電子產品跨境電商銷售可行性分析

趙紫晨 唐連駿

摘要：近年來，跨境電子商務已經成為推動全球電子貿易的主要活動形式。其中其中，電子產品的跨境銷售為眾多電子產品企業的外貿升級提供了一條新的通道，更為眾多電子產品企業實現外貿轉型升級開拓了新的途徑。由于歐美地區對于高質量的電子產品需求日益增大，且與歐美國家相比，中國的制造業較為發達，因此在跨境銷售高品質電子產品在價格方面上更具優勢，盈利空間更大。本文通過論述電子產品跨境銷售的可行性以及跨境銷售如何為中國電子產品公司帶來新的發展。

關鍵詞：跨境電商;電子產品;出口對策

1.現狀背景

隨著電商化和互聯網的快速發展，跨境購物的消費群體不斷擴大，促進了跨境購物產品的銷售同時，也促進跨境購物產品的發展。根據《中國跨境電商產業園發展模式與產業整體規劃研究報告》的統計資料，2017年中國跨界電商的交易總額上升到7.6萬億元，同比上升20.63%，且呈現出逐年高速增長的態勢。截至2018年底，中國跨界電商交易額達9.1千億元，同比上漲19.5%。據預計，2020年中國跨界電商的交易總額將增加到1.7萬億元，同比增加了17.9%。同時，目前跨境電商市場規模已近8萬億元，增長率為30%-40%，預計在2020年內跨境電商的規模將達到12萬億元，呈逐年高速增長的趨勢，跨境電商的進口率將達到30%以上。總的說來，跨境電商是中國最好的選擇，甚至在全球市場也有很大的發展空間。隨著海外消費者對中國產品的了解，網購中國產品種類的豐富，其中電子3 c 占比例較高，智能產品成為海外市場銷量最快的產品之一，手機、電腦和電子配件成為最受海外市場喜愛的產品之一。從上面的相關消息中可以清楚地看出，目前在全球電子產品制造市場中，中國電子產品的市場份額已經非常大。同時，建設“一帶一路”，為中國電子產品跨界電商銷售者提供更多機遇，使跨境電子產品在中國的電子產品銷售市場有了巨大的發展空間。

2.可行性分析

2.1政策方面可行性

國家持續實施跨境電子商業相關利好政策，根據國務院辦公廳頒布的《關于實施跨境電子商務零售出口政策意見的通知》，"國六條"明確規定，海關、質檢、稅收、外匯和信用六項方面支持跨界電子商業的發展，并明確規定。隨后，財政部、國稅總局聯合發布《關于跨境電子商務零售出口稅收政策的通知》，明確跨境電子商務出口有關的稅收優惠政策。同時，“一帶一路”倡議的提出將有助于突破中國當前電子產品原有出口格局。在國家"一帶一路"政策及各地政府大力修建跨境產業園的背景下，通過與"一帶一路"沿線國家不斷加強經貿合作，電子產品的跨境銷售有機會成為電子產品的熱門銷售領域。在2016年的G20峰會上，跨境電子商業首次進入G20議程，從而更好地推動了跨界電商的發展。"一帶一路"建設為中國跨境電商賣家提供了快速布局沿線國家市場的機會。

2.2性價比方面可行性

隨著消費等級升級與經濟全球化發展趨勢，發達國家與消費者更加追求生活品質，更注重電子產品的耐用性與美觀性。因此面向發達國家市場銷售電子產品的優勢之一就是在低價的基礎上對產品的品質進行保證。通過對消費者購買產品的原因進行調查得知，追求更好的質量與更低的價格為消費者購買產品的首要目標。針對于此，中國電子產品制造將在“品質”“耐用”“個性化”等方面進行全面發展，通過提供多元化的產品和定制化的客戶服務打造特有優勢，以此在激烈競爭的跨境電商中擁有一席之地，更加鞏固我國電子產品跨境銷售優勢。隨著時代的發展，電子產品正在向低價位、高性能的方向發展，中國將在未來的在跨境電商平臺銷售電子產品具有巨大優勢。

2.3市場方面可行性分析

隨著互聯網絡開始普及到社會生活的各個層面，各種與網絡跨境銷售有關的電子商務業務和公司大量出現。我國跨境出口電商目前已經經歷了10余年的發展，現已逐漸進入穩健增長階段。同時在各種利好政策出臺扶持的情況下，中國電子產品跨境出口量將保持持續上升。同時，全球越來越多人選擇進行跨境網購。據電子商務研究中心的數據顯示，2018年中國出口跨境電商交易規模已達7.1萬億元。由此可見，不管是對于歐美等發達國家，還是在其他的新興市場，跨境電商都在覆蓋更廣的人群，尤其是新興電子市場的網購用戶對中國制造喜愛有加。

3.局限性分析與解決

雖然目前發展電子產品跨境銷售有不少有利條件，但同時也存在一定局限性。首先，就目前的市場狀況來看，跨境電子產品銷售店鋪一般屬于品牌專賣店，已經建立起了良好的品牌形象，擁有固定的消費者基礎，具有較強的競爭力。在初期沒有消費者基礎的情況下將會面臨較大的考驗。另外，開展跨境電商服務，初期缺乏對海外消費者心理以及市場變化特點的了解，將會面臨市場風險。因此突出自身物美價廉的優勢，注重提高產品質量，提供優質的服務，成為快速打開市場的絕佳方案。通過跨境電商平臺銷售電子產品更應注重提高競爭優勢，深入了解消費者心理，結合不同時期市場特點制定合理的營銷策略。

綜上所述，雖然基于跨境電商平臺促進中國電子產品發展仍面臨諸多局限，但總體來說，有利條件大于不利條件，從國家到地方的相關部門和生產企業都已積極采取有效措施，大力發展并已取得一定進展。相信再過不久，電子產品跨境電商將能夠打破局限、實現更進一層次發展。

參考文獻：

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[3]盧琦.跨境電商運營現狀分析[J]2019：92-93

作者簡介：

趙紫晨（2001.5-），女，漢族，遼寧省營口人，大學本科在讀，金融工程專業。

唐連駿（1998.6-），男，漢族，貴州貴陽人，大學本科在讀，金融學專業。