“懶人”“居家”訂單溫暖中國工廠

南方周末特約撰稿　吳超發自佛山

粵華的工廠里，堆滿了按摩浴缸的半成品、模具以及制造所需的板材。南方周末特約撰稿　?　吳超　?圖

工人正在檢查一臺制造當中的按摩浴缸。南方周末特約撰稿?　吳超　?圖

★“最瘋狂的時候，只要生產周期夠短，客戶不管型號和款式，都愿意下單，現在整個市場就是一缸難求。”

最近幾個月出口美國的貨運清單中，看到了往年少見的產品。比如懶人支架、筆記本的支架、辦公室里的腳輪，還有桌游產品等。

“有可能這幾個月訂了中國產品的客戶，發現中國的產品質量也不錯，價格低，比賣美國產品賺得還多。”

受海內外疫情影響，在佛山市做浴缸的高明粵華衛生潔具有限公司（下稱粵華）遲遲接不到訂單，原本打算從5月初開始降薪并增加休假，以緩解成本壓力。

然而就在降薪的前幾天，轉機突然出現了。

在公司擔任銷售總監的黃杰恩，接到了一位西班牙老客戶的訂單，一次就訂了200套按摩浴缸，往年這個客戶一次只訂幾十套。

現在回想起來，黃杰恩仍覺得不可思議。他告訴南方周末，從那時開始，這個西班牙客戶連續半個月都在給公司下訂單，“今天下了一單，停了兩天他又下，每次訂單都有上百套（浴缸）。”

粵華的海外訂單暴漲并非個例。在中國出口產品類目中，防疫用品仍保持較高份額，此外，以“宅經濟”為代表的商品表現亮眼。

據海關總署廣東分署數據，2020年7月，出口“宅經濟”商品如電腦、家電、音視頻設備、手機、家具等均保持兩位數增長，拉動廣東整體出口增長5.4個百分點。

海關總署的數據顯示，中國出口從4月份開始保持同比正增長，7、8月份還保持了10%以上的高速增長。

9月6日，在2020中國電子商務大會上，商務部外貿司副司長張斌在致辭時表示，中國外貿表現不僅優于全球主要經濟體，占國際市場份額進一步上升，也“好于我們自己的預期”。

“一缸難求”

成立于上世紀90年代末的粵華，是國內一家中等規模的衛浴企業，主打產品為按摩浴缸和桑拿房，主要出口歐洲市場，年銷售額上億元。

廣（州）臺（山）高速滄江收費站外6公里左右，便是粵華占地達80畝的工廠。這里遠離市區，公路兩邊大量土地尚待開發，粵華偌大的工廠十分醒目。

在共計4層的生產車間內，除了用于產品運輸的通道，其余地方都堆滿了大大小小的板材、模具和按摩浴缸的半成品。

“往年都不會堆這么滿，以前四樓都是空著的。”黃杰恩一邊帶著南方周末參觀一邊介紹，“現在全部堆滿了木材，但都不會停留太久，很快就會消耗掉。”

5月份開始，粵華的海外訂單就開始迅速攀升。“平常一年只下50套按摩浴缸的客戶，現在一次就跟我們定了50套，而且還會加單。”黃杰恩說，粵華的業務量翻了4倍，月產量從原先的200套上升到每個月800套。

為了應對突然而來的訂單，粵華趕緊取消了降薪和休假計劃，迅速拓展了3倍的生產線，將工人從雙休調整為單休，工作期間每天需要加班到晚上9點。

與此同時，粵華公司還在現有工廠隔壁開建二期工廠，預計投產后，每個月的產能將達到1400套左右。

但與暴增的海外需求相比，粵華的生產能力依然相去甚遠。7月底的時候，粵華2020年的訂單已經排滿，現在開始接2021年的訂單。

由于自身產能受限，加上市場零配件供應時間延長，粵華的供貨周期從原來的30天增加到了90天，這讓黃杰恩損失了不少訂單。南方周末在粵華采訪期間，公司的業務員就該問題不時向黃杰恩反饋。

