K12教育產業創業特點與融資趨勢分析

焦爽 行遠

摘要：在我國的教育教育體制下，K12指小學6年，初中3年和高中三年共12年的中小學基礎教育階段。2019年“兩會”首次將“互聯網 + 教育”納入政府工作報告，積極鼓勵教育行業發展;AI、大數據等技術上的投入加強也推動著該產業的快速發展。鑒于此，本文結合2010-2018年 K12教育產業的相關數據和案例，分析總結出了該產業的四大創業特點和融資趨勢。

關鍵詞：K12教育;創業特點;融資趨勢

一、K12教育產業的創業特點

據數據統計，K12教育產業擁有千億剛需市場，前四名份額集中度不足5%，由此可見該產業有良好的發展前景且未形成壟斷企業，創業者完全有動力進入分一杯羹，本文分析了 K12產業的創業特點，并概括為以下四點：

（一）線下以三四線城市為突破口

對于 K12產業的初創企業而言，教師招聘無疑是一件較為棘手的事情。一方面是因為初創企業資金預算一般都比較緊張，而在一定程度上教師的水平和他們所要求的薪資是成正比的;另一方面是因為初創意味著風險大、發展前景未知，很少有人愿意去初創型的公司工作。所以，該產業的大多數創業者都會選擇在三四線及以下城市創業，既可以以較低的薪資水平招聘到水平不錯的老師，又可以避開激烈的市場競爭，通過滿足當地顧客對高質量教育資源的大量需求來開發市場，達到為線上平臺積累客戶、引流的效果。

（二）線上基礎產品免費，增值服務收費

互聯網的重要思維之一就是免費模式，即通過免費服務達到吸引用戶群，擴大市場份額，提高品牌的知名度和價值等目的。而這部分免費服務的成本又會以其他方式進行補貼，比如通過廣告實現“羊毛出在豬身上”的商業模式，或是提供收費的增值服務。對于 K12產業的創業者而言， 他們大多選擇后者，一方面為所有線上平臺注冊用戶提供免費的同質的大班線上課程，吸引用戶，增大用戶量，擴大企業的知名度和影響力;另一方面為少部分用戶提供多樣的異質的小班課程或是1對1輔導等增值服務，實現創業營收。

（三）線上線下相結合，產業鏈綜合化

對于新創企業而言，“互聯網 + 教育”是不可阻擋的趨勢，但初期線上平臺的引流是一大難題，而 K12教育產業具有很強的地域性，且手握生源的學校和渠道商等線下勢力可以提供很強的推動力，所以創業者們對線下的營銷手段和面向線下 B 端的商業模式賦予了高度重視，使創業產業鏈自然而然地實現了而線上和線下的結合，兼具師資、技術、廣告投放、渠道代理、線上平臺、線下場地等多個方面，使產業鏈復雜化，綜合化，達到線上線下資源共享，互惠互利的效果。

（四）以多元生態布局開啟整體實力競爭

構建多元協同的生態圈已然是現在商業競爭常見模式，垂直領域切入玩家正在逐步探索生態多元化提升實力，而較早進入 K12教育產業的企業已然開啟了多元生態的整體競爭，涉足各個細分市場。例如：好未來以 K12業務為核心優勢積極投資家長幫，愛智康等教育品牌，擴寬生態邊界;掌門1對1主打1對1在線輔導，并擴充少兒思維訓練以及鋼琴陪練服務的多元生態……除此之外，近幾年來隨著校外培訓機構規范等政策的出臺以及科學教育的興起，K12教育產業的創業者們開始將素質教育和應試輔導融合在一起，再一次拓寬了生態邊界。

二、K12教育產業的融資趨勢

近年來，我國 K12產業趟過了資本狂熱的2015，走過資本暗流涌動的2016年，歷經資本稍加冷靜的2017，2018年逐步邁進成熟的資本化新階段。本文從“IT 桔子”中搜取了 K12在線教育企業2010—2018年的融資數據并繪制成圖表，從融資數量、金額、輪次等方面概括出了 K12教育產業的融資趨勢：融資火熱，融資重點由初創期企業轉為成長期企業。 K12教育產業長期受到資本青睞，即使在資本寒冬期，仍然不乏資金涌入。由圖1可得，最近8年來，以2015年為界限，k12教育產業的融資筆數呈現出由大幅上升到大幅下降的趨勢，但平均單筆融資額一直呈現顯著上升趨勢。結合圖2輪次分布的變化來看，資本對 K12教育市場的重點投資對象已經從種子期、初創期企業逐漸向成長期企業轉移。由此可見， K12教育產業完成了初步探索，行業格局開始確立，并逐步邁進了成熟的資本化階段，而商業模式經過市場驗證、有獨特競爭優勢的成長期企業更受資本青睞。

三、結論

通過上述對 K12產業2010-2018年的融資數據和相關案例分析，本文認為該產業有四大創業特點：①線下以三四線城市為突破口;②線上基礎產品免費，增值服務收費;③線上線下相結合，產業鏈綜合化;④以多元生態布局開啟整體實力競爭;且具有“融資重點由初創期企業轉為成長期企業”的融資趨勢。長遠來看，K12教育產業仍有較大的市場空間，在線教育將會在未來很長的一段時間內保持重點地位。

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作者簡介：

焦爽（1999-），女，河南漯河，本科在讀，管理類. 行遠（1999-），女，河南焦作，本科在讀，工業工程.