論大數據時代下中國電影營銷的問題與對策

黃賽男

摘要：在大數據浪潮的背景下，中國電影人對大數據具有較為積極的態度，并逐步將大數據分析運用到電影的各個方面，因此隨著大數據時代的到來，為中國電影營銷和電影產業帶來了較大的沖擊。由于中國電影人的觀念仍然較為守舊，缺乏實踐經驗導致中國電影營銷處于停滯不前階段。因此本文主要結合大數據時代下中國電影營銷的問題，針對性的提出相關解決策略，希望能夠為中國電影營銷樹立相關核心競爭力，促進中國電影行業的健康發展。

關鍵詞：大數據;電影營銷;電影行業;健康發展

一、大數據時代下中國電影營銷面臨的機遇與挑戰

大數據的核心體現在我們不僅僅可以通過搜集大量數據對事物的發展進行有效預測，同時也能夠通過數據相關關系來分析當前消費者和使用者的基本情況[1]，因此通過大數據之間關系聯系能夠更加清晰的分析事物，所以我們必須要立足于消費者的實際需求，加強對消費者行為研究，從而取得事半功倍效果。

1.1通過大數據分析受眾市場有利于提高電影營銷效果

大眾在商場或電視、報紙等媒介看到關于電影的介紹之后，在比較感興趣的前提下必然會選擇通過網絡的方式進行搜索，因此在互聯網中通過相關數據調查發現互聯網使用綜合搜索的網站比例高達98%左右。現階段，由于社會查詢信息較為及時，所以我們可以登陸手機或電腦進行搜索需要的信息[2]。在中國電影進行營銷的過程中，因為大數據和新媒體結合使得數據化分析帶來了更多的發展機會，有利于通過營銷方對人們的需求進行受眾細分，從而使營銷活動滿足個性化的需求，通過搜索引擎也可以對受訪的網站進行定位，加強對用戶資料等各方面的研究，從而按照數據庫的記錄，營銷方也可以在日后對電影做營銷方案，根據相關數據來開展營銷活動。

1.2通過整合營銷，有利于為中國電影帶來商機

所謂電影整合營銷主要是指在除了媒介運用呈現出多樣化之外，而營銷理念也存在著不同之處，我們可以運用多種理念進行電影營銷，在現今媒介理念多元化并存的情勢下觀眾喜好，也日益呈現出多元化，關注角度也不一樣，所以營銷者要開展營銷活動，必須要借助電視報紙等各種媒體，通過合理利用人際關系來進行覆蓋宣傳[3]。因此對于電影的營銷整合，不僅僅包括電影見面會發布會，還包括首映儀式和晚會等，所以我們要通過廣告宣傳品，使得廣告營銷深入人心。目前，觀眾對自身需要有明確要求，因此能夠產生共鳴，我們必須要對影片內容進行了解，通過自身感受對電影的營銷方式進行了解，滿足觀眾的品位。結合實際發現，當前在電影營銷過程中，如果能夠對市場有明確定位，并貼近老百姓的個人生活，符合青年人的思想，那么便能夠深受觀眾喜愛，從營銷手段上講，我們也要注重和受眾之間的互動與聯系，強調受眾的參與感，從而使電影傳播帶來較好的傳播效果，推動國產電影實現發展的目標。

二、大數據時代中國電影營銷的問題

2.1大數據分析在國內尚未成熟

在我國經濟快速發展的背景下，中國電影行業也實現了迅猛向前發展的目標，并帶來了很多優質的電影。但是大數據分析在電影行業應用仍然處于初級階段，仍然存在部分問題[4]。雖然影視公司能夠充分利用數據庫加強數據分析，但離正統專業之間存在著一定的差距，在對數據采集過程中，文化公司頒布的數據相對較假，使得編寫出現困擾。我們通過電影市場的分布資料來看電影，市場缺乏一定的透明度，整個資料真實性仍然需要進行考證。

2.2大數據分析存在弊端，忽略影片實質內容

在大數據分析運用到電影行業中來帶來了新的機遇，但當前信息量相對較大，容易讓人迷失，所以在電影制作過程中并不能夠理性的對數據進行分析。觀眾常常產生審美疲勞，對電影甚至產生厭倦感，這對于我國電影發展極為不利，只是通過大數據分析來制作相關的影片，導致影片質量較低。

三、大數據時代中國電影營銷對策

3.1通過大數據了解受眾，找準市場定位

在新媒體發展的背景下，由于網絡用戶對網站實力相對熟練，在日常生活中必須要借助相關的網絡才能達到需求分析，滿足受眾的消費習慣，從而對觀眾的喜好和目標進行準確定位，建立與受眾之間的關系，使得電影口碑和票房能夠不斷上漲，我們必須要抓住電影市場發展的主要脈絡，能夠在電影行業中保證電影制作獲得精準營銷[5]。因此中國電影人要在市場的推動下改變傳統的營銷觀念，利用現有技術和資源，提高受眾的精準度，建立起良好的行為數據庫，保證運用科學合理的營銷模式來促進中國電影的發展。

3.2實現整合營銷和O2O營銷的全面布局

當前在大數據分析還未普及使用的狀況下，我們必須要針對性的實現整合營銷。通過樹立創新開放的狀態，順應時代要求，認識到大數據分析的價值，挖掘當前新媒體發展中所帶有的營銷潛力，從而制定科學合理的營銷策略[6]，有針對性的向電影營銷相關的電影產品，進行O2O營銷策劃，預測電影播放可能獲得的核心目標人群，保證獲得營銷的良好成績。

綜上所述，在大數據時代下中國電影人必須要結合當前電影營銷存在的問題，針對性的提出相關解決策略，精準的對市場進行定位，了解受眾的喜好，從而優化電影制作的內容，推動電影行業的發展。

參考文獻：

[1] ?張東東. 淺論中國電影營銷的歷史發展[J]. 戲劇之家，2020（02）：98.

[2] ?朱啟銘. 論中國電影營銷策略的風險應對[J]. 傳媒論壇，2019，2（05）：72+74.

[3] ?劉煒. 鏡照與反思——從好萊塢電影營銷策略反思中國電影工業化[J]. 現代視聽，2019（04）：12-17.

[4] ?馬翠軒. 新媒體語境下的中國電影生產與營銷策略研究[J]. 中國電影市場，2019（05）：24-27.

[5] ?牛嘉瑩. 基于“互聯網+”背景下的中國電影營銷傳播對策研究[J]. 科技傳播，2019，11（12）：99-100.

[6] ?許夢橋. 中國電影國際營銷目標市場選擇研究[D].北京交通大學，2019.

（作者單位：北京大學）