大數據背景下農產品網絡營銷策略研究

饒麗（四川交通職業技術學院）

信息化時代，網絡營銷逐漸成為產品營銷的重要手段。在黨的工作報告中，習近平總書記曾經提出農村振興戰略的實施，在肯定傳統農村發展的同時，也對農村未來發展提出了全新的要求。尤其在大數據投入應用之后，大數據分析技術在為農產品營銷注入活力的前提下，也提高了農產品銷售要求。重視農產品網絡營銷，能夠有效改善農產品的營銷環境，提高農產品營銷水平。從這一角度來看，本文展開的研究具有現實價值。

■ 大數據與網絡營銷

（一）大數據

大數據，實際上指的是信息資產。此類信息資產一般是在創新處理模式后，通過決策的優化，形成的海量和多樣信息資產。從本質上來看，大數據呈現的是多元形式化的龐大數據組[1]。大數據的特點，主要體現為兩個方面：其一，數據的類型繁多復雜。包括視頻、日志、圖片等在內的多種信息，都是數據的類型。其二，處理速度快。借助大數據，能夠在最短的時間內對數據進行挖掘和處理。

（二）網絡營銷

網絡營銷，是一種營銷活動。其基礎是網絡，利用網絡將公眾與企業等進行連接，傳遞有價值的信息，為企業實現營銷目標所制定的各種規劃和管理活動。網絡營銷提出的基礎，是現代營銷理論[2]。利用通信技術、網絡技術等，展開各種商務活動，且以營銷作為根本目標。網絡營銷的特點較多，其一表現為跨時空性特點；其二表現為多媒體性特點；其三表現為交互性特點；其四表現為個性化特點；其五表現為整合性特點；其六表現為技術性特點。

■ 農產品網絡營銷中存在的問題分析

（一）農戶缺乏對網絡營銷的重視及市場信息收集渠道

農產品網絡營銷中，常見問題是農戶缺乏對網絡營銷的重視，缺乏市場信息收集渠道。在我國經濟市場中，電子商務模式已經運行數年。但是此種模式在農產品營銷中仍存在不足。我國仍有不少地區的農產品銷售模式相對落后，不少農戶缺乏對網絡營銷的認識、重視。部分農戶認為，網絡具有虛擬性，因害怕上當受騙并不使用網絡營銷方式銷售農產品[3]。常用的農產品銷售方式，仍以農戶、中間商收購、批發市場、零售商、消費者的模式為主。此種模式流轉環節較多，容易影響農戶對市場中農產品需求把控的準確性。此外，農戶對農產品市場信息收集的渠道較少。因而，農戶獲取的農產品市場信息偏少，不少農戶在種植農產品時，以跟風種植為主。此種現象，對于農產品網絡營銷有不利影響。

（二）農產品在營銷中的定位不夠精準

農產品網絡營銷中，存在定位不夠精準的問題。不同地區的地理位置、環境氣候等存在差異，因而不同地區農產品的質量不盡相同。部分地區農產品以大規模作業為主，無論生產量還是生產質量均相對較高。而部分地區的農產品則適合小規模作業，若實施大規模生產作業，反倒會影響農產品的生產量和質量。目前，不少農產品電商平臺在農產品網絡營銷中，并未加強對農產品營銷目標市場的細分和確定。銷售的農產品，賣點都以綠色和天然為主，不能根據農產品的特點，對農產品進行區分。多數農產品，并未形成特色地方品牌，農產品電商平臺并未實現對市場的合理細分，導致農產品并未形成地方特色，產生定位不夠精準的問題，會對農產品網絡營銷水平產生影響。

（三）農產品網絡營銷專業人才缺失

在農產品網絡營銷中，農產品網絡營銷專業人才存在缺口。調查顯示，多數農產品網絡營銷人才的學歷，都為大專及以下[4]。此種現象表明，農產品網絡營銷的學歷偏低。深入分析來看，農產品網絡營銷中，缺乏對營銷專業人才的重視。部分營銷人才是從其他專業轉行而來，無論是對農產品營銷知識，還是對網絡營銷知識，都存在認知不足的現象。而且，受利益的驅使，部分營銷人才在營銷過程中存在舞弊現象，導致農產品網絡營銷質量、水平低下。此外，在農產品網絡營銷中，雖然建立了相應的人才體系，但是農業知識、電子商務結合的復合型人才體系，并不完善。伴隨著大數據的發展及農戶網絡營銷需求量的增加，對復合型人才的需求量不斷上升。因而，需要加強對大數據背景下農產品網絡營銷專業人才的重視。

