淘寶特價版為何這么香

孫冰

很難想象這樣的價格：2.9元包郵的LED燈泡、洗碗布、襪子、保鮮盒，5.9元包郵的大桶洗衣液、整箱零食、兒童玩具，9.9元包郵的外套、運動鞋、牛仔褲，19.9元包郵的電風扇、藍牙耳機、床品套裝……還有百萬商品1元購，甚至還能包郵。

今年3月26日，阿里巴巴推出了獨立APP——淘寶特價版，雖然上線之初因為太土太丑而被誤以為是一個山寨APP，但這并沒有阻止這位淘寶的“丑弟弟”迅速成為“天選網紅”。

淘寶特價版不僅很快成為蘋果App Store免費下載榜的第一名且霸榜多時，在其他各大應用商店也都成為躥升速度最快的購物APP，甚至在美國谷歌安卓應用商店的下載量也迅速飆升，累計下載量已經超過50萬次。

在阿里龐大的體系中，殺出一匹久違的黑馬。最新公布的阿里巴巴新一季財報中，首次披露了淘寶“丑弟弟”的成績單：上線3個月，淘寶特價版月度活躍用戶（MAU）已經近4000萬，相當于每20天翻一番，這個速度創下電商史的新紀錄，而上一輪紀錄的創造者拼多多實現0到4000萬MAU的用時為近21個月，已經令人咂舌。

淘寶特價版上的商品為何如此便宜？誰在買？又是誰在賣？“真香”只能靠補貼實現？原因可能并沒有那么簡單。

疫情下“特價經濟”火了

源頭工廠，直擊底價，一件包郵，沒有中間商賺差價，用“工廠貨”直供消費者……歸根到底，淘寶特價版的“吸粉”最重要的殺手锏無疑就是便宜。在淘寶特價版上，最主要的貨品來源就是“工廠貨”，也就是俗稱的“白牌貨”，它區別于“品牌貨”。

阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海（花名七公）告訴《中國經濟周刊》，今年3月26日淘寶特價版上線，在100天內便聚集了全中國145個產業帶、120萬產業帶商家、50萬外貿商家和超過30萬外貿工廠。