共享經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)時代下對中小學生拼課補習教育模式的發(fā)展探討

【摘要】移動網(wǎng)絡和共享經(jīng)濟對整合社會閑置資源，提高資源利用效率，發(fā)揮個體優(yōu)勢具有顯著作用。通過對大學生群體的觀察，從針對中小學生家教問題入手，探討在共享模式背景下推出教育類整合需求和供給的平臺，使其能完善兩端服務，既幫助中小學生獲得學習進步，又能給大學生提供就業(yè)實習機會。

【關鍵詞】共享經(jīng)濟? 拼課? 互聯(lián)網(wǎng)

引言：共享經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代給教育行業(yè)帶來了更多的機遇和紅利。一方面隨著在校大學生的日益增多，倡導獨立生活、豐富自我經(jīng)歷的人群數(shù)量實現(xiàn)井噴式增長，在可能實現(xiàn)收入的兼職工作或實習中，家教成為了當今大學生最興的模式之一，許多大學生希望利用空閑時間在學校附近完成一定時間的家教并收獲一定的收入;另一方面，隨著信息的透明化，家長和中小學生對課后補習教育的消費日趨理性，更希望通過更為實惠的價格匹配較優(yōu)質的教育資源;再者，隨著城鄉(xiāng)一體化深入發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)對高素質人才補齊教育缺口的需要也在增大，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)缺少能有效整合教育資源和需求配給的平臺，故解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育資源匹配問題是促進教育均衡化公平化的重要舉措。

一、現(xiàn)存教育產(chǎn)品的總體分析

（1）服務于城市的教育產(chǎn)品：現(xiàn)存針對基礎教育的教育品牌和產(chǎn)品往往采取大班固定時間制授課，忽略了學生的實際情況和家長的日程安排。

（2）存在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教育產(chǎn)品：鮮少有供給鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教育產(chǎn)品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)學子對教育的渴求很少被顧及。

（3）現(xiàn)存品牌個性化服務價格高昂：采取小班制和靈活時間安排的課程往往價格昂貴，且課時少，課程緊張，容易加重學生學業(yè)壓力。

（4）現(xiàn)存家教機構和針對大學生的兼職教育機構往往對大學生的時間和地點限制過強，造成學生與機構之間的矛盾。

時間相對固定，流動性以及便捷性能不足、服務的范圍過于分散，無法對資源有效的整合，同時固定的培訓機構等收費過高，使得學生和家長相應的需求無法準確得到滿足。

二、項目背景分析

作為一個整合資源對接需求的平臺，微拼課app針對的用戶是中小學生，主要針對城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)在一定的片區(qū)內需要共享補習資源的學生;從供給端出發(fā)，微拼課app為大學生提供了更多參與教育補習，充當授課老師的機會。為更好地了解兩端對整合型平臺的需求，我們通過前后兩次問卷的形勢，在不同時期分別像大學生和中小學生家長進行了訪問。從反饋數(shù)據(jù)中我們可以看出大部分大學生都愿意并需要利用自己的空閑時間在學校或自己住處附近對中小學生進行輔導;絕大部分家長在距離合適（多半是小區(qū)附近）的情況愿意接受三至五人的拼課。

除此之外，組內還對項目其他信息進行了整合，將其他類似平臺進行對比，分析目前共享教育市場的前景，對財務進行分析，做好了前期準備。

（一）項目市場分析

近幾年由互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟衍生出的共享經(jīng)濟發(fā)展勢頭迅猛，逐步滲透社會各個領域，包括但不限于交通出行、餐飲、住宿、服裝等，而在教育方面，結合當代教育發(fā)展理念和龐大的大學生基數(shù)，共享教育發(fā)展前景十分廣闊，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

基于PEST市場分析我們得出，國家在經(jīng)濟快車軌道上提出“教育強國”的目標，積極推進互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展教育。微拼課app可以整合教育資源，有效將供需兩端對接，同時，該項目一個顯著優(yōu)勢便是可以利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)在校大學生假期在家期間進行授課補習，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供教育資源，逐步促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎教育的完善和發(fā)展，縮小城鄉(xiāng)教育發(fā)展的差距，促進教育均衡化。