“最瘋狂的時候，只要生產周期夠短，客戶不管型號和款式，都愿意下單，現在整個市場就是一缸難求。”黃杰恩有些激動地說。

廈門市衛廚行業協會秘書長徐海明也有類似的感慨。

他告訴南方周末，5月份的時候，廈門一家主做美國市場的水龍頭出口企業，公司高層正通知人力資源部做好裁員方案，一個小時后就說訂單接得做不完了。“原本7000人的規模，臨時又擴招了2000名工人。”

徐海明在調研中發現，由于美國客戶需求急迫，許多公司甚至改變了傳統貨柜海運的方式，直接空運，導致成本快速上漲。以這家水龍頭企業為例，其2020年的運輸成本預計增加5000萬人民幣。

“攤到每個水龍頭上，那就是200元。”徐海明說。

往年少見的產品

不只是衛浴，泛家居類產品的出口從2020年第二季度開始，都實現了較為快速的增長。

佛山一家音響出口企業的負責人告訴南方周末，5月份以前工廠幾乎沒有訂單，但6月份開始，來自歐美的訂單就開始猛增。

廖雪在一家跨境電商平臺工作多年，負責美國亞馬遜平臺的業務，主要銷售生活日常用品。最近幾個月，她發現原本是銷售旺季的戶外產品，卻開始賣不動了，反倒是居家類產品開始出現明顯增長。

“有款戶外產品，去年二、三季度每個月應該可以賣到將近3000件，但是今年每個月只賣了1000多件。”廖雪介紹，但家居類的產品同比增長了20%—30%。

在工作過程中，廖雪不斷接到來自美國消費者的咨詢，反映需要室內的健身器材。但最讓廖雪感到驚訝的，是一家賣裝飾假花的同行，銷量在6、7月份突然翻了幾番。

“知道這個事情后，我們公司還特地從上游工廠訂一些假花去賣，但可能是曝光量不夠，銷量不太好。”廖雪說。

在廣州一家貨運代理公司從事業務工作多年的陳城，也在最近幾個月出口美國的貨運清單中，看到了往年少見的產品。比如懶人支架、筆記本的支架、辦公室里的腳輪，還有桌游產品等。

陳城有位客戶主要向美國市場銷售氣球，用于裝飾各種派對場合。但是客戶反饋說，這幾個月氣球的銷量出現斷崖式下崩，很多氣球已經發貨了，但是美國客戶選擇了退貨，“因為很多線下的聚會都取消了”。

泛家居類產品出口增長的原因，主要是由于人們居家時間變長。

美國家居裝飾用品連鎖店勞氏公司，第二季的營收和利潤分別激增30%和68.7%，其中美國店銷售增長35.1%。

勞氏CEO Marvin Ellison在接受媒體采訪時表示，他看到了消費者行為的改變——人們正在遠離度假、外出就餐以及購買服裝。“你本來可能投資在這些東西上的錢現在都花在了家居上，試圖創造一個更實用的環境。”

美國商務部的數據顯示，2020年8月美國新屋銷售季調后環比上漲4.8%，大幅好于預期的降幅1.2%，總量至101.1萬戶，創2006年9月以來的新高。

與此同時，美國線下消費受到了一定程度影響。出于疫情考慮，沃爾瑪、Best Buy等幾家美國零售商紛紛發布公告稱，將取消2020年11月27日的“黑色星期五”實體店促銷活動，改為線上進行。

港口吞吐量破紀錄

中國出口的快速增長，導致出口貨運資源逐步趨緊。

全球最大的集裝箱港口上海港，7月集裝箱吞吐量首次突破390萬標準箱，創開港以來單月歷史新高。據深圳海關所屬大鵬海關的數據顯示，2020年8月深圳鹽田港吞吐量達142.4萬標箱，同比增長15.3%，突破鹽田港歷史單月最高紀錄。

對于從事跨境電商的廖雪來說，雖然訂單多了，但運力緊張導致公司不如往日賺錢。

往年廖雪發一個集裝箱貨柜到美國的亞馬遜倉庫，25天內就可以到貨。現在由于船運資源緊張，廖雪的貨不一定能趕上預訂的船期，運輸時長有可能推遲10到15天。

“比如我這一票貨，計劃8月份入倉開始售賣，但是時間到了，集裝箱還漂在海上，很多產品就斷貨了。”廖雪說，運輸不穩定，使得這幾個月銷售額起起伏伏。

與此同時，運費也從往年同期的500元人民幣/立方，上漲到現在的800元人民幣/立方。運輸成本的上漲，致使廖雪公司的月毛利率從過去的20%下降到了現在的12%—15%之間。

