寶村，以及1700多個淘寶鎮。”阿里巴巴集團副總裁李少華介紹，電商發展、數字興業的方式已經成為很多縣域、鄉鎮產業發展的重要手段。

此前，據農業農村部信息中心的報告顯示，2018年天貓、淘寶占全國縣域農產品市場份額約75%，是中國農產品上行主渠道。阿里公布的數據顯示，2019年，阿里平臺農產品交易額為2000億元。

據阿里發布的數據，過去三年里，在農產品電商銷售額前十名單中，浙江遙遙領先，位于第二到第十的是上海、廣東、江蘇、山東、安徽、福建、四川、云南、北京。

李少華在會上介紹，另外阿里互聯網的扶貧模式已經覆蓋了超過1000萬的貧困地區人口，832個國家級貧困縣在阿里平臺上的網絡銷售額超過200億元。

此外，螞蟻集團也在助農。通過提供數字金融服務，網商銀行已經累計服務了1558萬涉農用戶，累計放款金額約1.5萬億元。

投資鄉村基建需要決心

李少華提到，過去三年，阿里持續加大了對鄉村的投入，這些投資多集中在鄉村基礎建設領域。

這些投資前期一般都經歷過虧損，例如他談到，阿里在搭建縣域的供應鏈時曾統計，之前縣域市場網鄉村快遞一個包裹就要虧1.8元，但現在已經實現盈利。李少華還分享了一個數據，目前國內一二三線的城市占地面積約有50萬平方公里，在這個體量的市場上，大概生成了8億左右的消費者，占到了近8成的電商消費者。那么還有2成左右的消費者在哪里？“就在我國除了一二三線城市地區之外的910萬平方公里的土地上。有超過8成的供給基本可以在一二三線城市周邊找到，而剩下的2成，則來自另外的900多萬平方公里。”

這意味著供應鏈和物流體系越往遠的地方覆蓋，基建投資者的投入就越大。李少華想借這組數據表明，投資鄉村領域并不容易，而且需要巨大的決心。

數字技術讓農產品成為商品

李少華提到自己和團隊曾在18個月的時間走過超過20個貧困縣以及欠發達地區。在廣西橫縣，這里是“中國茉莉之鄉”，有10萬畝茉莉花田和三十多萬花農，供給著全世界60%的茉莉花，這里成為了阿里巴巴集團在廣西建設農村淘寶的第一個項目。“我們能不能幫一個縣把一個產業做好？可不可以把產業的價值做出來？”李少華認為，這是使得農民豐產也豐收的關鍵，而這需要數字技術貫穿整個農業上產的全程。

但啟動并不意味著阿里數字鄉村現階段可以幫扶到全部縣域。李少華在會上講述了一個數字鄉村的基本邏輯，他提到“一縣一業”是阿里為縣域實現“豐產也豐收”的基本門檻，“如果一個地方連一個產業都做不出來，那我們暫時很難幫助到他們。”

在去年，阿里宣布成立了數字鄉村實驗室，其中主要的工作是基于縣域產業數據，打通和沉淀全縣域的數據，探索整個鄉村振興需要應用到的數字技術，以及結合特定縣開展“一縣一業”，探索其數據應用模型和數據應用案例。

據悉，截至目前，全國已有180個縣在與阿里洽談數字鄉村的具體建設方案。李少華認為，這是由于疫情之后，政府對于科學決策、對于全方位的數字化治理有非常大的訴求。

電商賦能讓“商品成為品牌”

有句俗語“谷賤傷農”，農產品不僅要賣得出，還得讓消費者記得住，賣得好。阿里巴巴春雷計劃農業執行負責人張鵬分析，中國農產品的出路是品牌化、標準化、數字化。幫助農產品打品牌，絕不意味著消費者要買高價的蔬菜水果，而是要最大限度地縮短從田間到餐桌的流通環節，實現農產品生產端和消費端的兩頭獲利。

張鵬介紹，自4月阿里巴巴啟動春雷計劃以來，阿里已經覆蓋1800個農業特色產業帶、80萬款農產品。湖北小龍蝦、茂名荔枝等近1000個地域品牌，在淘寶天貓上單月銷售額增速超200%，一度滯銷的渭南蘋果增長更是超過10倍。

“袁隆平實現了畝產1000斤，我們希望做到畝產1000美金。”張鵬說，背后肯定有大量的基礎能力建設和品牌能力建設，而農產品增加溢價的關鍵在于地域品牌的打造，“不光是銷售，我們希望我們的農業都能品牌化，都能有很強的市場競爭能力。”