晉商：由商幫經營活動及經驗探索其歷史貢獻

代夢雪

（河南大學經濟學院）

晉商作為我國明清財力最雄厚的十大重要商幫之一，成功執掌中國古代商業之牛耳達三百年。在商品經濟并不發達的明清時期，晉商一舉稱雄轟動全國彰顯了其本身的優越性。本文擬在通過分析晉商的歷史興起、發展以及晉商的經營管理活動和成功經驗，探索晉商背后蘊含的獨特社會歷史價值及它對我國社會經濟發展所做出的獨特歷史貢獻。通過對晉商內部管理制度、經營管理活動、經營思想的深入闡述，分析并提出了晉商本身所具有的且仍值得我們學習的成功經驗，概括出了晉商的興起和發展推動了我國商業和市鎮的興起及繁榮、孕育了現代金融業萌芽、提高了商業在封建社會中的地位和通過建立萬里茶路促進了地區交流發展這幾大歷史貢獻，進一步明晰了晉商在我國社會歷史發展中的獨特地位。

16世紀以來，隨著中國商品經濟的繁榮和商業的不斷蓬勃發展，商業活動逐漸被社會文化認可，商人群體的社會地位有了極大提升，商幫也逐漸興起。晉商作為我國明清財力最雄厚的十大商幫之一，是影響力極為深遠且極具代表性的商幫組織之一。晉商在其長期開展互助合作的傳統商業經營實踐中發展形成了一套嚴密的內部管理制度和商業行為規范，這其中主要包括晉商的內部財務制度、選人用事的人管理制度、經營晉商業務的內部產業鏈管理制度，并且由于晉商商業經營范圍十分廣泛，由此衍生發展出了一系列獨具特色的商業行為規范。不僅如此，晉商在商業經營活動中始終堅持信譽至上的原則，并在經營活動中講求審時度勢的務實精神。談到晉商，必須要說的便是晉商開辟的萬里茶路。萬里茶路至今仍給世界留下了許多價值，其仍是交通線路和建筑文化領域的寶貴財富，并因萬里茶路的建立，晉商將中國茶葉文化帶至他國，促進了茶葉貿易的繁榮。

■歷史上晉商群體的興起

（一）中國古代抑商政策下商品經濟的發展

在以農業和手工業為主要生產方式的封建社會中，商品經濟的發展一直是歷史上的缺陷。自戰國開始，經韓非的影響，我國抑商的歷史開始了。[1]由于儒家文化一直占據著我國思想的主導地位，這更導致商品經濟的畸形發展，并使其始終為政治服務。由于商業的利潤觀念與儒家部分思想相沖突，因此“輕工業，低商業”的價值取向長期以來一直壓制著中國商業的發展。

（二）商幫的興起及明清時期的晉商分析

1.商幫興起原因探究

明清時期商幫的興起是不同因素造成的，其中總結來大概有人地矛盾尖銳、商品經濟發展、國家政策、水陸交通改善、地理環境等原因。當然，被人廣泛提及的便是人地矛盾尖銳導致商幫興起這一觀點。由于明清時期的土地政策，導致土地占有量下降，人地矛盾尖銳，無法通過農業活動來養活自己和家人，故許多人走上了經商的道路。

2.明清時期的晉商

晉商主要是出售山西地區的特產來換取江南地區的特產，然后向北方其他地區轉銷。晉商十分信奉義利觀念，并把這一觀念貫穿于整個商業行為中。明清時期的晉商一部分是依靠地域觀念和血緣觀念來提升集體凝聚力，另外還會依靠部分政府靠山，除此之外，晉商家族非常重視將比較優秀的子弟送去經商，將其他一般的子弟送去參加科考。故在當時，商業在社會中的地位有所提升，并且由于晉商子弟教育良好，這也為晉商之后的成功做了鋪墊。[2]

3.晉商的形成要素

人類的區域經濟社會活動非常依賴于一定的自然條件和歷史文化因素，在經濟的發展過程中，各種因素的匹配結合都非常重要。因此在對晉商形成原因分析的時候，我們需要充分的從自然環境和歷史文化等多個角度進行分析。

（1）自然環境

黃土高原一直以自然條件惡劣著稱，正是這種惡劣的環境造就了山西人不怕苦的特點。晉商在日后經商時所依靠的便正是這種精神，因此，自然環境的影響與晉商人也密不可分。

（2）歷史文化

山西省歷史悠久，受儒家思想影響較大，因此晉商也被儒家文化影響，以孔子的“仁、義、禮、智、信”為思想準繩。在他們看來只有遵循這種觀念才能創造財富。晉商的這些思想觀念深深的受到了幾千年傳傳統文化的影響，而他們的這種思想也在經商活動中有所體現。

