男大學生服裝搭配平臺的營銷策略探究

侯瑀 古桑拉姆 趙天意 衛彬 李爽 徐孝剛

[摘要]隨著時代的進步和科技的發展，我國真正邁進了移動網絡時代。隨著手機、平板等智能移動終端的大眾化，服裝搭配平臺的優勢在這樣的時代背景下不斷顯現，如今傳統的服裝搭配模式顯然已經無法滿足現在的市場需求。因此，為了保證男大學生服裝搭配平臺的優勢和競爭力，將移動互聯網與自身業務相結合，把握移動互聯網的特點，總結出男大學生更易接受的線上線下服裝搭配新模式。基于此，文章主要對男大學生服裝搭配平臺的營銷策略進行了研究。

[關鍵詞]服裝搭配平臺;營銷策略;大學生

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.26.

當代市場蓬勃發展，家庭的經濟收入有所提升，所以大學生購物可支配的金額也同樣有所提升，由此對服飾搭配的需求也同樣增加，然而私人形象顧問是一般普通人所無力聘請的，而網店客服的建議，并沒有一定的客觀性。較多男大學生并不愿意把時間花費在出行購物，只在網上看到順眼的衣服進行購買，同時網絡上，男大學生的服裝搭配網站基本為空白，不能滿足其服裝搭配的需求。一般大學生沒有能力請專業的設計師來進行設計，同時男大學衣服款式少，固定，給他們選擇空間更少，因此對針對男大學服裝搭配平臺的需求期望較高。

1 ?大學生搭配平臺問題現狀分析

1.1營銷模式缺乏創新

雖然現在互聯網的技術發展的豐常迅速，但是很多營銷人員在營銷方面依舊被傳統觀念所束縛，這樣就不能給予營銷人員以科學的合理指導，銷售人員在搭配營銷理念和方法上就不能很好地使用合適的營銷策略。使搭配業務還是較為落后，在市場上得不到充分的發展。當下的服裝搭配平臺銷售服裝時，只能提供一些特定衣服的平面搭配海報，就像淘寶、唯品會、聚美優品等，但不能讓消費者更明顯的體驗到是否適合自己的身材。

1.2缺乏市場調查

我國還是采用相對落后的生產理念和銷售理念以及傳統平臺的管理模式。當下，服裝市場更多的是產品供應量大于市場需求額的買家市場，但一般來說，許多盲目追隨時尚潮流的平臺依舊運用傳統的營銷觀念，總是沒有市場調查，盲目銷售產品，導致產品積壓和資金運作存在同題，不利于平臺的發展和運作，因此，傳統的營銷策略不能很好地適應網絡時代的經濟現狀。以及不對消費者的需求和實際銷售情況進行真實的調查和研究，也不結合當下市場的需求所產生的營銷理念及創意，而是走捷徑的引用其他成功的營銷模式及經驗。最終只會失去市場。

2 行業及市場前景

根據四年前埃森哲發布的報告，預測未來幾年B2C的電子商務市場保持15%的年均增速，同時預計在2020年全球跨境電子商務交易額將達到9900億美元，而且中國也有望成為全球最大的跨境B2C消費市場。因此男大學生服裝搭配平臺能夠有一個有利的發展前景。

有一定消費能力的大學生群體，為了滿足自己的服裝搭配更加時尚和潮流，激發出更大的消費潛力。各大以服裝搭配為賣點的平臺如小紅書等APP，推出了女裝搭配吸引女大學生以此迅速搶占市場。但由于男裝搭配板塊的缺失，男大學生用戶不知道在哪里買、怎么搭，而且大量服裝搭配信息的堆積也使得男大學生了解后不能很快進行鑒別和抉擇，這樣模糊的自主搭配使平臺搭配成果的風險大幅提高，男大學生也對此產生擔憂和不確定心理而放棄購買。由此服裝搭配平臺以男大學生為核心用戶作為切入點，成功開辟自己的市場。

通過問卷、訪談等一系列調研，我們根據數據得出較為客觀的結論，發現并不是男生對穿搭沒有追求，而是他們沒有一款合適的設計平臺，因此為迎合男大學生的需求，專門為男生設計一款服飾穿搭網站平臺，讓男生能夠在各種場合展現自身的魅力，取得成功，是可行的。同時平臺還加入了創意元素，獨特開辟出了情侶板塊，色彩搭配板塊，服飾禮儀板塊等，與其他搭配平臺形成不同，有獨特的優勢。

