校企合作模式下的市場營銷教學改革分析

苗龍（無錫太湖學院）

現代教育的發展是為了為社會發展培養實用型人才，在社會經濟形式不斷變化、發展的過程中，為了滿足經濟市場的需求，學校在人才培養的過程中應該更加結合市場需求進行符合社會需求的人才的培養。利用校企合作模式進行專業教育的推進，對于整個教育的良性發展具有重要意義，但是，在現有的校企合作教育過程中，存在著教學質量不高的現狀。這一現象的發生主要是由于學校在進行人才培育的過程中，對于企業的實際需求的征納度不強，導致學校培養的人才與企業的實際需求有較大差距。我國經濟正處在高速發展的階段，經濟狀態和經濟應用模式也處于時刻變化之中，企業想要在經濟市場中占據一席之地必須進行不斷地變化發展。但是，教育在發展過程中，為了保證其教育的有效性會進行長期的實驗教育，教育內容變化較小，無形中與企業發展速度拉開了差距。在校企合作過程中，校企雙方都想占據教育的主要地位，但是學校作為教育的主力軍，在教育環節中無形的占據了重要地位，致使校企合作之間出現了鴻溝，對于整個企業和學校來說都是極為不利的。

■教學過程中存在的問題分析

（一）管理機制不足

當前，為了使得人才培養與社會需求更加趨于一致化，越來越多的區域開始倡導校企合作，這一模式的提出是為了解決當前教育形式與市場需求差距較大，長此以往會影響經濟的發展速度。這一機制的提出，很快受到了學校和企業的雙向的贊同。對于學校來說，可以更好的為學生提供實踐的機會，對于學校課程改革也提供了重要的指導效果。[1]對于企業來說，企業進入校園，可以更好的進行系列人的培養，對企業的長足發展具有重要意義。但遺憾的是，在校企實施合作的過程中，一系列具體問題開始凸顯，例如，學校是以教書育人為本的，在學校的教育理念中，對于人才的培養是全面性的、包容性的；但企業作為經濟效益為主的團體，在進行人才培養的過程中更注重實用性，且培養過程會進行企業模式的成本核算。二者由于液態性質差異較大，導致其教育效果和教育類型差異也較大，在合作過程中，所產生的分歧也較大。

當前，校企合作模式僅僅是作為一個教育趨勢而存在的，校企雙方并未就雙方的合作模式建立合理的、完善的運行管理機制。[2]管理機制是雙方合作過程中，就雙方權責進行約定和保護的重要形式，通過機制的制定，可以讓校企雙方更好的了解到在進行實際的教育過程中，雙方的具體責任的明確，有利于在未來的合作中減少分歧。現如今，我國校企合作被廣泛的宣傳和推廣，但是實際效果與理想狀態的差距較大，校企合作過程中，學校為了保證教育質量，會對企業所提出的相關機制進行打壓和滯后，這樣一來會導致企業在與學校的合作過程中無法真正感受到自身的合作意義，會降低企業進行校企合作的激情。[3]管理機制的不完全，使得校企雙方在進行教育的過程中，受到社會現實的束縛和捆綁，是校企雙方合作發果達不到預期的重要因素。想要進行充分有效地合作，必須校企雙方共同努力，進行機制的完全設定，充分保護雙方利益。在進行機制的完全設定以后，校企雙方應該進行有效的合同的簽訂，在后期的合作過程中，雙方必須嚴格按照協議內容進行實施。如果在后期，協議與時代狀態發展不相符合時，雙方應該進行新一輪的管理機制的制定。

（二）互利性不強

21 世紀以來，社會發展速度極快，市場經濟的發展狀態和發展速度已經超越了以往的任何時代。企業為了進行更加穩定的、高效的發展，必須緊緊跟隨時代的腳步，進行不斷地經濟形勢的調整。[4]本科高校在教育過程中，主要是為以為社會培養高素質的專業技術人才為主，例如，醫生、律師、設計師、工程師、技術員等。企業與學校雙方的實際關系為供給和需求，雙方應該建立良好的合作關系，但是，在實際應用與發展過程中，企業與學校的直接聯系較為薄弱。企業在人才招聘過程中會直接面向社會進行人才的招納，學校學生缺乏工作經驗，理論知識較強，但實際動手能力較差，并非完全符合企業需求。因此，極少企業會主動地積極與學校進行溝通協作。同時，在調查研究過程中發現，在企業與學校合作的過程中，極少企業能夠通過學校完成自身利益的獲取，校企雙方具有不同的合作目的，導致其在合作過程中，難以達到有效的職能的統一，最終導致校企雙方的合作往往無疾而終。例如，在進行市場營銷過程中，學校按照相關的理論知識對學生進行教導，企業在對學生進行實踐教育的過程中，會出現將理論進行推翻的狀況，教師主體與企業主體會發生較大矛盾，最終導致理論與實踐課程出現較大差異，嚴重影響課程進度的同時，也會造成企業和學校之家的矛盾。同時，企業在進行實踐課程的輸出過程中，需要進行相關的企業資金、企業設備、企業人才的輸出，但企業在完成輸出以后無法達到相應的經濟回流，對于企業來說會降低與學校合作的信心，在后期的合作中企業對于人才培養的積極性也會降低。[5]學校方面，在接收企業的輸入以后，會開展相關的教育活動，但是企業的輸入內容與學校教育需求嚴重不一致，會導致教育活動無法達到預期效果。校企雙方在合作教學過程中，因為教育需求不同，導致教育人才培養方向不同，最終影響教育結果，雙方在達不到雙贏的狀況下，會直接影響雙方的合作。

