互聯網背景下少兒報刊轉型營銷方略

談容萍

（寧夏日報報業集團小龍人學習報社）

隨著互聯網及信息技術的高速發展，傳統媒體受到了不小的沖擊。特別是報刊紙媒更是受到了巨大的時代變更影響。少兒報刊具有典型的公益性，在互聯網背景下如何利用有效的營銷方式轉變當前的經營困局，促進少兒報刊實現新的利潤增長，值得少兒報刊的主管、主辦及發行機構深入思考與研究。

在互聯網的高速發展之下，傳統紙媒發展令人堪憂。特別是具有公益性質的少兒報刊，很多發行量更是逐年下降，并引發了傳統紙媒發展的逐步沒落。如何在互聯網背景下做少兒報刊的轉型營銷就凸顯得尤為重要。

■互聯網背景下少兒報刊當前的困境

（1）互聯網對傳統紙質媒體的發展帶來了巨大的沖擊。報紙作為傳統媒體，其發行需要經過采稿、編輯、審核、校對、排版、印刷、發行等一系列過程才能夠面市。從采稿到報紙傳遞到客戶手中通常需要相對較長的時間。但在互聯網的背景下，數字新媒體已經被人們廣泛熟知。利用當前的多種傳播方式，如“自媒體公眾號”、抖音、快手等融媒體傳播工具，不僅能傳播文字信息，更能傳播聲音、畫面等數字媒體信息。而且從信息制作到傳播至客戶的手機或電腦終端，時間急速壓縮，效率大幅提升，制作方式的便捷性以及傳播方式的高效性讓傳統紙媒報刊與互聯網數字媒體之間面臨巨大差距。

（2）少兒報刊公益屬性的特征阻礙了其利潤的增長。在當前追逐經濟利益最大化的市場經濟背景下，傳統報紙媒體都開始逐步探索采用新型的營銷方式去挖掘利潤增長點，但少兒報刊由于其特殊的公益屬性，不能將追求利潤最大化作為最終追求的目標，所以這是當前少兒報刊媒體在營銷過程中面臨的必然問題。如何有效的根據其公益屬性，拓展更多的營銷賣點，逐步實現轉型升級，拓展運營思路，值得我們深入思考與研究。

（3）傳統營銷模式不能適應時代發展的變革與需求。在過去紙媒體是主流媒體的時代，報刊其營銷網絡通常是利用郵局搭建運營橋梁與發行網絡，通過征訂等方式，預計次年的發行量，然后通過定期采編稿件后制作印刷，再郵寄給客戶。在互聯網的背景下，營銷模式必須要進行改變。作為政府下設事業單位性質的媒體報刊機構，如若不能有效利用當前的互聯網技術，拓展營銷思路，拓寬營銷渠道，必然會使紙媒營銷工作陷入一定的困局。

■互聯網背景下少兒報刊營銷的策略

（一）注重打造精品內容

不論是傳統媒體還是當前的融媒體，其內容關乎客戶的關注度，更關乎市場的占有量。為了有效拓展少兒報刊的經營范圍，擴大市場發行量，就必須要把報刊內容作為市場營銷的基本保證。一方面，要注重內容的針對性。報刊內容必須要緊扣當前社會主旋律，緊盯社會熱點，同時關注區域內少兒活動的主要動態，將育人功能作為報刊發行的主要目標。另一方面，要根據當前的實際需求探索開辟新型的內容板塊。例如，當前很多少兒報刊所采用的小記者形式，雖然能夠一定程度上豐富報刊主要內容，但如何繼續把這種模式探索往深里做、往新里做，探索知識性與新穎性，是當前少兒報刊主辦機構需要深度研究的目標與方向。

（二）注重廣告針對營銷

廣告，通常是媒體運營中利潤的重要來源。少兒報刊機構由于其特殊的公益性，限定了其報刊廣告投放與營銷的范圍。為了更加適應當前的時代發展趨勢，保證報刊的運營以及基本的收益，深度挖掘廣告營銷是必備的策略之一。例如，在“硬廣”方面，必須要注重選擇合適的機構，從內封、底封、插圖、掛畫等封面或邊角抓好廣告植入；還可以采取優選客戶并進行廣告投標競價的方式選擇合適的廣告投放商。“軟廣”方面，廣告營銷更需要注重與當前的教育培訓機構進行聯系，為了有效拓展收益渠道，深度挖掘“軟廣”客戶是做好廣告營銷的必備基礎。例如，與大型的教育培訓機構合作， 舉辦“征文比賽”或“寫作交流版塊”，也可以是值得探索與嘗試的一種方式。

