中小企業市場營銷戰略體系構建研究

余湣

【摘要】近年來，我國經濟的快速發展，在國際中的地位有了明顯的提升。隨著我國綜合國力日益強盛，中小企業市場營銷也取得了顯著的效果，目前的企業規模決定了企業在市場發展中的地位，以及企業自身的性質。企業市場營銷戰略需要滿足企業自身的性質，才能使得企業在市場中具備一定的競爭力。本文筆者闡述了目前中小企業市場營銷戰略中存在的問題，然后提出了中小企業市場營銷戰略體系構建方式分析，以供參考。

【關鍵詞】中小企業;市場營銷;戰略體系

在中小企業市場營銷的過程中，始終把效益作為一個企業運行發展的核心內容，效率的好壞決定企業能夠穩定發展。要想實現企業效益的穩定持續增長，需要時刻關注我國出臺的政策，以及隨時應對市場的變化和具備自我調節的能力。企業在日常的運營中，需要具備一套系統的管理模式，以及在發展中具有持續創新的能力。在大環境的背景下，我國企業需要具備足夠的抗壓能力，根據市場的發展現狀結合企業自身的特性制定系統的市場營銷戰略體系，才能在眾多的企業中脫穎而出，打造企業核心競爭力，進而實現中小企業健康穩定發展。

一、目前中小企業市場營銷戰略中存在的問題

（一）欠缺完善的管理體系

在我國眾多的中小企業中都有相關的制度，以及相對獨立的管理體系。現代化的企業管理結構主要是企業法人管制結構，加強企業科學發展的建設。隨著管理系統的不斷完善，部分企業內部成立董事會、監事會等相關部門，而且很多本身是由多人合資構建而成，其中合資人在企業的具有一定的決策權。董事會和監管部門在企業的運營中主要起到對管理層決策的監督。但是從企業實際的人員架構來看，存在較多的家族企業，部分企業的管理層主要由領導的家屬擔任，導致企業整體的管理模式出現問題，在企業面對決策時容易產生偏差，并且不能做到科學的管理。

（二）市場營銷戰略意識薄弱

我國的很多企業依然延續傳統的營銷管理模式，使得企業在營銷方案的制定過程營銷意識薄弱，進而在市場的戰略部署上缺乏一定的競爭優勢。主要問題的根源在于企業內部的營銷人員在制定相應的營銷策略時依然延續傳統的營銷思維以及影響模式，并且沒能做到充分的市場調研，營銷手段缺乏創新。企業在對產品的設計以及開發的過程中，沒能按照當下市場的需求，并且營銷部門在營銷戰略的制定過程中不能充分了解消費者的心理需求，缺乏對消費者動態的掌控，不能與消費者形成良性的互動，使得營銷在整個市場的發展中始終處于下游階段。

（三）營銷戰略的方式過于傳統

企業的發展離不開創新，在日益激烈的市場競爭中，中小企業想要穩定的發展，需要對自身不斷的調整，來應對市場的多變環境，制定符合市場的營銷戰略。而目前的中小企業發展目光短淺，過度的重視企業的效益，從而忽視了企業中非常重要的人員管理，對于人才的引進和內部人員的培養重視不足。在市場的營銷中不能進行多元化的營銷方式，依然保持傳統的營銷方式進行大量的宣傳，這樣不僅造成了人力物力的浪費，更沒有達到企業的營銷目的。

二、中小企業市場營銷戰略體系構建方式分析

（一）建設科學現代化的營銷管理體系

隨著企業不斷的組織人員對營銷理念學習，但是其自身缺乏一定的科學性基礎。而且在日常的學習中缺乏實踐經驗。在整個市場的營銷中，銷售人員占據著主導地位，在整個營銷的過程中發揮著重要的作用。企業應該注重對營銷人才的引進，以及企業內部人才的培養。在日常的營銷實踐中總結經驗，企業以營銷人員的業績和客戶的滿意度作為考核指標，對表現優秀的員工嘉獎，并且根據實際表現實現職務晉升。企業在營銷中采用多種獎勵機制，激勵員工的工作熱情，企業采用科學人性化的管理模式，來增強員工對企業的好感度，使得員工有較強的責任心來參與到營銷工作中。

（二）樹立嶄新的市場營銷戰略意識

在市場上的競爭中，企業需要注重自身產品的質量和服務。在對產品銷售的需要根據市場情況結合自身產品的價值使得產品在市場競爭中具有較高的性價比，進而更容易被消費者接受。隨著我國經濟的發展，人們的生活水平越來越高，人們開始更加注重產品的質量，功能。人們在選擇產品的過程中更傾向于性價比高的產品。企業在市場營銷的過程中應該樹立全新的營銷觀念，在保證產品質量的前提下，了解消費者的心理需求。進而制定科學合理的營銷策略，采用優質的服務，加強消費者的體驗感，才能讓企業在市場的競爭中長久生存。

（三）建設符合中小企業的創新營銷戰略方式

在我國中小企業發展建設的過程中，企業應該不斷的總結經驗，根據企業內部的真實情況結合市場的需求做到科學合理的調整。企業在原有成功的營銷模式進行創新，并且將創新后的營銷模式落實市場中，進行檢驗。發現存在的不足進行適當的調整，從而建設一套符合自身的營銷體系。企業應該結合現在化信息技術，通過各大媒體平臺進行宣傳，在宣傳過程中通過內容巧妙制作，從而吸引大量的關注度，進一步提升產品的知名度。企業與用戶應該建立有效的溝通渠道，對客戶反饋的情況進行處理，盡量滿足客戶的需求。最終形成一套符合中小企業營銷戰略體系。

三、結束語

成功的企業都是不斷符合時代的需求。從我國企業發展形勢來看，在市場營銷戰略的方案制定上還存在較多的不足，企業需要虛心學習，并且針對問題進行及時的調整。企業營銷檔案的制定以及實施都是由內部的人員來執行的，所以企業更應注重人才的培養。在日常的管理做到科學的個性化管理。不僅服務于客戶也要服務好企業的員工。這樣才能在市場的市場的營銷中占據主動地位。企業在制定發展戰略時需要不斷的總結經驗，并且在市場營銷戰略上始終保持創新思維，順應這個時代的發展，企業在構建營銷戰略體系時，需要虛心的借鑒優秀的營銷案例，做好當下市場的調研，結合市場的實際情況，將自身的產品和服務融入到營銷戰略體系中，在實施的過程中，企業應該善于發現自己的不足，對于存在的問題進行積極的改正，科學完善的運營結構能夠使得企業在市場營銷戰略體系構建中能夠保持較大的競爭優勢。

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