選人用人的學問

劉漣

近期讀完張國剛老師的《（資治通鑒）與家國興衰》《資治通鑒啟示錄》，收獲頗多，于是想將自己的讀書心得記錄下來。

一、人才，還是人才

讀完這兩部書后，給我很深的一個感受就是能夠在打天下中脫穎而出的都是發現和任用人才的高手。

秦國本是一個邊陲小國，秦君卻志向遠大，如秦穆公起用老翁百里奚，得以成為“春秋五霸”之一;秦孝公發布求賢令，通過商鞅變法使秦國快速崛起，為統一六國打下了堅實基礎。

求賢令的大意是這樣的：今贏渠梁明告天下：有能出長策、奇計，而使秦國恢復穆公霸業者，居高官，領國政，與本公共治秦國，共享秦國。這樣的求賢令既有不計背景、求賢若渴的態度，又有“共享秦國”的橄欖枝，還體現了秦孝公的雄心壯志，這才讓孝公有機會得到商鞅。

再到后來的秦昭襄王、秦始皇等，都延續了秦穆公、秦孝公等人不拘一格用人才的傳統。最后秦國不勝出，誰還能勝出呢？

可以說在戰國中后期，人才在秦以外的其他國家并不怎么受重用。有能力的人到其他國家“找工作”，到最后總因能力強而被本國的王公貴族排擠。吳起在魯國為帶兵出征而殺妻，于是被魯國人說壞話;到了魏國，又受到公叔痤的排擠。盡管如此，吳起訓練的士卒后來在公孫痤手上還是幫魏國打了勝仗。

書中提到“客卿是秦國的一大亮點，是一道風景線”。“商鞅，本來什么也不是，去了秦國，封為上卿;范雎，一介平民，到了秦國，成為國相。”鄭國渠事件后，由于秦國在客卿的幫助下已經發展到一定程度，加上外來人才對秦國本土官員的利益有所擠壓，雙方矛盾逐漸尖銳。在諸多利益的驅動下，秦王贏政下達了驅逐客卿的命令。針對此令，李斯寫了著名的《諫逐客書》，他認為“不問可否，不論曲直，非秦者去，為客者逐。……此非所以跨海內、制諸侯之術也。……是以太山不讓土壤，故能成其大;河海不擇細流，故能就其深;王者不卻眾庶，故能明其德。是以地無四方，民無異國，四時充美，鬼神降福，此五帝、三王之所以無敵也”。李斯最后的意思就是“革命尚未成功，這樣的做法不是把人才往敵國趕嗎？”這篇氣勢宏大、有理有據的文章最終讓秦王收回成命，也重新重用李斯，最終實現了一統天下。

再來看劉邦，他奪取天下也是靠人才。雖然劉邦看上去像個小混混，40多歲還一事無成，其實他有自己的人格魅力，讓很多人心甘情愿地跟著他打天下。書中寫道：“劉邦不是一個人在打，他是在下一盤棋，他用韓信，用彭越，用蕭何，還有張良。這是劉邦一生成功的關鍵，也是他領導力的最高體現”，“劉邦能以隆重的儀式拜韓信為大將軍，這就是他的過人之處，這種過人之處是很難學的，體現了他的判斷力和決斷力”。

一直跟隨劉邦的蕭何不但是“漢初三杰”之一，更是另一位“三杰”——韓信的舉薦人。就像書中所說，“能如此堅定地推薦一個沒有任何戰績、還不能證明自己有本事的人，而且把他推到大將軍位上，真的不容易，何況這個人.還是從對手那邊來的，這也說明了蕭何的赤膽忠心”。這樣看來，輾轉多地最終投奔劉邦旗下的或敵方陣營的人，都能為他所用。

相比于劉邦，他的對手項羽在用人方面與他絕不是一個等級的。項羽手下的大將英布、彭越等接連投奔劉邦，連最忠誠的謀士范增最后都被陳平用一個拙劣的計策就離間了，到最后，項羽可以說是眾叛親離。再加上他怨天尤人的性格，劉邦最后奪取天下也有其必然性。

書中還提到，曹操、唐太宗也都是能夠愛惜、重用人才的人。曹操被稱為“謀士如云，武將如雨”，他的愛才惜才也是眾所周知的。第一，他一直讓周圍的人幫他推薦人才，覺得此人不錯便立即任用，所以麾下聚集了很多不同類型的人才。第二，他在用人方面很大度。他認為絕對不會背叛他的魏種叛逃后被抓獲，依然重用他。第三，他不介意用敵方陣營的人。比如陳琳在袁紹一方時寫《為袁紹檄豫州文》，里面把曹操罵得狗血淋頭，后來陳琳被曹操擒獲，反而為其所用。曹操只是在一次回憶舊事時說“你檄文的確寫得很好，只是你罵我本人就好了，何必把家祖和家父也一起罵呢？”輕描淡寫地批評了陳琳。可見，曹操非常清楚人才是他打天下的利器，所以他才能超越個人的好惡，而不拘一格地尋才用才。盡管他在世時未稱帝，但他兒子曹丕建立了魏國，這與曹操打下的基礎是密不可分的。

