以差異化競爭為基礎的企業市場營銷戰略研究

周學偉　馬效良　劉俊姣

摘 要：企業的發展為解決就業、促進市場經濟繁榮起到了重要的作用，而追求經濟效益是企業發展的最終目標，當前隨著行業的市場競爭壓力不斷加大，企業要積極尋求有效的市場營銷方案，制定科學的市場營銷戰略，以此來增強自身的市場競爭力。為此本文從差異化競爭作為研究對象分析企業市場營銷的戰略，探究有效增強企業目標管理成本、經濟效益的方式。

關鍵詞：差異化競爭;企業市場營銷戰略;有效措施

前言

差異化競爭戰略是企業市場營銷戰略的一種形式，企業通過做好對自身整體評價的方式，對市場需求進行深入分析，在此基礎上來增強企業產量的質量、生產技術、售后服務等，減少同質化經營，并為消費者提供特殊的優質服務，以此來增強企業的競爭力。我國市場經濟體制下的大多數企業在發展的過程中，面臨著較大的經濟發展壓力，為了能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就要主動市場現代化的市場需求，結合差異化的競爭策略，增強企業的市場競爭力，促進企業市場長期高效發展。

一、以差異化競爭為基礎的企業市場營銷內涵

企業的差異化發展指的是通過整體評價的方式，提升企業對市場的認識，繼而增強企業質量、技術、服務等內容，促進市場銷售渠道和路徑的開闊，并結合更加明確的市場定位，促進企業實現差異化的發展目標。在市場競爭中，企業要進行差異化的定位，定位的目標既能夠提供競爭對手所具有的性質，但是也具備不可替代的性質特征，這樣才能夠在市場競爭中呈現出差異化的優勢，只有提高對企業差異化的了解，才能夠促進企業市場競爭發展的不斷完善。

企業進行市場營銷，有利于降低客戶對產品市場價格的敏感度，強化企業非價格的競爭手段，使得企業保持與保證企業差異化競爭的優勢，實現企業的盈利目標。市場營銷還有利于鞏固市場壁壘，增強企業的生產效益。差異化競爭的市場營銷戰略還能夠加強企業與消費者之間的溝通與聯系，幫助企業做好市場的精準定位以及戰略規劃，繼而增強企業的科技競爭力水平，促進企業經營能力的改善，實現經營者與消費者之間的合作共贏，促進企業的可持續發展。

二、以差異化競爭為基礎的企業市場營銷戰略

（一）制定產品的差異化營銷策略

產品的層次越低，其在市場銷售中越容易處于買方市場，相反產品的層次越高，則更符合賣方市場的銷售現象。為此企業想要增強自身的競爭力，使產品處于賣方市場，就要不斷地增強產品的創新力度以及科技含量，制定完善的營銷策略和方案，使得企業的發展需求與企業的實力結合起來，促進企業發展空間的有效拓展，更好地滿足當前經濟發展的形勢，從而使得差異化營銷戰略的可行性增強。企業要讓所生產的產品可以滿足不同消費者的不同需求，實現差異化的銷售才能夠拓寬銷路、增加銷量。在制定營銷策略時，只有增強產品銷售的針對性以及有效性，才能夠促進企業的健康發展，發揮差異化競爭的優勢。

（二）明確企業的市場定位

企業通過差異化的競爭策略，要增強生產技術、生產多樣化的產品，以此滿足不同消費者的需要。以差異化競爭為企業的市場營銷戰略，要求企業首先要明確自身的定位，包括企業發展方向、產品種類、生產規模等，創新是促進產品技術生產的動力，因此在營銷方案制定上應使得生產技術水平不斷提升，盡可能處于行業領先，在改善自身經營問題的基礎上優化經營過程，使生產的產品質量水平高于行業平均水平，致力于達到行業的領先地位。企業應從自身的發展優勢出發，在此技術上進行創新和突破，才能夠最快地打開市場缺口，在市場競爭中占據有利位置。另外，在實際的經營過程中，企業還應做好全面的市場調查研究工作，對行業的發展現狀、市場需求等充分把握和認識，并結合產品的銷售數據等內容來及時調整產品的市場營銷戰略，促進市場營銷方案的科學性與合理性。

（三）增強對市場的細分

市場營銷的關鍵在于要把握好市場這個變量，通過差異化的營銷戰略，則能夠做好市場的細分，實現企業的良性健康發展。在產品設計的過程中實施差異化的競爭戰略，既要使得市場營銷方案滿足顧客的需要，也要對市場等各個方面進行有效的劃分，結合市場營銷的內容實現差異化的生產，實現企業戰略制定的多樣化。

（四）不斷提升企業的創新創造能力

差異化競爭的市場營銷戰略制定，需要企業具備不可替代的優勢和功能，而創新則是企業獲得發展競爭優勢的重要能力。創新包含了產品的創新、用途的創新、營銷戰略創新等，通過創新各個工作環節，增加客戶的滿意度，提高企業的競爭力。企業還應積極維護自身的良好形象，增強自身的社會影響力和口碑，塑造良好的企業品牌，增強消費者對企業的關注，實現企業產品的長效發展，增強企業在市場份額中的占有量。

三、結語

差異化競爭基礎上的企業市場營銷戰略，是當前新經濟下市場經濟發展的產物，隨著我國經濟結構的不斷調整和優化，企業也在積極推動營銷方式的轉變，不斷增強自身的成本控制意識，繼而促進生產運營成本的降低，增強企業的經濟效益。

參考文獻

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