■歷史上晉商群體的經營

（一）晉商的經營智慧

1.晉商的財務意識

平碼銀色的發明體現出了晉商獨有的財務智慧。當時由于清政府對金融市場缺乏有力的監管，出現了十分混亂的市場局面。針對這種情況，山西票號建立了獨有的平碼標準，即為“本平”。本平的出現降低了匯兌業務的管理復雜度，提高了銀兩收納工作的效率。[3]

晉商的賬簿制度也體現了他們極高的財務意識。晉商創造了民間會計核算方法—龍門賬。這種賬務制度在晉商龐大的體系內部做到了記錄查找的清晰明確，同樣，這也是晉商成功的因素之一。

2.晉商的人力管理意識

晉商對于選人用人、人力資源管理已經形成一套行之有效的制度體系，這大體可以分為人員的聘用和人員的激勵機制兩部分展開分析。在人員聘用方面，晉商詳細劃分出了掌柜的選擇、入號學徒的選擇以及對于財東親屬的限制等具體方面。在人員激勵方面，晉商票號員工的收入有薪金、嘗金等類型，這與現代企業制度的年底分紅思想極為相似。

3.晉商的產業鏈制度

晉商創造了全世界第一條完整的產業鏈，將產業鏈整合，這極大提高了晉商的效率，并促進了利潤的提升。

（二）晉商的經營活動

提及晉商的經營活動，我們必須加以注意的便是晉商長期以來熱衷于開展塞外經商這一特點，我們還更需了解到萬里茶路的開辟在晉商經營活動中的重要性。晉商的塞外經商有幾大已成體系的做法：一是晉商為了適應蒙古地區特征，組織駱駝隊進行貿易，并使其營銷組織也做到了因地制宜。二是其在組織貨源和銷售上機動靈活，晉商懂得根據蒙古人的偏好來安排售賣種類。中國的茶文化通過晉商的萬里茶路傳播到世界其他地方，成就了晉商的輝煌。[5]此時萬里茶路雖然已經堙沒于歷史的長河中，但是其本身蘊含的價值已逐步被挖掘出來。首先，萬里茶路是典型的文化遺產，具有極高的歷史文化價值。其次，萬里茶路記錄了中俄之間茶葉貿易的往來，見證了兩國友好通商的歷史。再從經濟的角度出發，作為萬里茶路上的主導者，晉商推動了茶葉貿易繁榮的同時也成就了自身的傳奇。同時，在萬里茶路沿線，因為茶葉貿易的興起，許多市集紛紛出現，促進了經濟的繁榮。

（三）晉商的商業道德思想

晉商在壯大自身實力的同時，還自覺履行義務。晉商的精神許許多多，比如創新、開放、誠信、節檢等等，為我們后人樹立了榜樣。下面就讓我們來分析一下晉商商業道德思想的內涵表現都有哪些。首先，晉商堅持以誠信為本，在商業活動中逐步塑造出一代“誠商”的形象。其次，晉商崇尚濟民思想。晉商常常出資資助貧苦鄉親，扶貧救危。還有，晉商崇商敬業，形成了勤奮敬業的價值觀。不僅如此，晉商還崇尚節儉，勤儉吃苦的思想精神被他們傳承發揚了下去。最后，晉商在日常經營活動中還十分注重禮讓。[6]

■晉商對經濟發展的歷史貢獻

（1）推動商業市鎮興起和繁榮。在明清時期，晉商對于區域經濟的發展起到了關鍵性的作用，主要可以從以下幾個方面進行闡述：首先，晉商在區域中充當著中介作用，使得商品的流通突破了區域的限制。其次，晉商在華北區域各個地方都進行了經營項目商號設置，推動了整個地區商業的繁榮發展。最后，晉商經商沿線促進了人口和城市的聚集，促進了商業市鎮的發展。（2）開創了現代金融業。晉商出現于我國資本運作萌芽階段，其在近500年的經營過程中摸索到許多到今天都值得我們學習的經驗。第一，誠信經營，以義制利。第二，人員選拔嚴格的信譽制度，杜絕不誠信現象的發生。第三，產業鏈整合。晉商的這些開創性舉措，為我國日后金融行業的開創提供而經驗，為后世做足了鋪墊。（3）提高了商業在封建社會中的地位。商業歷來在中國封建社會便遭受排斥，人們把商人的社會地位放置于最低的狀態，但是晉商用自己的行動表明商業的積極一面，商業并不想歷來人們心中所想的具有極強破壞性。（4）促進了中俄交流。晉商通過萬里茶路將中國茶文化帶至俄羅斯，并推動了中俄茶葉貿易的發展。晉商傳播出去的并不僅僅是茶葉，繁榮的也并不僅僅是中俄之間的茶葉貿易，它傳遞出的更是中國自古以來便形成的一種文化底蘊和信念。通過貿易促進了中俄交流，傳遞了多元價值觀，更有利于兩國未來的互惠互利與合作的開展。