媒體融合時代傳統(tǒng)出版社的營銷轉型研究

鄭文斌

【摘 要】時代的前進和社會的發(fā)展必然會帶來各個行業(yè)的改革，尤其是在數(shù)字化技術快速發(fā)展的今天，大家更加傾向于信息快消費的模式。傳統(tǒng)出版社自然而然就會面臨著一些問題，為了緊跟出版社行業(yè)的發(fā)展趨勢和潮流，傳統(tǒng)出版社需要轉型，提高自身的競爭力。本文就媒體融合時代背景下傳統(tǒng)出版社的營銷現(xiàn)狀進行分析，并提出具體的轉型策略。

【關鍵詞】媒體融合? ?傳統(tǒng)出版社? ?營銷? ?轉型? ?策略

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展無疑方便了我們的工作、學習以及生活，從而推動行業(yè)的改革和社會的發(fā)展，但與此同時，它也帶來了一些弊端。例如，新媒體時代下的傳統(tǒng)出版社陷入發(fā)展困境。但是不能否定互聯(lián)網(wǎng)以及電子信息技術的發(fā)展，傳統(tǒng)出版社需要做的是提升自己的競爭能力。總而言之，傳統(tǒng)出版社的轉型既是大勢所趨，又是民心所向。

一、媒體融合時代下的傳統(tǒng)出版社營銷現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)，人們生活中的很多方面都在發(fā)生著潛移默化的變化，例如經(jīng)濟的發(fā)展、環(huán)境的改變及文化的改革等。隨著數(shù)字媒體的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)出版社的發(fā)展受到了一定的限制，但是傳統(tǒng)出版社又有自己的優(yōu)點，依舊存在一些忠實的消費者，所以傳統(tǒng)出版社應當在保持自身優(yōu)點的同時，對新的時代環(huán)境進行分析，然后借助數(shù)字化技術改變自己的營銷方式，做到與時俱進，俘獲更多消費者的芳心。

二、媒體融合時代下傳統(tǒng)出版社營銷轉型的具體策略

1.提高自身競爭力

第一，強化人員的綜合素質。放眼望去，無論是行業(yè)的發(fā)展還是企業(yè)的經(jīng)營，都離不開以人為本的核心發(fā)展戰(zhàn)略，可見人才在企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的過程中起著至關重要的作用。尤其是在信息快速產(chǎn)生并傳播的今天，出版業(yè)的人員素質決定著出版社的競爭力。所以，想要在媒體融合時代背景下促進傳統(tǒng)出版社的轉型，需要從出版人員抓起，提高他們的綜合素質，這樣整個出版社的出版水平和營銷水平也都會有所提升。

出版人員需要具備的綜合素質主要包括兩方面：一是專業(yè)能力，需要快速適應數(shù)字出版技術，在傳統(tǒng)出版技術和營銷手段的基礎上進行新技術的創(chuàng)新和營銷手段的優(yōu)化;二是出版人員的營銷理念，出版集團固然需要專業(yè)水平較高的人才，但是縱使出版作品質量再好，沒有很好的營銷手段，也無法取得良好的經(jīng)濟收益。

第二，完善內部管理機制。企業(yè)要注重內部管理結構和機制的完善，因為只有內部管理有一個明確的框架，才有利于企業(yè)的穩(wěn)定運行，從而促進營銷。

調查表明，大部分出版社很少辭退員工，這種管理機制有利也有弊，好的方面是隊伍穩(wěn)定，利于管理，不好的方面是出版社長時間沒有新鮮的血液，出版和營銷都難以創(chuàng)新。

針對這一問題，傳統(tǒng)出版社應當加強對人才的招聘和現(xiàn)有員工的考核，并且對出色的編輯和營銷人員進行獎勵，提高大家的工作積極性。

第三，創(chuàng)新營銷的方式和手段。既然是媒體融合時代下傳統(tǒng)出版社的營銷轉型，就必須更新營銷理念。如今很多出版社還在保持傳統(tǒng)營銷模式，這種營銷模式在數(shù)字出版業(yè)的快速發(fā)展下，問題逐漸暴露出來，不能充分滿足消費者的需求。在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)出版社進行營銷的轉型，要結合網(wǎng)絡時代背景，向數(shù)字出版技術和營銷方式邁進，這就是創(chuàng)新營銷手段的第一步;結合出版社自身的實際情況，開展具體工作，如進行APP的研發(fā)，這樣出版社有自己的線上平臺，可以擴大知名度，吸引更多的消費者;線下營銷可以開辟一些新渠道，打造“渠道+”的發(fā)展方式，廣泛搜集消費者的意見，有針對性地進行營銷。

2.確保穩(wěn)定的資金支持

傳統(tǒng)出版社經(jīng)營流程包括前期的編輯、中期的印刷制作以及后期的營銷，流程較為繁瑣，需要耗費較長的時間和較多的人力、物力，所以需要大量的資金，尤其是一些作品不符合消費者心理時，營銷會較差，收益見效慢，因此充足且穩(wěn)定的資金支持是必不可少的。出版社可以尋求的資金來源渠道有很多，如申請文化基金、與其他行業(yè)展開長期合作。總而言之，穩(wěn)定且充足的資金保障是傳統(tǒng)出版社營銷轉型的基礎和關鍵。

目前，出版業(yè)已經(jīng)全面進入了資本時代。隨著資本的介入，出版產(chǎn)業(yè)集中度提升，集團化經(jīng)營格局形成，新的業(yè)務形態(tài)、新的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，出版產(chǎn)業(yè)的空間和規(guī)模迅速擴大。尤其通過并購和孵化，資本的力量在很大程度上推動著出版業(yè)的融合發(fā)展和轉型升級。如果說，此前更多強調資本和市場對出版產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模推進的正面效應，近年來，則對資本和市場對出版事業(yè)所造成的雙面效應認識更為全面。

3.與數(shù)字化技術相結合

數(shù)字化技術是媒體融合時代下傳統(tǒng)出版社營銷轉型的關鍵。時代的不斷發(fā)展及科學技術水平的提升，尤其是數(shù)字媒體信息技術水平的提高，推動著數(shù)字出版社的快速運轉，這對傳統(tǒng)出版社而言無疑是巨大的挑戰(zhàn)，但是傳統(tǒng)出版社應當將這種挑戰(zhàn)變?yōu)闄C遇。要對數(shù)字化技術有明確認知，大數(shù)據(jù)時代的信息技術令人嘆為觀止。數(shù)字媒體平臺有大量粉絲，甚至每一分鐘都會產(chǎn)生消費記錄，傳統(tǒng)出版社要建立自己的數(shù)字平臺，認真分析后臺數(shù)據(jù)，應用數(shù)字化技術對消費者的喜好及消費方式進行記錄和總結，為自身營銷工作轉型提供依據(jù)。

三、總結

顯然，傳統(tǒng)出版社的營銷手段和模式并不能滿足社會需求，尤其無法滿足年輕人需求，所以傳統(tǒng)出版社要從長遠考慮，加快改革步伐，推動人才隊伍建設、管理機制及營銷方式的改革，提高出版質量和營銷水平。改革創(chuàng)新驅動，只有進行時，沒有完成時;而出版業(yè)的改革創(chuàng)新和價值傳承，需要先行一步的勇氣，更需要統(tǒng)攬全局的智慧。

（作者單位：機械工業(yè)出版社）

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