總之，只要做出一款符合男大學生的服裝搭配平臺，將來一定有很大的市場前景。

3 男大學生服裝搭配平臺的優勢

第一，為了區別于大多數服裝搭配網站平臺，此平臺獨具匠心的面對個別群體——男大學生。隨著其對衣著越來越重視，同時好的著裝更能體現男性魅力，平臺將男裝進行分類，按日常出行進行分配，家居、旅行、面試、約會等面對不同場合選擇不同的服飾。同時平臺針對男裝色彩搭配有優勢。

第二，開辟服裝商城，包含各類男裝，品牌店與自營店相結合，滿足購物的良好體驗，同時在論壇中的服裝搭配圖片可以直接點擊鏈接就可以找到想要選擇的衣服，同時也為男大學生推薦相關搭配，方便購買。

第三，平臺用簡潔的論壇方式和更直觀、更快捷的獲取信息的方式，滿足大學生的時間緊問題，也就是利用碎片化時間進行瀏覽平臺，同時搭配心得內容重視視覺沖擊，又加入了短視頻，很好的提升了平臺的體驗感覺。

第四，用戶在網站內可以快捷的學習衣著搭配，在手把手教學下更能懂得如何搭配，也有評論區可以交流，方便交友，避免不會穿衣的尷尬。

第五，根據圖片為情侶選擇穿搭，方便交流，更可以使感情升溫，使他們更喜歡這個軟件。

第六，服飾禮儀：男性在出席重要場合時對著裝的要求很嚴格，什么樣的領帶搭配什么花紋的西裝，明面花紋，暗面花紋，平臺都可以教你如何搭配。

4 平臺的營銷策略

4.1用“免費”進行宣傳，吸引用戶

在海報中著重宣傳平臺提供私人訂制功能，前期設置為限時免費模塊，免費享受私人訂制增加了客戶體驗，提高對網站的忠誠度。在進行營銷推廣過程中，一定要用戶心理建立起“免費”的思維，不是真正的免費，而是在任何一筆免費的交易中，都可能會存在一名賣方，通過另一項“服務”向買家收取費用，就比如線下陪同搭配就是有償的;也可以存在另一項搭配的商品或服務，比如發來個人資料和照片或者視頻，給予設計同時指定商戶購買，吸引大部分的消費者使用。

4.2人員推廣，提供交流平臺

在大學里尋找到服裝搭配時尚的學生，推薦他使用，讓其成為平臺的推廣者，在微信朋友圈內發鏈接或文章，宣傳推薦給身邊的同學使用。

將這些熟悉或不熟悉的用戶加入在一個圈子里，提供一個服裝搭配的分享平臺，同時用戶互相分享穿搭者提供穿搭和購物的攻略。長期在交流平臺里獲得真正的搭配感悟后，就會讓用戶自愿的推薦給身邊的更多的人使用，真正實現口碑營銷。

4.3用戶參與模式

平臺確定自己的人群定位為男大學生，開通微信公眾號及微信小程序，供男大學生用戶添加關注，這樣就可以讓用戶很直觀的了解平臺的搭配信息，同時設置留言功能，進行文章評價，同時在固定時間內將評價有自己獨到見解的留言整理出來發布到平臺上，讓用戶感受到很強的參與感和自己的價值，讓用戶了解平臺的同時，不僅增強平臺信心也提升自己。

4.4廣告推廣模式

廣告的植入不能大面積投入，而是在能夠吸引男大學生群體目光的相關內容上，如一些游戲中，電子書中，常瀏覽的學習網站上，也可以將廣告投放到那些下載量比較大的應用上都能達到很好的推廣效果。同時也可以植入于論壇、微博等媒體，將大大增加平臺的知名度，而且依靠鏈接、二維碼等形式提高瀏覽量，以及活動的展開增加用戶的活動。

通過本文的淺析，要想更好的讓男大學生服裝搭配平臺在市場及行業上立足，只有抓準市場存在的痛點及問題，提供智能化的服裝搭配、更加人性化和一對一的服務，才能真正贏得男大學生群體的喜愛，獲得長久的發展。

參考文獻：

[1]錢萌.大數據環境下的移動互聯網產品營銷策略[J].海峽科技與產業，2018（12）：19-21.

[2]管珊珊.手機APP營銷策略研究[D].鄭州：鄭州大學，2015.