《國際市場營銷》雙語分層教學課堂實施初探

姚娜

摘要：此次教學設計以“目標國選取”教學項目中的“國際市場選定”為教學內容。通過本次課的學習，學生在利用PEST模型對區域市場國際營銷環境分析，各個層次的同學都能夠有效合理地選取國際市場，即實現國際市場選定的教學目標;同時也有助于提高學生進行海外市場調研的能力、培養學生的國際視野和建立職業發展信心。

關鍵詞：雙語;分層教學;動態分層

一、課程介紹

《國際市場營銷》屬于國際經濟與貿易專業的專業課必修課，課程以分層評價為突破口，積極探索雙語課程分層不分班的教學改革和實踐，總結提煉了有實操性的《國際市場營銷》雙語分層教學設計的經驗，結合專業生源特點和地方經濟發展情況，重新梳理了課程教學內容，并全面地改革了動態分層課堂教學模式及其教學評價體系，提高了《國際市場營銷》的雙語教學效果。

二、課堂教學基本信息

（一）教學內容分析

本課程共40課時，是學生為主體，公司為主線，全面的營銷職業化訓練。在充分了解往屆畢業生就業情況的基礎上，選取外貿出口行業特色企業為學生學習的研究對象。課程設計依托地方特色，迎合畢業后市場崗位需求，并根據國際市場營銷流程，結合學生職業生涯發展過程中外貿營銷任務的由易到難來設計學習項目：“目的國選取”——“產品分析”——“商業機會分析”——“海外推廣戰略”，形成高度結合就業實際的國際市場營銷整體訓練。

此次教學設計以“目標國選取”教學項目中的“國際市場選定”為教學內容。通過本次課的學習，學生在利用PEST模型對區域市場國際營銷環境分析，各個層次的同學都能夠有效合理地選取國際市場，即實現國際市場選定的教學目標;同時也有助于提高學生進行海外市場調研的能力、培養學生的國際視野和建立職業發展信心。

（三）教學目標及重、難點分析

通過近幾年的畢業走訪，結合人才培養方案中對專業就業崗位的能力分析，得出了如下崗位與課程的對應關系：

學生畢業后因外語、專業能力等因素在職業崗位上存在一定的差別，分層教學的目的就在于滿足專業各能力層次學生的學習與職業發展訴求，因此確定了本次課堂教學的目標如下：

三、教學設計

對照不同職業崗位層次的具體任務，對接行業標準，明確課堂教學任務，將任務的達成借由“認識市場”、“選擇市場”兩個子任務實現，最終實現全班各層次同學都能完成與自身能力相對應的崗位任務，為今后的職業發展打下基礎。

（一）課前下達分層學習任務

教師將世界主要區域市場部分信息資源整合到藍墨云班課學習平臺，發布學習任務（經過教學化改造的國際營銷典型任務：請在自己抽簽選定的區域市場內通過對國際市場營銷環境的調研，選擇一個國家作為營銷目的國，為后續“中國制造”產品在當地的營銷做準備），布置學生以小組為單位完成藍墨云學習平臺的指定視頻、文字等材料的觀看，通過對區域市場營銷環境的初步調研完成課前區域市場知識摸底調查問卷。根據數據反饋，教室掌握學生的預習情況，同時發現教學難點，調整教學策略。

按照學生的能力層次，提供差異化的項目說明書，并且為不同難易程度的項目任務制定出相應的難度系數：同時，每一組都會領到相對應的分層項目說明書，包含了詳細的資源說明、任務說明、及評分說明。

（二）課中實施

先通過“與全世界做生意”的教學化改造視頻導入教學主題，激發學習興趣，接著以完成認識市場、選擇市場兩大子任務來達成本次課堂教學的教學目標;在“認識市場”子任務中通過對不同職業場景形象的展示來檢驗不同層次學生對市場的認知程度，在“選擇市場”子任務中通過“最強”與“最合適”市場的比較分析，結合分層崗位任務，得出選擇國際市場的準則與方法。兩個子任務逐層遞進，訓練學生的國際營銷活動中市場開拓的思維和實踐技能，并借助各種信息化資源支撐重點、化解難點。同時全程滲透“與全世界做生意”的全球化貿易理念、經濟全球化條件下我國外貿行業勇敢參與國際經濟合作與競爭的大國情懷，發揮專業課程教學的思政功能，全面實現教學目標。

（三）課后反饋

學生借助藍墨云班課、國際經濟與貿易專業資源庫等對重點技能進行強化和拓展;各小組依照項目任務書完成對應的學習任務，并按時提交;同時各小組互相學習，通過其它小組的學習成果來了解不同的區域經濟特征，擴大知識面，提升今后就業能力。