新形勢下汽車經銷商財務管理重點難點和應對策略分析

李梅

摘 要：隨著社會經濟的不斷發展，人們的物質生活水平得到提升，汽車成為人們日常生活的一個重要消費品。消費升級的推動下，我國已經成長為世界級的汽車產銷大國，4S門店經銷商的數量居于世界前列。汽車市場已經進入調整期， 從2019年開始汽車銷量持續下滑，經銷商盈利能力減弱、生存壓力增加，經銷商與主機廠商的矛盾突顯。2020年4S店經銷商如何保持銷售市場占有率及盈利能力，需要企業強化內部管理能力，而財務管理是企業內部管理的核心，發揮財務管理效能為企業創造利潤最大化是當下4S店經銷商的重要工作內容。為此，針對財務管理的重要性及4S店發展現狀就如何提升財務管理效能進行分析。

關鍵詞：汽車4S店? 財務管理? 重點分析? 策略

汽車4S店與上游汽車生產主機廠共同組成汽車品牌聯盟，代表汽車品牌文化，體現品牌價值，維持品牌忠誠度，為汽車生產廠家樹立汽車品牌的知名度和信譽。4S店為集整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務（Service）、信息反饋（Survey）、裝潢美容、二手車置換等一體服務經銷商。4S店財務管理內容為投資管理、籌資管理、預算管理、稅務管理、基礎核算管理等工作。面對汽車行業市場銷售下滑，要保持店面平穩發展，財務管理效能如何發揮最優，需要我們財務管理者思考，且有重點有策略解決問題。

一、汽車4S店財務管理重點、難點

汽車4S店屬于流通的服務性行業，具有流動性大、利潤低、周轉率高、資金占用率大等特點。運營資產管理與利潤指標管理為重難點。

（一）運營資產管理

第一，存貨管理：在激烈的社會市場競爭環境下，汽車4S店的市場競爭也進入到白熱化的發展階段，受汽車上游供應商的限制，汽車4S店無法在供應鏈中占據主導地位。4S店存貨主要為新車庫存及汽車零部件。供應商主機廠給出的信用條件十分有限，4S店經銷商采購新車和配件均要求先付款模式。合理的存貨周轉率管理成為企業競爭盈利的重要優勢。經銷商新車及配件采購資金來源：自有資金、票據融資、短期流動貸款，廠家金融貸款這幾種融資模式。管理重難點存貨周轉率，超期庫存占有量。第二，應收賬款管理：新車銷售渠道為客戶，企業、政府機關等，賒銷已成為促成新車銷量增加的一種手段，故在賒銷模式下如何辨別客戶信用，控制壞賬損失，提高應收賬款的周轉率是財務管理的重要指標。第三，資金管理：4S店資金流動性強，通過強化資金收支平衡，提高資金使用效率。同時如何籌集融資方式，使資金成本最小，企業效益最大是財務管理重點指標。

（二）盈利能力管理

第一，汽車4S店的利潤率管理。利潤主要來源：整車銷售毛利、售后維修毛利，裝飾美容毛利，增值服務毛利，銷管財費用成本管控。整車銷售毛利包含進銷差毛利和主機廠返利毛利，整車進銷差毛利受市場環境和內部營銷測略決定，廠家返利受經銷商完成主機廠指標為前提，前者深受價格政策的影響，后者能夠反映出企業銷售量的平衡情況。售后維修毛利主要體現工時收入、零件收入，零件毛利率受主機廠控制，售后毛利是整個汽車4S店財務管理效率的重要體現，如何提升售后盈利水平考驗4S店客戶滿意度的維護工作。裝潢美容專為定制客戶需求創造企業效益的一種盈利方式，增值服務專為客戶打造從購車到開車上路一體化消費服務， 4S店費用管控主要：職工薪酬，變動費用中廣告宣傳費用、財務管理費用等重要指標。第二，強化對汽車4S店總資產回報率的管理，汽車4S店總資產回報率的管理能夠更好的平衡整個汽車4S店的發展利潤和風險。一般情況下，汽車4S店在投入運營之后不會追加投資，凈資產穩定，但是如果企業過度追求銷量，而是需要通過增加負債來提升銷售數量。在這種情況下為了能夠減少不理智的消費行為、降低汽車4S店的債務風險，在編制預算的時候需要將總資產回報率作為企業的主要經營目標。

二、汽車4S店的財務管理的策略

（一）創新運營模式

今年，汽車4S店行業銷量出現嚴重下滑，存貨資金占用無法釋放，企業面臨融資困難，資金斷層現象，如何跑盈同行業，對每個店面的行業管理者帶來管理挑戰，有效發揮財務管理資源，讓財務管理價值最大限度體現成為財務管理重點，保足現金流是目前企業管理重點，財務針對現金流作出應對策略：首先積極和主機廠溝通返利以現金方式進行返還;其次與銀行積極溝通到期融資貸款可以作為展期處理，并提供企業經營流動性貸款滿足企業日常經營周轉。最后，資產整合，呆滯資產進行變現處理，合理控制經營成本。經營管理者作出管理戰略模式：首先，建立廠商關系，積極和主機廠溝通獲取最優資源，依據店面銷售能力給予目標指標制定，促使店面有效完成，返利給予最大化支持;其次，擴大銷售能力，由原有店面銷售轉化為自媒體線上銷售，汽車網站、抖音、快手自媒體直播成了主要銷售渠道;最后，加強店面精細化管理，通過多渠道銷售模式，使產品快速銷售，加大存貨周轉率，降低資金成本，保證利潤最大化，使企業立足不敗之地。

（二）加強營運資金管理

第一，資金管理策略：合理運用品牌特有優勢選擇屬于自店業務低成本融資模式;做到年度資金統籌預算，月度、周度資金計劃，加強與業務部門溝通，車輛銷售情況，做到日資金回籠管控。以月為單位進行資金回流情況與預算進行對比，發現其中存在的偏差并及時進行調整，以確保企業資金流動的平衡性。成本費用支出精細化管控，從而達到資金成本最低目標。第二，存貨管理策略：通過和供應商之間建立良好溝通關系，根據市場銷售環境合理配置符合當地經營的暢銷車型，減少滯銷車輛占用資金。庫存超過警戒線的，企業可大力開展汽車促銷活動，來換取汽車的流動性，盤活資金。通過企業內部管理使存貨的庫存結構達到最優，競爭力增強，盈利能力增強。第三，應收賬款策略：企業客戶根據客戶提供信息進行信用調查、評估，確定給予賒銷政策。個人客戶一般不予賒銷，可以給客戶提供貸款服務，滿足客戶資金需求不足，財務定期進行應收賬款賬齡分析，及時提供管理層作出清收應收賬款方案，降低企業應收賬款的壞賬的風險。

三、結束語

綜上所述，財務管理是企業管理的基礎，也是企業內部管理的中樞，在新的經濟環境下，提升企業盈利能力，保持企業長遠、穩定發展，需要財務管理人員充分發揮財務管理職能，做好企業經營指標的預測、決策、計劃、控制、分析等工作。不斷完善內部管理結構體系，完善內部管理流程制度，保證資金管理效益最大化，資產效率使用最大化 。

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