品牌農產品的節日

本刊編輯部

九月的青島海濱，最能感受金風玉露的舒爽。一場品牌農產品的盛會，則平添了春華秋實的喜悅。9月17日—19日，在中國農民豐收節來臨之際，中國農村雜志社、中國農產品市場協會、山東省農業農村廳、青島市政府聯合舉辦的2020年農產品區域公用品牌熱銷暨中國品牌農產品展銷慶豐收活動在青島世界博覽城國際展覽中心隆重舉行。活動以“產品熱銷、品牌強農、喜迎豐收、助力小康”為主題，是今年中國農民豐收節的重要活動之一。

三日里，這一借鑒當地“瑯琊臺”造型，又充滿海洋元素的現代建筑群里，真正成了品牌農產品的海洋。5萬多人次的觀眾，近2.2億元的銷售額，更是疫情影響下取得的不俗成績。

品牌農產品唱主角

9月17日，活動在鑼鼓聲拉開帷幕。歡快的曲調、激揚的鼓聲中，身著傳統服裝的女子翩翩起舞，“慶豐收、迎小康”的氛圍頓時熱烈起來。

“來自天南海北，特色鮮明、品質優良的品牌農產品是豐收節里最好的獻禮，也是農業生產者經營者辛勤勞動的豐厚回報。我們不僅要為他們點贊，更要不懈努力，讓這些優質的品牌農產品廣為人知、熱銷市場，讓它們成為推動農業發展的‘金字招牌。”開幕式上，農業農村部總獸醫師李金祥強調，要通過活動形成一個個實實在在的貿易訂單，讓品牌農產品能夠走進千家萬戶，豐富百姓的餐桌，也讓農民豐收節真正成為億萬農民慶豐收曬豐收、全社會享豐收助增收的快樂節日。

農民豐收節是農民的節日，也是農產品的節日，更是品牌農產品的節日。展館里，來自全國23個省（區、市）的品牌農產品紛紛亮相。

“齊魯靈秀地山東館”和“青島農品”展區借主場優勢，“當仁不讓”，不僅占據顯眼位置，規模也最為壯觀。這里的品牌農產品吸引了不少過往的觀眾。

熱騰騰的黃河口大閘蟹、鮮美的魚臺小龍蝦、酸甜可口的嶧城石榴汁、剛出鍋的膠州大白菜餃子讓過往顧客久久不愿離去。“沒想到山東的農產品這么豐富！”來自寧夏的秦女士正在品嘗黃河口大閘蟹：“我已經在山東展區轉了快一個小時了，每一個產品我都覺得很新鮮，一定要帶一些山東的產品回家！”

“青島農品”展區里，嶗山茶、大澤山葡萄等全國聞名的品牌農品也不少，造型豐富的王哥莊大饅頭更是吸引了許多觀眾的目光。“今天來我們這拍照的人絡繹不絕，來自全國各地的意向合作量喜人。”王哥莊大饅頭品牌創始人劉竹蓮告訴記者，參展是看中了政府的公信力和活動的平臺效應。

“2019年，山東有17個品牌入選中國農業品牌目錄，數量居全國首位。”山東省副省長于國安在致辭時不無自豪。

活動主辦方介紹，2019年國務院印發《關于促進鄉村產業振興的指導意見》，明確提出要培育提升農業品牌，實施農業品牌提升行動，建立農業品牌目錄制度。中國農業品牌目錄2019農產品區域公用品牌已于2019年征集完成并發布。本次活動開幕式上，中國農產品市場協會向入選品牌代表頒發了證書。

同樣C位出道的，還有河北省的“河北農品，百膳冀為先”大型展臺。在河北專場推介會上，玉田包尖白菜、館陶黃瓜、饒陽葡萄、易縣磨盤柿、新樂西瓜等15個區域公用品牌代表到場推介。河北省農業品牌建設中心主任王旭東介紹，今年河北省將集中力量抓好10個系列“河北品牌”、12個區域公用品牌、20個領軍企業品牌建設。

有“中國糧倉”美譽的東北地區參展品牌眾多。吉林出彩農業產品開發有限公司這次帶來了豐富的吉林農特產品，受到了參展嘉賓的喜愛。該企業主營大豆油、大豆蛋白粉，此次參展的一款拳頭產品“可喝的有機大豆油”成為亮點，現場觀眾紛紛購買，也有不少采購商前來洽談代理。

