試論公路工程經(jīng)營投標的技巧和方法

薛冬雷

摘 要：對于投標工作來講，它在公路施工企業(yè)經(jīng)營方面占據(jù)著至關重要的地位，從而能夠在一定的程度上為我國企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟效益。因此，相關的公路施工企業(yè)應當有效的掌握一定的投標方式以及投標技巧。那么在本篇文章當中，我們主要是簡單的試論當前公路工程經(jīng)營投標的技巧和方法，希望能夠提供給相關從事者一些有效的幫助。

關鍵詞：公路工程;經(jīng)營投標;技巧與方法

在當前隨著我國公路施工企業(yè)的數(shù)量變得越來越多，隨之來的便是投標競爭力變得越來越大，那么這會在一定的程度上導致部分公路施工企業(yè)會存在著盲目性以及隨意性，從而使得施工企業(yè)在投標工程中出現(xiàn)不同程度的失誤，進而為公路施工企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟損失。那么，我們便需要充分的了解到投標工作它對于企業(yè)的發(fā)展來講是一件較為重要的事情，因此企業(yè)在投標的時候，應當掌握一定的技巧以及方式，只有這樣才能夠使得工作順利的開展。

一、構建經(jīng)營團隊

隨著現(xiàn)代化的不斷發(fā)展，公路建設企業(yè)越來越多，這也加劇了公路建設行業(yè)的內(nèi)部競爭。 許多建筑企業(yè)在選擇招標對象時存在一定的隨意性和盲目性，不可避免地會導致招標過程中出現(xiàn)一些錯誤，最終導致招標失敗。在此過程中，不僅增加了企業(yè)的時間成本，而且給建筑企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟損失。因此，要注意招標工作，掌握一些招標策略和技巧，有利于提高施工企業(yè)在招標過程中的競爭力，為企業(yè)帶來更多的建設項目和經(jīng)濟效益。

當公路施工企業(yè)在進行構建經(jīng)營團隊的時候，主要是有著以下幾個方面的內(nèi)容：第一，相關公路施工企業(yè)它在進行投標時，需要進行收集并且申請相關的文件。第二，有效的整理施工企業(yè)的施工方式以及施工計劃，并且在一定的程度上對其進行編制處理。第三，相關預算工程以及所需費用，需要及時的上報。第四，有效的管控企業(yè)在中標之后的談判以及相關合同簽訂工作，并且對合同進行分析和管控。

因此，為了能夠較好的完成上述所說的經(jīng)營投標工作，公路施工企業(yè)它應當在投標工作前期進行構建經(jīng)營投標的團隊。這一個團隊應當由施工企業(yè)的領導層進行掌控，領導層需要將企業(yè)中優(yōu)秀人才進行劃分小組，從而開展相關的投標經(jīng)營。當各個小組在建立完成之后，應當通過企業(yè)的方式來對其進行培訓，這就要求每一個小組中的成員不單單需要熟知自身的業(yè)務，并且也應當充分的了解到投標的基礎知識以及相關的部分知識，從而為之后的各個小組協(xié)作打下堅定的基礎，并且當團隊組建在完成之后，需要得到企業(yè)其他部門的配合，只有這樣才能夠較好的開展相關的工作。

二、合理分析市場與競爭環(huán)境

（一）有效的了解到投標前期的市場行情以及競爭環(huán)境

當我們在投標的前期當中，需要充分的了解到市場行情以及競爭環(huán)境這兩個因素，那么相關的施工企業(yè)它在進行投標的前期，應當仔細的收集相關材料，并且這一些材料進行研究和分析，只有這樣才能夠使得企業(yè)的投標報價十分的合理。在企業(yè)當中需要進行收集的材料有著下面幾個方面的內(nèi)容：第一，施工區(qū)域建筑市場的相關信息以及招標工程相關信息，第二，當?shù)氐膶嶋H經(jīng)濟情況以及交通運輸情況。第三，施工企業(yè)也應當對于地區(qū)以往的招投標工作有效一定的了解，看看是否有著拖欠建設資金的情況。第四，調(diào)查競爭該工程項目的企業(yè)數(shù)量以及潛在競爭對象。因此只有相關的施工企業(yè)對于這一些資料有著較為詳細的了解以及認知之后，才能夠充分的分析出工程的利潤和損失。

