德利股份：甜美果汁是這樣煉成的

煙臺(tái)北方安德利果汁股份有限公司（下稱“德利股份”，605198.SH）是以濃縮果汁加工生產(chǎn)及銷售為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)和全球生產(chǎn)規(guī)模較大的濃縮果汁加工企業(yè)之一。近三年來，德利股份主營業(yè)務(wù)收入保持在9億元左右，其中2018年達(dá)到10.6億元。

近日，德利股份首次公開發(fā)行2000萬股，并在上海交易所主板上市。本次募資后，德利股份有望在保持濃縮果汁競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，拓展新的利潤增長點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化果汁加工龍頭的行業(yè)地位。

24年，只為好果汁

德利股份前身安德利有限成立于1996年，是國內(nèi)最早涉足濃縮果汁加工生產(chǎn)的企業(yè)之一。

24年后，德利股份已在陜西、山東、山西、遼寧及江蘇等省投資組建了8個(gè)現(xiàn)代化濃縮果汁加工基地。目前擁有16條先進(jìn)的濃縮果汁生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)年加工果品100多萬噸，設(shè)計(jì)年產(chǎn)濃縮果汁、果糖、果漿、鮮榨果汁（NFC果汁）、香精20多萬噸，濃縮蘋果汁加工能力和生產(chǎn)規(guī)模居全國同業(yè)前列，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯。

濃縮蘋果汁是采用新鮮非商品類蘋果為原料，經(jīng)過挑選、清洗、破碎、壓榨、酶解、濃縮、殺菌等工藝，制成的一種果汁飲料原料，主要用于配制果汁飲料、釀造蘋果酒以及作為其他軟飲料的調(diào)味劑。

在濃縮果汁領(lǐng)域，德利股份具有明顯的技術(shù)和創(chuàng)新平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。德利股份建立了具有國際先進(jìn)水平的研發(fā)中心，先后被認(rèn)定為國家蘋果加工技術(shù)研發(fā)分中心、山東省蘋果汁加工工程技術(shù)研究中心、山東省蘋果精深加工技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、山東省企業(yè)技術(shù)中心。德利股份的生產(chǎn)加工設(shè)備代表了世界濃縮果汁加工企業(yè)設(shè)備及技術(shù)的先進(jìn)水平，也為產(chǎn)品質(zhì)量、在線實(shí)驗(yàn)以及科研成果的產(chǎn)業(yè)化提供有力的保障。

通過技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，德利股份解決了蘋果汁二次沉淀消除、濃縮汁防褐變、降低展青霉素、消除耐熱菌、降低農(nóng)藥殘留等一系列果汁加工行業(yè)中的共性技術(shù)難題，打破了多年來遏制中國蘋果深加工行業(yè)發(fā)展的瓶頸。公司自主研發(fā)的技術(shù)先后獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)、中國專利金獎(jiǎng)、神農(nóng)中華農(nóng)業(yè)科技獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、山東省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)等。

24年發(fā)展，德利股份先后通過了ISO9001、HACCP、BRC、KOSHER和HALAL等認(rèn)證。經(jīng)過嚴(yán)格的審核，成為可口可樂、百事可樂、卡夫、雀巢、農(nóng)夫山泉、娃哈哈集團(tuán)、伊利集團(tuán)、天地壹號(hào)、統(tǒng)一集團(tuán)等國內(nèi)外知名企業(yè)的供應(yīng)商。

完善的質(zhì)量管理體系和食品安全管理體系使德利股份積累了一大批優(yōu)質(zhì)客戶，通過良好的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了客戶的信賴，并形成了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2005年，德利股份生產(chǎn)的濃縮蘋果清汁被評(píng)為“山東名牌產(chǎn)品”和“中國名牌產(chǎn)品”，并入選2014-2016年度山東省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國際知名品牌。

蘋果第一大國，鋪就產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

眾所周知，中國是世界第一蘋果生產(chǎn)大國。

2017年，中國蘋果園的面積約為22，271.84平方公里，蘋果當(dāng)年產(chǎn)量為4139.00萬噸。

由于中國特有充足的蘋果種植資源優(yōu)勢(shì)，中國濃縮蘋果汁生產(chǎn)企業(yè)通常可以在本國收購到足夠的原料果，豐富的蘋果資源為濃縮蘋果汁行業(yè)奠定了最有利的發(fā)展基礎(chǔ)。

除蘋果資源之外，國家政策的大力扶持也給行業(yè)營造了良好的發(fā)展環(huán)境。自2004年起，中央政府已連續(xù)十七年將“三農(nóng)”文件列為國家一號(hào)文件。2020年1月2日，中共中央及國務(wù)院發(fā)布的《中共中央國務(wù)院關(guān)于抓好“三農(nóng)”領(lǐng)域重點(diǎn)工作確保如期實(shí)現(xiàn)全面小康的意見》指出：“支持各地立足資源優(yōu)勢(shì)打造各具特色的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，建立健全農(nóng)民分享產(chǎn)業(yè)鏈增值收益機(jī)制，形成有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集群，推動(dòng)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。”

換句話說，濃縮蘋果汁加工業(yè)肩負(fù)著服務(wù)“三農(nóng)”，解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)，帶動(dòng)果農(nóng)增收，保持中國蘋果汁行業(yè)處于世界優(yōu)勢(shì)地位的重任。

國家也給予了相應(yīng)的稅收扶持。依照《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》果汁加工企業(yè)還能夠免征、減征企業(yè)所得稅。