根據(jù)2019年2月26日教育部在官網(wǎng)上發(fā)布的數(shù)據(jù)，全國共有普通小學16.18萬所、在校生10339.25萬人;初中5.20萬所、在校生1602.59萬人;根據(jù)中國教育學會發(fā)布的一項報告顯示，我國中小學生課外輔導的參與規(guī)模超過13700萬人次。因此，微拼課APP立志于服務有意愿參與共享補課的學生，市場是十分龐大且可觀的。

目前市場上關于家教、補習的網(wǎng)絡平臺眾多，但沒有考慮到有相當?shù)囊徊糠謱W生因為補習費用的昂貴而無法負擔，同時一些網(wǎng)絡平臺的補課時間也不夠靈活多變，無法隨時地更新課程的相關信息。因此在共享經(jīng)濟盛行的市場之下，微拼課APP致力于想要在同一片住宿小區(qū)內、需要共享教育課程的學生。

（二）競爭對手分析

競爭對手分析：目前知名傳統(tǒng)教育類品牌如新東方、新航道等發(fā)展勢頭十分迅猛，且能夠輕易找到互聯(lián)網(wǎng)線上發(fā)展機會。相比較而言，這些傳統(tǒng)品牌品牌力十分強大，且更容易迅速占領市場。但隨著市場擴張，這些傳統(tǒng)強勢教育品牌具有價格高昂的特點，令很多人望而卻步。

其他新興線上約課平臺如好約課、尚孔教育和高校內部家教平臺等可以部分地整合在校大學生資源。但這幾個平臺著實對供需兩端存在不小的問題，諸如需求端付費會員制、供給端需要支付高額的信息費用等，對信息需求具有明顯的偏向性。

自我分析：微拼課app將采取共享經(jīng)濟基礎的應用形式，并賦予教育類的內容。在大學生供給端，學生只需要注冊錄入必要的信息便可以接收訂單信息，訂單的接受也采取自愿接單制或者被動接單制;在中小學生及家長的需求端，學生或家長可以注冊登錄應用程序，選擇所需不息的課程和時間，發(fā)送訂單派單，等待接單即可。等到服務完成，家長再支付費用和評價。該模式類似于滴滴打車順風車服務。創(chuàng)新之處在于，微拼課倡導學生之間的拼課模式，能在有限的時間內對幾個學生完成高質量的補習和授課，既可以為家長節(jié)省費用，以較為低廉的價格獲得優(yōu)質的補習服務;又可以不影響大學生的家教收入，通過拼課人數(shù)的增加分攤補習價格，最終達到雙贏互利。

三、項目簡介

（一）項目靈感來源

（1）滴滴打車順風車：滴滴打車順風車的關鍵在于能通過算法和數(shù)據(jù)匹配乘客和司機之間的共有時間和相近目的地，以滿足兩端需求。乘客只需將自己的目的地和出發(fā)時間，出發(fā)地點輸入便可交由系統(tǒng)搜尋;而司機端便可以接受到由系統(tǒng)發(fā)來的訂單派送，司機也可自行選擇接送訂單。

（2）拼多多拼單模式：作為近幾年最火熱的電商平臺，拼多多成功地用拼單模式開拓出電商平臺地新道路。用戶可以選擇將心儀商品分享給自己的親朋好友，由他們一同購買來降低價格達到所謂的拼單模式。

（二）項目簡介

微拼課app主要面向有補習提升需求地中小學生，為他們提供較為實惠地教育補習資源。平日，大學生可以利用該平臺對附近中小學生進行補習授課，充分利用自己的空閑時間;假期，返鄉(xiāng)大學生可以集合鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學生進行授課教育，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)學生提升學業(yè)水平，盡可能完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學的補充。同時，該項目也會設置激勵獎學金、作業(yè)目標打卡計劃等激勵項目，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)學子更好更便捷更實惠地完成補習。

（三）項目特色

教育資源的共享：微拼課APP致力于在共享經(jīng)濟的大時代下，對于教育資源的共享。有補課意愿的學生可以通過平臺尋找到有共同意愿并且居住地址相近的學生進行拼課;

降低補習成本：拼課的形式使得補課的成本大大降低，原本一對一的高價輔導，可以通過拼課變?yōu)橐粚Χ嗟钠絻r輔導。而且我們的亮點在于能夠在寒暑假將大量閑置在家的大學生利用起來，不僅讓包括城鎮(zhèn)在內的中小學生享受方便和實惠的補習服務，還讓宅在家的大學生動起來，增添了活力，更獲得實踐機會以及可觀的收入補貼家用。