廣東省不僅組團參展，也在活動現場舉辦“粵字號”廣東特色優勢農產品北上行（青島）宣傳推介活動。活動中，梅州柚、澄海獅頭鵝、陽西程村蠔、英德紅茶、新會陳皮等“粵字號”優質農產品悉數登場。梅州柚一經亮相，就憑其品質好、口感佳等特點受到采購商的青睞。“很多人嘗過之后都感嘆相見恨晚，僅一個上午，就有50位采購商下單。”廣東李金柚農業科技有限公司負責人李家琦介紹道。

特殊之年顯真情

“今年真的不容易，我們盼著來這打開點銷路。”在貧困地區農產品熱銷專區，來自湖北恩施妙爾茶葉的姚云芳女士告訴記者。姚女士的丈夫蔡運松，是恩施玉露的傳承人之一。企業推出的茶葉——“蔡老伯的茶”，更是恩施的明星茶。

姚女士介紹，因為疫情影響，今年茶葉采摘時找不到足夠的工人，銷售時又找不到市場，七八月的洪澇災害更是讓企業雪上加霜。幸虧政府一直在大力扶持，不僅減免了不少費用，也在不停牽線搭橋，幫助對接市場。這次到青島來參加熱銷活動，也得益各界的幫助。

活動主辦方有關負責人表示，這次展銷對貧困地區和來自疫情重災區的展商，一律免費。

湖北的展臺前，一條“銘記齊魯大恩 感恩山東擔當”紅色橫幅十分顯眼。盡管沒有太多的裝飾，湖北的展臺顯得樸素無華，卻同樣精品紛繁。

在恩施硒茶之外，武當道茶、蘄春蘄艾、隨州香菇、嘉魚蓮藕等湖北知名農產品區域公用品牌悉數到場。清香的茗茶、脆嫩的藕帶、鮮美的香菇醬、醇香的楠竹酒，湖北展團里的味覺盛宴引得觀展市民和采購商紛紛駐足、大呼過癮。

在“荊州味道”展臺，大米現場蒸煮、魚糕現場制作、商家賣力吆喝、市民排隊選購……一派火熱景象。參展商姚嵩明專門致力于向全國推介荊州特色農產品，“荊州是魚米之鄉，大米、魚糕等特色產品豐富，‘荊州味道農產品已成為荊州市民節日和日常餐桌上不可或缺的部分，也打進了武漢、北京等地市場。”姚嵩明表示，此次之所以不遠千里參展，是因為看中了展會巨大的平臺效應，能給企業提供展示、洽談、交易的平臺。

直播帶貨打開新天地

展銷活動，斷然少不了現在風靡一時的直播帶貨。記者穿梭在展館時，就發現有不少網紅，舉著自拍手機在各個展臺前推介產品。

為了加大品牌曝光度，提升產品復購率，本次活動在舉行公益助農網紅直播帶貨的同時，進一步創新營銷方式，打破只由一名網紅在線帶貨的單一形式，同時搭建了淘寶、快手、抖音、看點等4個直播間，遴選帶貨量大的8名主播，同步在4大直播間同一時段代言同一款產品。

今年36歲的主播孔輝是復旦大學的碩士，2014年辭掉公職返鄉創業。“不到七點我就過來了，為了上鏡好看，我還特意化了妝”，孔輝熟練地打開了直播支架補光燈，對著直播間前的網友介紹起一款香酥梨，“今天給大家介紹一款香酥梨。它是庫爾勒香梨和碭山酥梨的雜交品種，皮很薄，和碭山酥梨一樣，水分大，渣也少，一捏就沒了，入口又有庫爾勒香梨的香味。”

直播區負責人張榮春告訴記者，這次直播活動選品非常嚴格，企業資質、產品質量等都要審核。活動還會及時將直播帶貨數據反饋給企業，幫助企業營銷決策。活動得到哈工大校友智慧農林產業聯盟、京彩時光、中關村哈工大先進技術研究院、山東貝賽信息科技、清博大數據和成迅環保等團隊的大力支持。

據統計，本次活動通過直播和電商平臺銷售額達1.05億元，幾乎逼平現場簽約和銷售的1.14億元。

“我們的目標，是把品牌熱銷活動本身做成一個品牌，成為中國農民豐收節里的一個品牌活動，長久辦下去，聚集各方的力量，來助力品牌營銷，推動產銷對接，加快推動農業品牌發展。” 活動主辦方有關負責人強調。