抖音平臺載體推廣下的品牌營銷路徑

董林強

隨著我國互聯網不斷發展，移動通信也越來越發達，我國的短視頻平臺趁機悄然興起，例如目前大火的抖音，便以特色短視頻樹立獨特品牌。抖音用簡短精練的視頻吸引粉絲眼球，也成為品牌營銷的關鍵陣地。短視頻營銷模式打破傳統營銷理念，為品牌塑造良好發展空間。本文首先講述抖音平臺與品牌營銷的特點，其次分析抖音平臺營銷內容，最后明確抖音平臺營銷路徑，希望可以為短視頻發展提供參考，促進抖音平臺發展，也為品牌營銷提供全新發展思路。

隨著網絡不斷發展，品牌營銷越來越依賴網絡傳播模式，品牌方與網絡平臺進行合作，可以得到更多流量，吸引眾多粉絲。同時在抖音上進行品牌營銷，可以使品牌方與消費者進行互動，不斷完善和改進產品，也使品牌越做越好、越來越強。因此，眾多品牌營銷方都會與抖音進行合作，重塑品牌營銷理念，從而切實迎合消費者需求，增加品牌效應和品牌利潤。

抖音平臺與品牌營銷的特點

（一）消費和用戶群體明確

目前品牌方會選擇有流量的主播進行網絡直播，增加品牌知名度。因此，每場網絡直播背后都有專業銷售團隊指導，不同的產品會打造不不同的直播風格。通過研究不難發現，抖音將女性作為主要消費群體，迎合最大消費群體也使抖音迅速在網絡爆紅。

（二）平臺定位明確

每個短視頻平臺都有自己獨特的品牌特點，抖音短視頻平臺以潮流和簡潔著稱，因此在短視頻傳播方面，抖音十分專業。用戶在選擇抖音平臺時無形拒絕其他網絡平臺，也就是說，品牌方需要針對主要客戶群體進行強有力的營銷，才能在保證品牌地位的基礎上長期發展。抖音與多個平臺共同合作，吸納百家之長招攬粉絲，這也使抖音平臺流失用戶的可能性很小，不少品牌方推廣的營銷廣告中有非常強烈的購買暗示，消費者觀看直播或者是廣告會有購物沖動。這是抖音平臺品牌營銷成功的重要原因。

抖音品牌營銷內容

抖音多元化發展模式吸引越來越多的品牌方進行推廣合作，抖音平臺不僅存在一些音樂、舞蹈主播，還會傳遞一些主流價值觀，具有十分深遠的教育意義。同時，抖音的營銷內容也十豐富，主要有以下三點內容:

（一）熱點內容

所謂熱點內容便是抖音平臺的熱點視頻，這些視頻內容大多具有靈活和新鮮的特點，這些傳播內容不以營銷為目的，但卻能吸引大量忠實用戶入駐抖音平臺注冊抖音賬號，一般點贊和轉發以及評論量大的短視頻為熱點內容。抖音也會為熱點內容造勢。抖音會根據大數據選擇推送一些可能會成為熱門話題的短視頻和段子，用戶登錄抖音界面，便會推送官方推薦熱點內容，這些內容會專門標識官方推薦，一般由官方推送的熱門視頻都會成為熱點內容，很多用戶會優先選擇觀看抖音推送的熱點內容，這也為發表內容的用戶獲取流量支持。并且抖音平臺還會定期發布熱門話題，引導全網進行跟風評論，例如由楊冪代言的溜溜梅，便在微博、微信及各大網絡綜藝和網絡平臺傳播，成為熱點內容。由此可見，品牌營銷熱點也會在抖音平臺得到大量用戶關注，從而提升品牌形象，增加品牌知名度。

（二）標簽內容

所謂標簽內容便是指品牌方不斷研發與自己品牌形象相符的內容，形成系列性推廣，消費者可以根據品牌的統一風格選擇產品品牌。例如，很多品牌都在抖音做過的品牌挑戰賽，將品牌統一風格形象與抖音游戲玩法進行結合，使品牌更加深入人心，也使傳播內容更具深度和廣度。在短視頻中添加標簽，可以使短視頻快速推廣，也能與用戶和消費者形成良好互動模式，推動品牌方與抖音的共同發展。用戶會轉發評論標簽內容，大數據通過分析為用戶推送更精準的品牌營銷，同時增加用戶的選擇。創意很棒的內容才會獲得標簽推廣，所以品牌方需要對品牌有更清晰的定位和風格打造，話題帶動人本身便要具有粉絲基礎，才能為品牌不斷造勢，吸引用戶交流和討論，增加話題熱度，使品牌關注度越來越高。