獨特的運營模式：我們通過錄入信息、定位、匹配等功能促進一單拼課的完成，通過獨有的教師評價體系，對拼課的后續(xù)完成情況進行分析，及時反饋雙方的信息，從而達到對平臺的教師進行評價，同時保證顧客的需求得到滿足。

強大的師資供應端：在擁有客戶基礎之后，我們會與師范類院校達成合作關系，對于愿意成為平臺教師的大學生進行挑選，解決一部分大學生的課外實踐、社會經(jīng)驗的積累;我們的老師絕大多數(shù)是大學生，可塑性強，能與中小學生更好地交流溝通。同時在此過程中我們會逐漸完善APP的功能，及時查漏。

微拼課APP是靈活、低價的平臺：我們會根據(jù)課程的分類進行定價、靈活性較高，學生可以選擇不同的時間不同的科目以及不同的章節(jié)進行預約老師，從而達到準確匹配。教師根據(jù)課程以及時長收取相關的費用，我們收取固定的課程費用。

四、創(chuàng)業(yè)團隊

該項目創(chuàng)業(yè)團隊由7人組成，集結了管理型人才、技術型人才和營銷型人才，團隊成員富有敢拼、吃苦耐勞、敢于創(chuàng)新的精神。項目成員具備豐富的理論知識和實踐才華，敢于在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這個領域拼出自己的一番天地。

五、盈利模式

（一）融資

（1）項目前期：項目合伙人共同出資五十萬為啟動資金，用于APP開發(fā)、人才儲備、員工招聘、前期一個城市的平臺宣傳推廣

（2）項目中期：在APP正常運營后，計劃選用兩個高校密集城市做人才儲備，以及前一個城市所在省份三四線城市高校做人才儲備、該省各城市、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳（主要在暑假前期，為暑假項目做準備）

（3）項目后期：待項目完成一個年度的運營并展現(xiàn)可觀利潤，再計劃追加高額的風險投資，用于西南省份大范圍布局，形成較強品牌效應。

（二）盈利

項目主要的收入來源來自授課后賺取的中介費用，除此之外，微拼課app也會以線上輔導資料售賣，與其他電商平臺合作打造購買渠道、發(fā)布廣告集資等形式迅速賺取收入，打造品牌鏈效應，快速鋪開線上品牌渠道。

項目運營到后期項目也會推出自身品牌的衍生學習產(chǎn)品等，作為后期收入的次要來源。

六、風險管理

在前期調研中，我們考慮到項目的主要風險來自兩部分：安全風險和隱私風險。一方面是中小學生年齡小，且處在身心高速發(fā)育的階段;另一方面拼課上課地點由于存在提供住所的可能，所以家長家庭隱私保護也是關注重點。

（1）與公安部門接通個人信息檔案，杜絕個人犯罪想法的可能。

（2）設立師德評價體系，在老師正式上課前對老師進行思想道德培養(yǎng)和訓練，定期考驗師德評價。

（3）設立獎懲機制，對信用等級高，評價高的老師授予優(yōu)先派單權和定期獎金機制，對評價低，有惡劣行為反饋的將采取拉黑機制并交有關部門處理。

（4）認真簽署保密協(xié)議和隱私保護協(xié)議，對家長采取通話或信息提醒課前保存好隱私物品，課后提醒及時檢查。

七、調研總結

2019年和2020年國家再次強調教育強國，提出教育均衡化，城鄉(xiāng)教育一體化發(fā)展的目標。依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，微拼課充分發(fā)揮共享經(jīng)濟優(yōu)勢，將共享教育由城市集中向四周鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴散，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學生謀求更多教育福利和提升機會，微拼課將繼續(xù)不斷完善自身風險處理關系網(wǎng)絡，將平臺走入更多家庭和更多高校，從西南地區(qū)開始，逐步建立起全國的拼課共享課堂網(wǎng)絡，為廣大普通家庭提供更多接受補習的機會和體驗。

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作者簡介：張?zhí)煲荩?999-），男，漢，山東省濰坊市，本科，研究方向：管理經(jīng)濟類。