■ 大數據背景下提高農產品網絡營銷水平的策略

（一）提高農戶對網絡營銷的重視并構建農產品銷售平臺

大數據背景下，提高農產品網絡營銷水平時，不僅要提高農戶對網絡營銷的重視，也要構建農產品營銷平臺。在提高重視方面，網絡營銷在農產品營銷中的應用，與農戶的認知、意識等有密切關系[5]。因而，要加強對農戶的教育，以宣傳教育的方式，向農戶講解網絡營銷對農產品營銷的重要性，提高農戶的認知水平。同時，可在農村或是農產品種植區域，對網絡營銷相關基礎設施進行建設。具體表現為，提高資金投入力度，完善農產品倉儲、冷鏈物流體系等，為網絡營銷的開展提供保障。在構建營銷平臺方面，響應國家號召，農產品營銷團隊要積極參與到農產品銷售平臺中，借助大數據分析技術，分析市場中對農產品的需求。而且，利用大數據網絡媒體平臺，實現一對一銷售。此外，借助網絡農產品銷售平臺，對傳統農產品發展模式進行創新，提高農產品網絡營銷的宣傳力度。通過農產品網絡營銷的宣傳與平臺的應用，完成農產品網絡營銷目標。

（二）創造地方特色品牌以確定市場定位

在大數據環境中，特色化的農產品營銷是產品營銷的重要內容。對地區特色農產品進行分析，有助于農產品特色品牌的市場定位，為農產品提供良好的營銷環境好市場。在農產品網絡實際營銷中，農戶要加強對營銷工具和方法的應用，通過對農產品原有特色及市場情況的分析，最大程度地細化農產品市場，確定農產品市場目標，探索目標農產品的客戶群體。同時，借助大數據，使農產品實現網絡化影響[6]。在此過程中，農產品網絡營銷團隊可加強對農產品相關信息的挖掘，包括農產品的生產規律、營銷條件、客戶需求，結合不同客戶在不同時間節點對農產品的不同需求情況，展開有針對性的網絡營銷，避免網絡營銷中的農產品，出現同質化問題，使農產品形成特色品牌優勢。通過此種方式，為農產品網絡營銷目標的實現提供保障。

（三）加強對農產品網絡營銷專業人才的培養

因此，在大數據時代下，要重視對農產品網絡營銷專業人才的培養。一方面，重視營銷專業人才的招聘。在招聘營銷人才時，要從較為全面和細致的角度掌握應聘者的畢業專業、工作經驗等，通過面試和隨機應變能力考察的方式，明確應聘者對農產品網絡營銷相關知識的認知程度，了解應聘者應對突發事件的能力等。同時，要確保應聘者具備網絡技術應用能力，準備相應的設施，要求應聘者對電腦進行操作，熟練掌握網絡軟件。另一方面，重視營銷專業人才的培訓。對于在崗的農產品營銷人才，展開定期培訓，培訓內容包括農產品相關知識、網絡營銷知識、職業道德素質等，從整體上提高農產品網絡營銷專業人才的綜合技能。同時，要根據人才的專業能力，制定合理化的人才培育計劃。

■ 結語

現階段，電子商務發展進程加快。大數據背景下，網絡營銷模式的應用日益廣泛。在農產品營銷中，借助網絡營銷模式，可以有效轉變農產品的營銷方式，為農產品營銷的改革奠定基礎。本文在掌握農產品網絡營銷問題的基礎上，分別從提高農戶對網絡營銷的重視并構建農產品銷售平臺、創造地方特色品牌以確定市場定位、加強對農產品網絡營銷專業人才的培養等方面，制定提高農產品網絡營銷水平的策略。期望在本次相關內容的綜合探討下，可以為日后提高網絡營銷在農產品營銷中的應用水平，提供建議。