■對策及方法分析

（一）加強教師隊伍建設

在企業發展過程中，對于高效人才的需求是巨大的，可以說企業的發展離不開手機人才的應用。企業人才大都是具有是相關工作經驗的實踐性人才，具有實際的工作經驗。學校教師的進行教學的過程中，主要是進行理論的分析與教育。在我國，大學市場營銷學科的教師大都不具備實際的企業市場營銷工作的經驗，在教學過程中，對于某些實際性的市場營銷現狀無法進行有效的解釋。[6]因此，在進行實際的教學過程中，學校可以憑請企業中高素質的市場營銷人才對學生進行授課。當然，教育是具有長足性的，是不可一蹴而就的，企業人才的授課形式應該具有長遠性，因此，在進行校企合作的過程中，學校應該主動向企業引進實踐人才，作為課外導師對學生進行實踐性的指導。學習是一個實踐與理論充分結合的過程，在市場營銷課程的開展過程中，及你先弄個充分的理論學習有利于學生充分了解其內涵，以保證其在后期的學習和實踐過程中，能夠進行充分的知識的有效轉化。因此，教師需要在教學過程中，深化理論知識，幫助學生達到專業知識系統化的效果。

高校教師大都具有極為豐富的理論知識，校企合租的過程中，教師除了需要完成對學生的理論知識的教導，也可以對企業專業技術人才進行有效的理論知識的補充，幫助企業工作人員更好的豐富自我，促進企業經濟效益的發展。同時，在進行理論知識的培訓過程中，企業工作人員可以進行有效的實踐內容的反饋，教師在這一過程中也達到了有效的自我知識的豐滿，對于企業和學校雙方來說，該形式的應用對于校企雙方的有效發展都具有重要意義。[7]教師作為整個教育形式積極發展的重要環節，不應該拘泥于專業知識教育的一隅，應該主動走出桎梏，完成有效地自我專業知識和專業技能的統一。企業在發展過程中，一味的進行專業人才的收納，會導致其發展缺乏相應的遠見性，因此，在進行自我發展的過程中，需要對企業專業技術人才進行有效的理論知識的培養。因此，教育力量需要進行雙方優化發展，達到教師、企業工作人員、學生的共同進步。

（二）創新教學方法

市場影響課程的開展是為了適應市場狀態而產生的，但是，在傳統的市場營銷教育過程中，學校的教育內容以理論教育為主，對于實踐教育的重視程度不足。這一現象導致在學生在進入市場營銷行業以后，無法進行充分的市場營銷理論的應用，這是由于市場營銷理論知識與實際市場營銷的過程中存在較大差距。[8]在經濟發展過程中，市場經濟狀態在不斷地變化發展，而市場營銷理論的變化較小，導致傳統的知識和教學方式不能達到企業要求。因此，在進行實際的教育過程中，學校應該進行有效的教育模式的升級，讓學生在進行理論學習的過程中，能夠充分結合實踐。教師在日常教學活動中，應該為學生設定相關的實踐任務，引導學生在學習過程中進行有效的實踐活動。學生的學習行為的最終目的是進入企業進行工作，缺乏實踐活動會使得學生的理論知識在遭遇實際的市場現狀時無法實際展開，對于學生在日后的企業工作過程中的自我能力的提升具有限制作用。因此，為了學生在為了的自我發展過程中更好的完成自我優化，教師在日常教學之外將學生實際分配到具體的企業進行實習，保證學生在進行學習的過程中完成有效的自我能力的培養。為了實現該環節的有效應用，需要進行有效的校企合作，以保證企業能夠充分的為學生提供實踐場地。

（三）建立完整有效的管理制度和高效評價機制

為了進一步促進校企合作模式的開展，學校應該進行有效的管理機制的建立和應用。管理機制的完整性是校企合作過程中，充分保證學校和企業雙方效益的基礎。為了更好地達到校企合作的目的，需要根據校企以及社會發展狀態進行管理機制的建設和升級。評價機制作為一種新的考核機制，在校企合作的過程中，能夠充分有效的對學生、企業、學校進行有效的考核。[9]從學校的角度來說，可以制定相關的市場營銷實踐課程，讓學生按時前往企業進行課程學習，企業在這一過程中需要為學生安排市場營銷實踐較為豐富的員工作為導師，對學生進行有效的實踐課的安排，在完成教學以后，學校應該按照考核標準對學生進行考核，以確認學生在實踐課程的開展過程中，學習到相應的科學文化知識。教師在進行打分的過程中，應該嚴格按照考試標準進行打分。對于高校來說，該模式的開展能夠充分的理論教育與實踐教育相結合，是實現教育拓展的重要方式。[10]對于企業來說，企業為學校學生提供有效的實踐場所，為人才的綜合培養過程中起到了重要的作用。對于學生來說，學校的理論教育和企業所提供的實踐教育都在不同程度上促進了學生市場營銷綜合學習能力的發展。校企結合模式在進行充分的機制優化以后，對于學校和企業來說是雙贏的局面，應該受到多方的充分的重視。

■結束語

在大的經濟環境不斷發展的狀態下，對于人才培養的要求也在不斷上升，校企合作模式作為一種新的教育方向，對于人才的綜合培養具有重要意義。目前，校企合作過程中還存在較多問題，但是校企合作的趨勢是不可改變的，應該受到多方面的廣泛重視。