良好的資源和政策為德利股份營造了良好的政策和產(chǎn)業(yè)環(huán)境。同時(shí)，企業(yè)的發(fā)展也成為群眾增收的重要途徑。

蘋果的種植，不像水稻、小麥的種植，可以依靠農(nóng)用飛機(jī)、大型機(jī)械等進(jìn)行播種和收割。蘋果的修枝、養(yǎng)護(hù)、套袋、采摘等必須依靠人力來進(jìn)行。

公開資料顯示，僅果品加工一項(xiàng)，德利股份每年可帶動(dòng)200多萬戶農(nóng)民致富奔小康。

多項(xiàng)利好，果汁消費(fèi)迎爆發(fā)期

濃縮果汁作為生產(chǎn)飲料的一種重要的基礎(chǔ)配料，其下游行業(yè)主要是飲料制造業(yè)。除鮮榨果汁（NFC果汁）外，市面上果汁飲料基本都是用濃縮果汁調(diào)制而成。

濃縮果汁具有價(jià)格低、便于運(yùn)輸和存儲(chǔ)、性質(zhì)穩(wěn)定、適合用于工業(yè)化生產(chǎn)等特點(diǎn)。

用濃縮果汁制成的果汁保持了果汁的基本營養(yǎng)成分。各飲料廠可采用不同配方對(duì)口味進(jìn)行改良和調(diào)節(jié)，生產(chǎn)出具有品牌特點(diǎn)、個(gè)性化的果汁飲料產(chǎn)品，價(jià)格適合普通大眾消費(fèi)。當(dāng)前，果汁飲料市場(chǎng)上絕大部分市場(chǎng)份額被濃縮果汁占據(jù)。

據(jù)全球知名獨(dú)立市場(chǎng)研究咨詢公司Mintel調(diào)查顯示，健康的生活方式已經(jīng)成為中國普通百姓第一夙愿，緊接著的是更健康的飲食方式及多做運(yùn)動(dòng)。

隨著中國經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展，居民消費(fèi)觀念從滿足溫飽，漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樵跐M足溫飽的同時(shí)，保持健康的生活。飲食多樣性的提倡及中國普通百姓對(duì)于健康飲食方式及健康生活方式的追求會(huì)增加其對(duì)于果汁及果汁飲料的需求。

在當(dāng)前整個(gè)社會(huì)注重養(yǎng)生、健康的大環(huán)境下，人們對(duì)于有益于人體健康的果蔬汁飲料極為歡迎。消費(fèi)也呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，消費(fèi)種類多樣化發(fā)展的趨勢(shì)，帶來的需求將推動(dòng)果汁產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式成長。

根據(jù)歐洲果汁協(xié)會(huì)發(fā)布的2018年市場(chǎng)報(bào)告，塞浦路斯的人均100%果汁（包含濃縮果汁和非濃縮果汁）及果肉飲料年攝入量位居歐洲首位，為每年人均30.9升，其次為馬爾他每年人均29.4升和德國每年人均27.8升。而其發(fā)布的市場(chǎng)報(bào)告同樣表明，同年亞太地區(qū)的人均100%果汁及果肉飲料攝入量僅為每人2.0升。

當(dāng)年的世界人均年100%果汁及果肉飲料攝入量為4.79升。根據(jù)2018年水平，中國14億人口的人均果汁攝入量趕上世界平均水平仍有約39億升100%果汁及果肉飲料的需求潛力;相對(duì)于西方發(fā)達(dá)國家的年人均20升的攝入水平，國內(nèi)果汁飲料市場(chǎng)具有擴(kuò)容8-10倍的發(fā)展空間。中國國內(nèi)的果汁飲料市場(chǎng)飽和度低，發(fā)展空間大。

中國為濃縮果汁出口大國，根據(jù)聯(lián)合國的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年，中國出口的濃縮蘋果汁金額約占全球濃縮蘋果汁貿(mào)易額的28%;中國的濃縮蘋果汁主要出口美國、俄羅斯、日本、南非等國家。中國作為全球濃縮蘋果汁的主要產(chǎn)區(qū)之一，產(chǎn)量占全球產(chǎn)量接近40%。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國濃縮蘋果汁在國際市場(chǎng)的需求正在回升。2015-2017年，中國濃縮蘋果汁的出口量同比分別增長了3.60%、6.80%及29.20%。

募集資金，德利股份為騰飛蓄勢(shì)

長期以來，德利股份超過80%的收入來自于濃縮蘋果汁。但是，這一結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。

公開資料顯示，德利股份本次募集資金主要用于“多品種果汁生產(chǎn)項(xiàng)目”。

持續(xù)專注于主業(yè)濃縮果汁的加工生產(chǎn)和銷售，不斷豐富濃縮果汁產(chǎn)品種類，提升公司競(jìng)爭(zhēng)能力。

德利股份在保持主要產(chǎn)品濃縮果汁競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，將以市場(chǎng)為導(dǎo)向拓展新的利潤增長點(diǎn)，加大濁汁、果糖、鮮榨果汁（NFC果汁）的生產(chǎn)銷售能力，形成以濃縮果汁為主，其他水果加工產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品格局。

德利股份利用募集資金投資新建項(xiàng)目，將擴(kuò)大公司產(chǎn)品種類，在保持傳統(tǒng)濃縮蘋果汁基礎(chǔ)的同時(shí)，增加桃汁、石榴汁、草莓汁等小品種產(chǎn)品的產(chǎn)量，而統(tǒng)一、娃哈哈、農(nóng)夫山泉等德利股份傳統(tǒng)客戶對(duì)此類產(chǎn)品有穩(wěn)定需求。

本次多品種果汁項(xiàng)目能豐富德利股份品種種類，滿足客戶日益增加的小品種果蔬汁的需求，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率，成為其新的利潤增長點(diǎn)。