與廖雪不同，2020年出口訂單的大幅增長，讓陳城所在的貨運代理公司業務量翻了一倍。

陳城說，從深圳鹽田港出發到美國洛杉磯的這條航線，一個40英尺的集裝箱柜，往年的價格在3200美金左右，現在漲至近5000美金，漲幅達到了50%以上。歐洲則漲幅較小，同比上漲10%左右。

由于超售和準備不足，一家大型船運公司還在近期出現了大量甩柜（因船艙爆滿，集裝箱無法上船）的情況。

“貨代A公司訂了一個集裝箱，貨代B公司也訂了一個集裝箱，大家的貨都很重要，也很講究時效。但是因為船運公司超售導致艙位不夠，如果其中一方加價或者是老客戶的關系，就容易導致另一方被甩柜。”陳城解釋。

據媒體報道，中美海運價格的持續上漲引發監管部門關注，交通運輸部近期約談了運營中美航線的所有集裝箱航運公司，要求航運公司的運費以及所有附加費用都要規范合理，并備案進行詳細說明。

航空運輸的成本也在迅速攀升。陳城說，目前，中美航線的貨運成本上漲了30%，中歐航線上漲了10%。

陳城并不擔心運輸成本的上漲，因為市場最終能消化價格。但作為貨代公司，他面對的主要問題是目的港和國外運輸的不穩定。

美國的同事告訴陳城，由于疫情和美國黑人被槍殺事件，美國部分州實行了宵禁，運輸和派送的效率大打折扣。

中國制造新機遇？

新冠肺炎在全球肆虐，導致許多中國出口企業的競爭對手無法維持原有產能，這給中國制造帶來了更多機會。

對外經濟貿易大學中國世界貿易組織研究院院長屠新泉對南方周末說，國外的需求在增長，但國外的供給沒有恢復。而中國的疫情控制得好，企業比較早就能復工復產，那么就出現一個新的市場，“別人不能生產我能生產，當然就可以去搶占這個市場了”。

據紐約時報報道，2020年夏天，中國從其他制造業國家手中奪取了更大的全球市場份額，鞏固了其貿易地位，這種優勢可能會在全球開始從疫情中復蘇之后的很長時間里持續下去。

黃杰恩說，在按摩浴缸領域，其主要的競爭對手是美國廠商，但由于疫情，他們的開工率很低，歐洲的客戶只能到中國來訂貨。“有可能這幾個月訂了中國產品的客戶，發現中國的產品質量也不錯，但價格低，比賣美國產品賺得還多。”

但如果疫情得到控制，海外廠商的產能逐步恢復，中國制造是否還能受到客戶青睞？

黃杰恩心里也沒底，他坦言：“美國生產商在按摩浴缸的控制系統制造，還有板材生產方面，都要比國產的更好。”

中南財經政法大學工商管理學院副教授胡宗彪向南方周末表示，短期內是個機會，因為國外產能沒能恢復。如果從長期看，“更多取決于國外客戶對于中國產品的認識和體驗，如果客戶覺得真的好，可能還會繼續從中國下訂單”。

另據彭博社報道，由于美國國會在7月底的談判中，未能成功延長每周600美元的失業補助計劃，特朗普政府于是授權聯邦緊急事務管理局向申請資金的各州發放資金。但這筆規模僅為440億美元的資金只能撐到9月，經濟學家由此推算，美國家庭支出將在10月受到沖擊。

家庭支出受到沖擊，意味著消費將減少，對于中國出口來說，并非一個好消息。海關總署數據顯示，2020年前8個月，中國的第一大貿易出口地仍是美國，中國對美國出口累計金額為1.87萬億元，遠高于東盟和歐盟。

“其實出口是一個很不穩定的東西，影響因素太多。從2月份到現在，市場供需關系經歷了多輪變化。”陳城說，“最好的心態就是擁抱變化。”

（應受訪者要求，廖雪、陳城為化名）