項目教學(xué)法在中職汽車營銷教學(xué)中的應(yīng)用探討

張瑤瑤

摘要：項目教學(xué)法就是以教學(xué)任務(wù)為依托，讓學(xué)生完成一定量的學(xué)習(xí)任務(wù)，逐漸提升自己的能力和素養(yǎng)，這對于中職學(xué)校的學(xué)生來說是十分有用的。中職學(xué)校的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)相對較薄弱，他們的理論知識不扎實，實踐技能也不夠突出，所以更需要教師給予他們一定的實操機(jī)會，讓他們能夠了解汽車營銷的基本常識，提高他們的營銷能力，將他們培養(yǎng)成為更加專業(yè)的汽車營銷人才。文章基于此點，對項目教學(xué)法在中職汽車營銷教學(xué)中的應(yīng)用進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞：項目教學(xué)法;中職汽車營銷教學(xué);應(yīng)用探討

項目教學(xué)法深刻地貫徹了“授人以魚不如授人以漁”的教學(xué)觀念，它指的是學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，獨立處理一套完整的汽車營銷項目，不管是整個的操作過程還是最后的評價，都是由學(xué)生一個人完成，這對學(xué)生的能力是很有考驗的，這也突出了自主學(xué)習(xí)的優(yōu)勢。這種教學(xué)方式十分適用于中職院校的學(xué)生，讓他們在實踐中深化對理論知識的認(rèn)知和理解，不斷完善自己的學(xué)習(xí)技能，這對他們后續(xù)的發(fā)展是有著積極作用的。

一、營造良好的課堂教學(xué)氣氛

教師在汽車營銷課程中應(yīng)用項目教學(xué)法時，一定要重視良好教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)。因為汽車營銷所涉及的教學(xué)內(nèi)容是比較復(fù)雜的，范圍也很廣，并且營銷方面的教學(xué)還涉及了一定的心理學(xué)知識，由此可見，學(xué)生要學(xué)習(xí)的內(nèi)容是龐大而又復(fù)雜的。而中職學(xué)生他們對知識的理解能力相對較低，教師在使用項目教學(xué)法的時候，如果不優(yōu)化教學(xué)方式，就很可能讓學(xué)生無從下手，使得整個教學(xué)效果極其低下。因此教師應(yīng)該根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，營造良好的教學(xué)氣氛，讓學(xué)生能夠在情景的帶動下，積極投身于課堂學(xué)習(xí)，充分激發(fā)他們的創(chuàng)造力和想象力，這樣就能讓項目教學(xué)法得以順利地開展。

以《汽車營銷實務(wù)》為例，教師在教學(xué)《客戶接待定需求》時，為了讓學(xué)生加深對所學(xué)知識的理解，教師就可以利用多媒體向?qū)W生開展接待客戶方面的教學(xué)。首先，教師可以通過視頻動畫的形式，向?qū)W生展示在4S店接待客戶的時候應(yīng)該注意的各種事項，和客戶談話的一些經(jīng)典話術(shù)，如何通過短暫的談話及時地了解客戶的需求，向客戶推薦他們心儀的車型。如果客戶對價格不滿意的時候，又應(yīng)該如何留住客戶的心，盡可能地定下他們的需求等等，通過視頻的展示，能夠讓學(xué)生明確接待客戶時應(yīng)該做的事情，以此逐漸提升他們的營銷技巧。其次，教師就可以引導(dǎo)學(xué)生，仔細(xì)分析一些實際的銷售案例，讓他們根據(jù)這些案例制定出相應(yīng)的汽車營銷方案，以此增加他們的實際營銷經(jīng)驗，讓他們能夠在處理完一套營銷方案之后，能夠?qū)崿F(xiàn)能力與心理素養(yǎng)的雙重提升。總之，通過創(chuàng)設(shè)情境的方式，不僅可以提升學(xué)生學(xué)習(xí)汽車營銷課程的興趣，也能夠加深學(xué)生對所學(xué)知識的理解，為他們后續(xù)的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。

二、積極開展第二課堂

在汽車營銷教學(xué)中積極應(yīng)用項目教學(xué)法，不僅可以讓學(xué)生更加深刻地理解所學(xué)的知識，還能夠提升整個課堂教學(xué)的質(zhì)量和效果。但是在實際教學(xué)過程中，如果教師展開項目教學(xué)法的時候，沒有結(jié)合學(xué)生的實際情況進(jìn)行科學(xué)、合理的考慮，那么是無法發(fā)揮項目教學(xué)法的積極作用的。所以在實際教學(xué)過程中，教師一定要改變現(xiàn)有的教學(xué)方式，讓項目教學(xué)達(dá)到最優(yōu)的組合，要改變授課的方式，注重培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。在這個過程中，教師就可以積極開展第二課堂，幫助學(xué)生分析現(xiàn)實生活中汽車營銷、汽車維修方面的問題，讓學(xué)生能夠在實踐過程中實施具體的實訓(xùn)項目，這樣也能夠提高學(xué)生的綜合能力。

以《汽車營銷實務(wù)》為例，教師在教學(xué)《車輛推介看技巧》時，就可以積極開展第二課堂。首先教師可以將基礎(chǔ)的知識向?qū)W生做一個細(xì)致的講解，比如靜態(tài)展示引發(fā)客戶的關(guān)注，繞車介紹讓客戶有購買的意向等等，然后舉行一個與汽車營銷相關(guān)的模擬營銷實務(wù)競賽，讓學(xué)生通過競賽的形式，能夠根據(jù)教師所規(guī)定的范圍，做出一套推介車型和營銷車型相關(guān)的營銷方案。在此過程中，教師還應(yīng)該打破課堂的局限性，讓學(xué)生去實地考察，看一看真正的汽車營銷人員是如何介紹車輛的，又是如何根據(jù)客戶的反應(yīng)隨機(jī)應(yīng)變的，以此才能讓自己的營銷方案更具有實踐操作性。并且學(xué)生通過競爭，能夠在實踐過程中不斷深化教師所講解的理論知識，讓他們更加準(zhǔn)確、深刻、牢固地記憶，使得他們將這些理論知識轉(zhuǎn)化成一種能力，為以后所從事的汽車營銷工作奠定堅實的基礎(chǔ)。

三、結(jié)語

綜上所述，項目教學(xué)法是目前中職汽車營銷課堂教學(xué)中一種新型的教學(xué)方式，它更加重視學(xué)生的主體地位，讓學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)過程中充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造性，在實操過程中也十分注重他們的積極體驗，這樣便能不斷提高學(xué)生學(xué)習(xí)汽車營銷課程的興趣，能夠不斷提高他們的實踐能力。因此在實際的教學(xué)過程中，教師應(yīng)該積極利用多媒體輔助教學(xué)，積極開展第二課堂，讓項目教學(xué)法得以順利地開展，這對于中職院校學(xué)生專業(yè)性的提高也有著積極作用。

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