（二）有效的制定相關投標決策

對于企業(yè)的領導層而言，應當充分的考慮市場行業(yè)以及相關競爭環(huán)境之后，開展相關的競標工作，另外也需要綜合的考慮到企業(yè)在中標之后的支出以及收益等問題，若是企業(yè)在中標之后其后期的利潤不足于企業(yè)支出的費用，那么該企業(yè)便需要放棄投標，不然盡管中標也會對企業(yè)再來資金上的損失。另外相關的決策者不單單需要考慮經(jīng)濟方面的因素，另外也需要考慮如果一旦出現(xiàn)中標的情況發(fā)生，那么自身企業(yè)能否完成投標工作等等。

因此相關的企業(yè)領導層在進行招投標的過程中，因此按照以下方式來進行競標：第一，企業(yè)應優(yōu)先由政府投資建造而成的項目，之后在進行考慮業(yè)主自行籌集資金投資的項目，在面對業(yè)主投資的項目時，企業(yè)在處理的過程中，應當小心謹慎的進行處理。例如在進行開展ppp項目的時候，我們可以發(fā)現(xiàn)這個項目它常常會因為投資方或者是管理方導致的問題，使其資金不足，從而讓工程處于一個停工的狀態(tài)，并且工程中的施工設備以及施工人員也會處理閑置的狀態(tài)中，這會導致其施工企業(yè)的成本有所加大。第二，企業(yè)應當優(yōu)先競爭有相似施工經(jīng)驗的工程，在面對那些毫無施工經(jīng)驗的工程來講，需要進行小心謹慎的處理。

（三）收集信息，做出投標決定

對于相關的公路施工企業(yè)，它想要參與到公路工程項目的競標工程中，我們就需要提高對于標的相關信息有著全面的了解。有效的了解到當?shù)氐淖匀画h(huán)境以及地區(qū)情況，當收集到相關信息之后需要對其進行分析，從而判斷中每一個項目能夠帶來較大的經(jīng)濟效益和社會效益，權衡多個方面的內(nèi)容從而做出投標的決定。

三、加強投標時對于細節(jié)工作的管控

（一）認真的調(diào)查施工現(xiàn)場

按照相關的慣例，投標企業(yè)所進行提交的報價，是以其完全閱讀并且了解招投標文件的相關工作，因此我們需要充分的考慮到施工過程中含有的風險以及企業(yè)自身施工能力的基礎。故而，當施工企業(yè)它在進行提交報價單之后，便無法對施工現(xiàn)場進行調(diào)查。那么當相關企業(yè)在進行購買招標文件之后，應當充分的前往施工現(xiàn)場進行考察，從而為之后的決策者做出決策打下基礎。

另外我們也需要對于施工的現(xiàn)場進行調(diào)查，在調(diào)查的前期，相關的工作人員應當認真的瀏覽招投標文件，從而有效的保障施工現(xiàn)場工程氛圍以及合同中的條款，從而有效的幫助其建筑施工的工作能夠順利的開展。

（二）認真的設計施工方案

對于施工方案的設計來講，我們需要按照以下幾個方面的步驟來進行：第一，設計人員在進行設計圖紙的過程中，需要仔細的閱讀器招標文件中的內(nèi)容，從而充分的了解到工程的標準和要求，另外也應當熟悉整個招標文件中的圖紙以及工程量清單。第二，對于一些并沒有接觸過的結構、工藝或者是設計人員來講，應當在這一個過程當中充分的了解到業(yè)主的設計意圖，從而在最大的限度黨徽宗保障其施工的質量。第三，在業(yè)主在發(fā)出投標答疑書之后，設計人員需要及時的進行閱讀，對于業(yè)主所提出的問題進行解答和澄清。第四，投標文件它在編寫的過程中，應當使其文件的內(nèi)容能夠符合相關的標準，另外不得隨意變更招標人的文件格式。

四、結語

體的說來，在當前我們可以了解到其投標經(jīng)營工作它是整個公路工程施工企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，因此我們在施工的過程當中只有選擇較為合適的工程，并且選擇有效的投標技巧以及方式，才能夠使得企業(yè)在未來的發(fā)展道路中更好的前進。

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