麗人麗妝：國內領先的化妝品網絡零售服務商

上海麗人麗妝化妝品股份有限公司（下稱“麗人麗妝”，605136.SH）是國內領先的化妝品網絡零售服務商。近年來，在與品牌方的合作過程中，公司建立了良好的專業形象和市場口碑，合作品牌數量持續上升，產品銷量保持快速增長。截至2019年年底，麗人麗妝與施華蔻、蘭芝、雅漾、雪花秀、相宜本草、芙麗芳絲、凡士林等超過60個品牌達成合作關系。

近日，麗人麗妝首次公開發行新股并在上交所上市，募集資金擬用于“品牌推廣與渠道建設”等項目。

抓住市場機遇業績穩步增長

隨著電子商務產業的蓬勃發展，中國化妝品行業的銷售渠道大規模轉向線上，品牌方觸網意愿非常強烈。對于品牌方來說，大量的實體門店開拓、租金扣點和賣場費用，導致市場拓展成本高企，遭遇的區域性障礙尤其突出。電商平臺為品牌方提供了一條高效經濟的銷售渠道，越來越多的品牌方正在加大對線上市場的投入，并尋求專業網絡銷售商的服務。具有豐富電商運營經驗的麗人麗妝正是抓住這一市場機遇，取得了業務規模的擴張。

2017-2019年，麗人麗妝實現營業收入分別為34.20億元、36.15億元和38.74億元，年復合增長率為6.43%;歸母凈利潤分別為2.27億元、2.52億元和2.86億元，年復合增長率為12.19%，業績穩步增長。

麗人麗妝主要從事電商零售業務和品牌營銷運營服務。其中，電商零售業務是公司的核心業務。

作為品牌方的重要合作伙伴和線上消費者的主要服務提供者之一，麗人麗妝致力于成為聯結品牌方和終端消費者的重要橋梁。公司憑借對行業特點、品牌特征及消費習慣的深刻理解和洞察，以及在線上零售方面積累的專業運作經驗、數據分析及精準營銷策劃能力，接受品牌方的委托，在線上開設、運營官方旗艦店，實現產品的在線銷售。

經過十余年的發展和積淀，麗人麗妝積累了對互聯網運營的深刻理解和運作經驗，以專業的網絡零售綜合服務能力為品牌方促成銷售實現，助力品牌方達成品牌影響力和市場地位的持續提升。公司為品牌方提供的營銷策劃方案曾多次獲得業內權威獎項認可，已成為深受品牌方信賴的合作伙伴。

根據生意參謀數據顯示，麗人麗妝運營的施華蔻、美寶蓮、雪花秀、蘭芝、后、芙麗芳絲品牌等官方旗艦店在2018年天貓“雙十一”期間實現過億元交易額;后、雪花秀、芙麗芳絲、蘭芝、希思黎品牌等官方旗艦店在2019年天貓“雙十一”期間實現過億元交易額。2019年8月，麗人麗妝等9家企業被評為“2019年上半年天貓六星運營服務商”;2020年2月，公司再度被評為“2019年下半年天貓六星運營服務商”。

具有廣泛的合作品牌基礎

在化妝品網絡零售服務領域，麗人麗妝具有顯著的先發優勢。公司運營的“相宜本草官方旗艦店”作為第一家入駐天貓平臺的授權美妝品牌官方旗艦店，對電商美妝市場提供了積極推動和標桿作用。

經過十余年的發展，麗人麗妝在與眾多品牌合作的經營過程中，積累了大量的用戶消費數據與品牌線上運營的實務經驗，有利于不斷沉淀和轉化為專業洞察和經驗優勢，從而提升營銷策劃的投放效果和運營管理效率，并驅動潛在合作方的業務開拓，形成良性循環，因而具有廣泛的合作品牌基礎。

在技術上，麗人麗妝具備專業的IT研發及應用落地能力，創始人及總經理黃韜先生在互聯網信息技術領域具有豐富經驗及專業背景，進行系統開發的全資子公司麗人網絡擁有高新技術企業資質，截至2019年年底，公司擁有49項計算機軟件著作權。

目前，我國消費者對化妝品的消費意識還處于初級階段，消費能力較弱，未來化妝品消費市場發展潛力巨大。在這一進程中，麗人麗妝作為國內領先的化妝品網絡零售服務商，將充分分享行業發展紅利。