（三）廣告內容

抖音平臺會為品牌方投送很多廣告內容，根據品牌營銷節點集中投放廣告內容可以為品牌新品造勢，也可以為品牌經典產品塑造口碑，幫助品牌呈爆發式增長。通過研究抖音爆火的音樂內容可以發現節奏感強的音樂更容易被短視頻作者選納。在短視頻中插入精心制作的音樂可以使短視頻更加深入人心，也為短視頻制作者積累大量粉絲。抖音推送可以使消費者、用戶及抖音平臺形成完整關系鏈，促進抖音和用戶及品牌方的共同發展，也為品牌帶來更佳傳播效果，促進品牌發展。抖音的品牌口號便是“記錄美好生活”，朗朗上口的宣傳口號也使抖音平臺如虎添翼，傳播越來越廣。抖音短視頻的多元化也是抖音發展壯大的主要因素。并且熟悉抖音的用戶可以發現，抖音推送的廣告內容是豎屏的，這使手機用戶更容易接受廣告內容，實踐證明，抖音在品牌營銷時推送豎屏廣告，可以幫助品牌增加好感度，也能有效提升推廣效率，為品牌方造勢。

抖音品牌營銷路徑

隨著短視頻平臺不斷發展，抖音展現了巨大發展潛力，成為短視頻創作者最佳選擇平臺。并且伴隨著電商的悄然興起，品牌營銷也逐漸發生變化，網絡平臺營銷和跨界營銷已成為目前發展勢態，抖音也成為品牌方很好的營銷平臺，可以為品牌方帶來更多流量和知名度。

（一）營銷精準化

抖音推廣營銷與傳統媒體營銷有所不同，其營銷方向更精準化，抖音會根據大數據向用戶精準推送營銷信息，用戶也可以通過抖音平臺獲取營銷信息，這不僅為品牌方減少營銷費用，還能提升品牌方的口碑，促進品牌發展。抖音是由北京微播視界科技有限公司開發，隸屬字節跳動旗下，自2016年9月上線便受到廣大網民追捧。抖音在大數據時代，根據大數據算數加持，制定一系列精準營銷模式，吸引大量用戶和消費者。抖音會選擇與話題量多的影視劇進行合作共同進行品牌營銷；也會選擇在一些視頻平臺和新聞平臺進行廣告投放；還會投資一些熱門綜藝，并與合作的綜藝節目進行品牌宣傳，全方位增加品牌熱度，為品牌造勢。目前在抖音平臺進行營銷已成為廣受追捧的營銷模式，甚至眾多重量級品牌也會選擇在抖音平臺進行營銷。抖音平臺的戰略布局為品牌方贏得更多話語權。

（二）營銷內容化

抖音平臺定位十分精準，也為品牌營銷打造更便捷的知名模式，但在內容為王的時代，營銷內容是影響品牌營銷是否成功的關鍵因素。目前的媒體平臺和電商平臺都注重利用內容打造品牌商業價值。而內容營銷也是抖音平臺的成功所在。當品牌方選擇在抖音進行營銷，抖音不但會將品牌營銷內容進行全面精準推送，還會深度開發營銷產品內容，包括產品生產和銷售模式以及商業活動都會進行全方位宣傳，助力打造品牌IP，并會對旗下用戶進行全方面滲透，吸引更多用戶和消費者關注。同時抖音以高清視頻風格塑造品牌形象，定位清晰，也吸引更多年輕用戶選擇抖音進行創作和展示作品。抖音平臺有一批技術流用戶群，這些用戶群可以運用酷炫的技術不斷吸引用戶關注，既對自身行成宣傳也能為抖音吸引更多用戶，從而實現雙贏。很多品牌方也會選擇與抖音流量大戶進行合作宣傳，塑造品牌親民形象，抖音為品牌營銷提供更多可能。

（三）營銷互動化

所謂營銷互動化是指通過網絡增強品牌方與消費者的溝通，使品牌方更了解大眾需求，并根據用戶心理研發產品。互動營銷可以使品牌方深入了解大眾需求，對產品進一步升級、制定明確研發方向，在滿足消費者的同時，也能實現利益最大化。抖音將用戶的體驗作為第一發展標準，希望可以通過互動為用戶帶來更好體驗，抖音不僅僅是短視頻平臺，用戶可以單獨轉發視頻，并對視頻進行評論和分享，為用戶打造的短視頻進行傳播和發展，這種改變傳統社交模式的短視頻平臺，深受廣大年輕人喜愛。用戶可以在短視頻下方進行良好互動溝通，將消費者轉化為內容貢獻者，也為品牌營銷模式提供更多可能。抖音會根據品牌定位不同，選擇不同的互動模式，同時也會為用戶提供很多靈活創意、視頻特效吸引用戶，并且中央電視臺和人民網等主流媒體也選擇入駐抖音發布新聞內容，這說明國家也十分注重短視頻發展。用戶可以在品牌主頁進行創意互動，主播也可以通過視頻全方位無死角的宣傳品牌產品，增加品牌親民形象，為品牌帶來流量和營銷熱點，增加品牌價值。

結語

隨著我國網民不斷增多，抖音平臺的用戶也越來越多。通過網絡平臺進行營銷可以增加品牌知名度，因此抖音平臺潛力十分巨大。其實網絡平臺和品牌營銷都需要用戶支持，二者結合也是吸引用戶的很好方式，隨著抖音直播和電商的興起，為品牌營銷提供更多的發展空間，也使品牌和抖音都更具多樣化，在抖音平臺上進行品牌營銷屬于互惠互利，對二者發展都有促進作用，屬于雙贏局面。