石油銷售企業中營銷管理策略的應用分析

馮金芳

摘要：世界上非常重要的同時也是我國必不可少的一種自然資源就是石油，其一直被廣泛應用到各個領域中。因此有效加強營銷管理策略可以不斷提升石油營銷企業的銷售管理水平和質量，確保企業高效的運轉。本文就如何有效的開展石油銷售企業的營銷管理策略進行了研究分析。

關鍵詞：石油銷售企業;營銷管理策略;應用

根據相關實際案例表明，營銷管理直接影響了石油銷售企業的發展，這也就是各大企業非常關注的話題，為了提升自身的行業競爭力，石油銷售管理工作的重點也就是營銷管理策略。進行營銷管理需要漫長的過程，但是石油銷售企業必須全力研究發展營銷管理策略，以此提高企業的市場競爭力和領導力。

1淺談石油營銷管理的特征

（1）產品自身的獨特性。一般情況下，社會各行各業一定程度上會使用到石油產品，最主要就是因為石油產品自身的獨特性和無法替代的性質。石油產品也在現代社會的發展中不斷改造。為了全面提升石油產品的功能和質量，石油銷售企業一定要采取有效措施優化和整改，在這個過程中還應該有效地加入節能環保理念，通過這種方式可以極大地節省資金，最大程度的降低石油產品在生產過程中存在的風險性。（2）關于產品銷售價格方面的特征。到目前為止，我國石油化工產品的價格一直不斷上漲，石油是一種稀缺的不可再生資源，所以它的價格永遠不會下降，反而會因為開采速度的加快急劇上升，這種現狀嚴重導致很多企業在開采過程中會將利潤作為首要目的而有意的忽略了節約石油資源的重要性，所以在銷售石油額度過程中很容易出現同質化問題，這同樣也是企業的內部滲透到消費者的一個弊端。為此，為了有效地節約石油資源，保障價格的合理性，要求企業內部一定要制定一個合理的銷售管理方案，實行功能性的石油銷售模式。（3）關于銷售渠道方面的特征。現階段我國的銷售單位大部分都屬于政府直屬的國有企業。因此，根據這個比較特殊的特征，政府應該積極采取措施宣傳石油產品，使人們越來越認識石油產品的重要性，從而不斷擴寬了石油產品的銷售渠道，此外，政府還應該舉行一定的宣傳和推廣活動幫助公司提高銷售業務，使石油銷售企業有更多新穎的銷售方式，全面擴寬了企業的受眾面，為石油銷售企業的發展提供全新的商機之路。

2在石油銷售企業中有效應用營銷管理策略

（1）學習與應用ERP。企業資源管理也被稱作ERP，在改進石油企業的營銷管理時可以通過學習和應用ERP進行，采取有效措施，轉變傳統的銷售模式和理念，營造新的銷售策略。具體來說，如果企業想要進一步發展和突破，就必須采取措施提升自己的競爭力，這同樣也是銷售應該做到的。銷售業企在發展的過程中還應該借助網絡有效利用資源。數字化整合可以重建石油企業銷售的整體結構，轉變傳統的銷售方式和策略，在應用營銷管理策略的過程中學習ERP可以提高銷售的效率，利用軟件的分析和資源整合可以簡化和完善傳統流程，在進行資源管理的過程中，有效的營銷手段可以達成良好的效果，并且可以通過營銷管理將客戶的需求和信息記錄下來，這種方式可以使石油銷售更加靈活并具有服務性，管理水平也得到了提升。應用軟件可以提高企業的核心競爭力。（2）提升企業的營銷能力。石油企業的發展前景和價值是石油營銷能力，為此需要不斷的完善和發展產品本身的優勢。產品的額外價值可以通過多樣化的商品服務模式呈現，而通過使用各種信息軟件可以保障產品的一體化和高效化營銷，完善石油營銷的全過程，提高產品的附加值。此外，要進一步思索創新和完善產品。可以通過建立完善的服務體系加強產品的節能性進行銷售。我國更多依賴進口石油，并沒有較先進的技術研發能力，為此企業應該不斷研發技術，才能使消費者能更便捷的獲取產品，此外企業還應該具有一定的品牌意識，成立專門的品牌機制，構建最適合中國石油銷售企業發展的營銷策略。

3淺談石油銷售企業營銷管理策略的建議

（1）全面提升石油營銷的整體能力。營銷能力可以直接體現石油銷售企業的主要價值，銷售就是石油企業的利潤來源。銷售、業績和資金三者之間密切的聯系可以有效地促進石油企業的長遠發展，也是其非常重要的一部分工作。在現階段競爭激烈的市場中，一個公司的銷售能力無法有效地通過具有節能型和功能性的石油產品呈現，并且其也不能滿足現代消費者的需求。首先，從管理層面看，在銷售過程中企業應該采取各種豐富多樣的商品服務模式為消費者提供廣闊的業務范圍和途徑，有效地利用現代科技可以實現這一目的，為客戶量身打造多元化的石油新型產品，使企業的產品服務水平得到很大的提升。其次，從技術層面分析，培養石油銷售企業的信息技術能力和設備維修能力也是非常重要的。為客戶指定最適合的規劃方案解決運送、安裝、維護和提倡保養等問題。將客戶作為工作的重心，不斷鍛煉自身的專業能力，形成一個比較完整、系統的營銷體系。（2）全面提升石油銷售企業的品牌影響力。現階段我國的大部分國有企業都在研制各種石油產品，但是并沒有使用先進的營銷手段，大部分的企業還是使用陳舊的計劃經濟模式進行營銷，從而導致國有企業越來越依賴各種進口技術，使企業并沒有高端的技術模式，越來越趕不上國際的發展，這種現象會嚴重影響石油企業在全球領域中的發展。我國的石油產業并沒有先進的品牌營銷觀念，并沒有也沒有采取有效措施完善先進的品牌銷售理念。為此，企業一定要培訓營銷人員，使其具有先進的品牌銷售觀念，最大化簡化運作程序，提高品牌管理效率，此外，企業還應該加入一定的創新因素，從而創造符合自身實際發展的獨特品牌文化，形成一種新型的品牌效應，極大地促進營銷活動的開展。最后，企業一定要采取有效措施進行品牌管理，并及時做好相應的維護措施，創立一個專屬于企業的品牌機制。

4結束語

總而言之，加強制定營銷管理策略對石油銷售企業來說是必要的，其不僅可以保障企業的穩同發展，還可以有效推動企業的經濟和社會效益兩者的結合。石油銷售企業在發展中同時面臨機遇和挑戰，因此必須樹立科學嚴謹的營銷管理理念。不斷創新發展自身的銷售模式，從客戶的實際需求出發確立新型的銷售模式，為企業創造更大的經濟效益，促進石油銷售企業的可持續發展。

參考文獻

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