（三）注重品牌塑造運營

互聯網背景下，產品同質化競爭越來越激烈。少兒報刊作為教育品牌機構，只有塑造良好的社會口碑以及明顯的品牌優勢，才能夠保證在營銷工作方面取得一定的收益，單純依靠以往的品牌沉淀價值去拓展市場，必然無法適應當前融媒體背景下的各種競爭，所以依靠互聯網的模式進行品牌的重塑，就具有非常重要的價值與意義。一方面，可以利用“微信公眾號”等網絡媒體宣傳平臺或方式，塑造少兒報刊的品牌價值。從關愛社會、關愛少年兒童的角度宣傳社會主旋律，弘揚中國傳統文化，緊扣報刊內容拓展新內容架構，以此吸引更多的人關注品牌，強化客戶的粘性，是做好品牌拓展的基本工作。另一方面，依托當前的互聯網技術開辦有聲雜志也是一種很好的方式，由此可以提高報刊內容傳播的速度，擴大受眾影響面。

（四）注重活動拓展推廣

傳統媒體，如果只是拘泥于文字的印刷傳播，就會缺少與社會緊密聯系的紐帶與橋梁。為了實現品牌價值的最大化，充分挖掘利潤增長點，就必須要注重活動的推廣與拓展。一方面，要注重線上活動的拓展，例如，舉辦主題征文比賽，設定相應的獎金，給予一定的獎勵，可以有效吸引家長及少兒關注報刊，并積極向報刊投遞作品。這種保持占有基本客戶群的方式，雖是線上活動的常規做法，但也是有效做法。另一方面，要注重線下活動的拓展，比如組織小記者見面會或主編、編輯線下見面會活動，或者組織專題的寫作培訓班等等，都是增長報刊發行與運營利潤的有效方式。這種充分挖掘報刊本身文字編輯與制作優勢，是有效保持基本利潤的重要方式。同時，與其他機構做好橫向合作冠名活動，也是將廣告與內容緊密結合的一種有利方式。

（五）注重報刊學術轉型

少兒報刊除了其典型的育人功能及公益功能之外，還需要注重其學術價值的研發與轉型。當前，如果僅是限于兒童學術交流或基本育兒觀念的傳播，報紙及數據傳遞僅限于紙質媒體的發展，那么在互聯網和數字經濟的背景下，就很難實現期刊的數字化運營和經濟價值擴大化。為此我們必須要注重將報刊學術轉型作為主要的發展方向之一。例如，在實際運營過程中將紙質媒體制作成數據期刊，與中國知網、萬方、維普、龍源、超星等數據機構進行合作，簽訂數據版權協議，上傳相應的數據，以此激發教師或教育工作者以及學生投稿的積極性。以此收取相應的編審費，也是做好期刊學術轉型，提高經濟收益的有利方式與渠道。

（六）注重挖掘發行渠道

傳統報刊的發行渠道是相對單一的，通常是利用郵局、自投等傳播發行，通過定期發行來保證發行量和收益。由于同質化信息越來越明顯，信息傳遞如果僅注重傳統渠道，會有效降低其發行的范圍。在互聯網的背景下，挖掘發行渠道可以從兩個方面去探索。一方面，對于期刊社內所有員工要求利用頭腦風暴等方式挖掘當前未能拓展的有效范圍，借助政府的幫助，搭建良好的平臺，在保證原有渠道的同時，力爭探索新的發行模式。另一方面，可與具有良好市場口碑的教育機構合作組織專題的板塊，運用合作辦刊的方式也是挖掘渠道的重點方向。其次，對于一些少兒期刊還可以考慮進行托底運營的形式，以保證最低運營收益的條件，整體打包出售經營權，在一些特定的城市也會取得良好的運營效果。

（七）注重衍生產品挖掘

少兒報刊的發行，如果只是僅限于產品本身的營銷，必然會限制利潤的來源以及增長。為了通過有力的營銷方式促進經濟收益的提升，就必須要注重其衍生產品的挖掘或拓展。例如，將報刊關聯一些定向的玩偶，然后通過制作相應的手辦以及品牌形象玩偶，并在具體的報刊發行過程中，拓展玩偶的銷售也是提高產品知名度，促進經濟收益增長的方式。此外，在具體的運營過程中，充分打造具有正能量的品牌玩偶或者是吉祥物、動畫角色，通過與適宜的動漫機構進行合作，在充分挖掘品牌價值的同時探索其衍生產品，由此來挖掘衍生產品所帶來的價值。還可以將相應的玩偶角色編排適宜的話劇或動畫節目，例如“海爾兄弟”等類似的節目，以此來深度挖掘報刊的衍生利潤。

■結束語

綜上所述，互聯網背景下兒童報刊營銷，必須要注重打造精品內容、注重廣告針對營銷、注重品牌塑造運營、注重活動拓展推廣、注重報刊學術轉型、注重挖掘發行渠道、注重衍生產品挖掘，由此才能實現少兒報刊運營取得更好的效益。