唐太宗在玄武門之變后，任用原太子李建成的部下魏徵，成就了歷史上著名的“貞觀之治”，太宗和魏徵之間的君臣關系也為后世所樂道。唐太宗曾經說過“今所以擇賢才者，蓋為求安百姓也。用人但問堪否，豈以新故異情？”可見他的求賢之心。因此，無論打天下、治天下，人才的重要性都毋庸置疑。

對打天下的人來說，人才很重要。反之，對人才而言，最需要的是一個發展平臺，而不希望自己的才干被埋沒。這也是戰國后期在自己國家沒前途的能人紛紛來到秦國尋求發展的原因，也是眾多能人圍攏在劉邦、曹操、唐太宗等英明之人周圍的原因。可以說，這是一個相互成就的過程。

二、用人的學問

把人才招至麾下之后，如何才能用好呢？書中也給出了精當的分析。

印象比較深的是對劉邦用陳平的分析。陳平原來是項羽陣營中的人，后來因受到項羽的猜疑，經魏無知推薦來投奔劉邦。劉邦從一開始就很看重他，出入跟劉邦坐在一個車上。但劉邦手下的人針對陳平提了三個問題，一個是道德問題，一個是忠誠問題，一個是貪污問題。劉邦找來魏無知對質，魏無知是這么說的，“我說的是本事，你說的是品行，當今大爭之世，即使他有再好的品行，但沒本事，有什么用呢？你就看他有沒有本事，看他的計謀是否有利于國家就行”。一句話點醒了劉邦。陳平在重要的事上確實為劉邦出了不少計謀，包括劉邦去世后也為漢朝立了不少功勛。后來證實，他所謂“盜嫂之事”，純屬子虛烏有。

魏徵向唐太宗提出用人的策略時也是一樣。有一次，唐太宗對魏徵說：“為官擇人，不可造次。用一君子，則君子皆至;用一小人，則小人競進矣。”魏徵完全認同唐太宗的看法，并進一步補充說：“天下未定，則專取其才，不考其行;喪亂既平，則非才行兼備不可用也。”這段話說得非常明白，打天下是在你死我活的階段，可以說，誰能用到盡可能多的人才，誰才有可能取得最后的勝利，哪怕是“雞鳴狗盜”的偏才。因為在亂世中，很難說哪方面的才能會用得上。所以在這種時候，能力比品行更重要。但等天下大勢已定，只看能力而不看人品，則會造成上梁不正下梁歪，很有可能把江山葬送掉。太宗用人如器，各取所長，不求全責備，反映了他的明智。他說“人才有長短，不必兼通。……舍短取長，然后為美”。

這對現代企業管理有兩方面的借鑒意義。

第一，根據發展階段不同，用人策略其實是不盡相同的。組織生命周期理論認為，企業組織同人_樣具有生命周期，有它的童年、青年、壯年和老年時期，也就是初始期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。最開始時，沒有太多選擇，很多創業者都是選擇比較有激情也比較熟悉的小伙伴一起開創事業。初始期正處于生死攸關的階段，為了打硬仗，也不可能過于苛求，更應該遵循“差不多”原則。成長期時，企業處于“To die or not to die”的關鍵期，需要核心團隊的核心人員，同行業的優秀人才，將組織迅速做大做強，之后隨著公司的發展及正規化，在基本組織架構及文化已經穩定的情況下，需要招聘梯隊中的新鮮血液，既容易灌輸企業文化，又能給組織帶來活力。

第二，對于人才要人盡其用，而不是求全責備。人各有缺點，像司馬光說的有才有德的是圣人，但這種人古往今來也沒有幾個。在這種情況下，每個組織都要想清楚用人原則。最重要的是，有些紅線是不能觸碰的，比如因為手上有權力就收受他人賄賂，這是絕對不行的。作為團隊管理者，只在乎滿足自己的權力欲，而完全不顧團隊的發展，這樣的人也不能用。對于才而言，也應該看到，每個人都不可能是全才，不同的崗位側重于不同的能力，相對于關鍵能力，其他能力相對弱一點，影響并不大。

所以，對于一個要用人的領導來說，一定要有原則，如果涉及重要道德品質方面的問題，就要一票否決。而靈活性同樣要有，一是一定要和組織發展階段結合起來，考慮具體的用人策略;二是要善于用人所長;三是需要用制度更好地規范人的行為。